Experience

Penguin Random House Grupo Editorial

• Spain
• Book and Periodical Publishing
• 700 & Above Employee

• Responsable de Ventas Especiales

  • Jan 2014 - Present

  Misión: búsqueda de oportunidades de negocio para la compañía en canales de venta no habituales como el institucional, promocional o prensa, principalmente. Responsabilidades: liderar el equipo de 5 personas, dar soporte comercial a los agentes del equipo, supervisión de las propuestas presentadas a los clientes, definir los modelos de negocio que se plantean en cada caso con el fin de afianzar la relación comercial con nuestros clientes, interlocución con los departamentos implicados en el desarrollo de nuestras propuestas dentro de la compañía, búsqueda de nuevos clientes, fijación, supervisión y cumplimiento de los objetivos de la división tanto cualitativos como cuantitativos y reportar al comité directivo del devenir de la división. Logros: establecer nuevos modelos de negocio que nos han permitido ampliar nuestra cartera de clientes o recuperar clientes que habíamos perdido, incorporación a nuestra oferta de productos de contenidos digitales, consecución de proyectos más allá del ámbito nacional, mejorar la percepción y la visibilidad de la división dentro de la compañía o volver a ilusionar a un equipo que estaba algo desmotivado cuando llegué. Show less



Random House Mondadori

• Barcelona, España

• Brand Manager

  • Sep 2006 - Dec 2013

  Misión: gestionar varios sellos editoriales como Debolsillo, Conecta o Cisne desde el ámbito del marketing y la promoción, generando las herramientas necesarias para que la red comercial y el punto de venta pudieran cumplir con sus objetivos de venta. Responsabilidades: análsis de mercado y ventas, realización de campañas de marketing online y offline, acciones de Trade marketing personalizadas por cliente, fijación de precios, coordinación de diseño de cubiertas, realización de herramientas como catálogos, materiales PLV, etc... presentación de producto a clientes y red comercial, preparación de convenciones de ventas, gestion de reimpresiones del fondo del catálogo, fijación de objetivos de venta para la red y dar soporte a la red comercial. Logros: consolidar las relaciones con nuestros parners estrátégicos (Carrefour, FNAC, Casa del libro...) lo que nos permitió liderar la categoría, implantación y puesta en marcha de muchas campañas en el punto de venta de nuestros principales clientes y realización de importantes estudios de mercado que nos permitieron establecer unos objetivos claros y bien alienados con la realidad de mercado de cada uno de los sellos editoriales. Show less



Editorial Salvat, Grupo Hachette Livre

• Barcelona y alrededores, España

• Product Manager

  • Oct 1999 - Aug 2006

  Misión: liderar, gestionar y coordinar los lanzamientos de colecciones de quiosco (fascísculos) desde el la idea inicial de colección hasta la comercialización de la misma. Responsabilidades: responsable directo del lanzamiento de colecciones en el canal quiosco (Fascículos), viabilidad económica de cada lanzamiento, creación de todos los elementos de comunicación asociados a cada lanzamiento, realización de estudios de mercado tanto cualitativos como cuantitativos, realización de Market test para dimensionar el potencial real de un lanzamiento, realización y planificación de las campañas publicitarias en televisión de cada lanzamiento. Logros: coordinar distintos departamentos implicados en el lanzamiento de las colecciones como producción, editorial, compras y marketing, mejorar y optimizar la distribución de los lanzamientos junto con la distribuidora externa de Salvat (SGEL). Show less