Directeur général

• Jul 2021 - Present

Directeur commercial / Sales Director

• Jul 2018 - Jul 2021

-Factory Systemes is a Value Added Distributor representing leaders in the Industrial IT and IoT. -Responsible for a 16 team of M2M and IoT Product Sales Solutions Specialists -Factory Systemes’ customers are industrial integrators, manufacturers and OEM. -Plans, forecasts and manages sales activities to ensure quota attainment. -Account management duties including: .Forecasting .Strategic Account Planning .CRM & Sales Pipeline Management .Project Management -Factory Systemes is a Value Added Distributor representing leaders in the Industrial IT and IoT. -Responsible for a 16 team of M2M and IoT Product Sales Solutions Specialists -Factory Systemes’ customers are industrial integrators, manufacturers and OEM. -Plans, forecasts and manages sales activities to ensure quota attainment. -Account management duties including: .Forecasting .Strategic Account Planning .CRM & Sales Pipeline Management .Project Management

Responsable commercial

• Jun 2016 - Feb 2018

- Encadrement de la Business Unit "Appliances sur mesure" - Analyse du marché et développement de la stratégie commerciale - Gestion des clients grands comptes, prospection et développement de nouveaux clients - Etude et réalisation de serveurs sur mesure - Encadrement de la Business Unit "Appliances sur mesure" - Analyse du marché et développement de la stratégie commerciale - Gestion des clients grands comptes, prospection et développement de nouveaux clients - Etude et réalisation de serveurs sur mesure

Responsable commercial

• Jan 2010 - Feb 2015

- Animation de l’équipe commerciale interne - Prospection et développement de nouveaux clients - Reporting régulier auprès de la direction sur Taiwan - Augmentation du chiffre de 15%/an - Gestion d’un portefeuille grand compte : Faiveley (Transport Ferroviaire), Sagem division militaire à Eragny, APHP projet médical conjointement avec un éditeur de logiciel… - Gestion des distributeurs en France comme APLUS ou INTEGRAL System à Lyon - Animation des forces de vente des distributeurs et accompagnement en clientèle Show less

Ingénieur technico-commercial

• Jun 2006 - Jan 2010

- Animation de l’équipe commerciale interne - Prospection et développement de nouveaux clients - Gestion de projet OEM/ODM - Gestion d’un portefeuille client Grands Comptes : groupe Zodiac Aérospatial, Mc Technolgy « transport maritime fluvial, Thalés/Sagem division militaire » - Animation de l’équipe commerciale interne - Prospection et développement de nouveaux clients - Gestion de projet OEM/ODM - Gestion d’un portefeuille client Grands Comptes : groupe Zodiac Aérospatial, Mc Technolgy « transport maritime fluvial, Thalés/Sagem division militaire »

Responsable commercial

• Jan 2005 - Jan 2006

- Recrutement d’une cellule de télémarketing de 5 personnes - Encadrement et formation de l’équipe commerciale 4 personnes - Suivi, analyse des ventes et reporting - Suivi du déploiement des solutions Pabx avec les chefs de projets - Prospection active et négociation des contrats Cadres - Recrutement d’une cellule de télémarketing de 5 personnes - Encadrement et formation de l’équipe commerciale 4 personnes - Suivi, analyse des ventes et reporting - Suivi du déploiement des solutions Pabx avec les chefs de projets - Prospection active et négociation des contrats Cadres

Ingénieur Technico-Commercial Grands Comptes

• 2002 - 2005

- Gestion d’un portefeuille client Grands Comptes - Développement et prospection de nouveaux comptes sur le territoire national - Réponse à cahier des charges ou à des appels d’offres type BOAMP - Gestion d’un portefeuille client Grands Comptes - Développement et prospection de nouveaux comptes sur le territoire national - Réponse à cahier des charges ou à des appels d’offres type BOAMP

Acheteur junior

• 1998 - 2002

- Benchmark régulier et veille du marché informatique - Référencement de nouveaux produits - Négociation de produits informatiques en France et à l’étranger. - Benchmark régulier et veille du marché informatique - Référencement de nouveaux produits - Négociation de produits informatiques en France et à l’étranger.