Experience

M8 Pharmaceuticals, Inc

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Gerente Distrital de Promoção Médica

  • May 2021 - Present



Grupo Profarma

• Brazil
• Wholesale
• 700 & Above Employee

• Gerente Distrital Promoção Médica - Profarma - divisão respiratória

  • Jan 2020 - May 2021

  • Atuação: SPC Zona Norte, Zona Leste, Guarulhos e Região Alto Tietê, Vale do Paraíba, ABC e Baixada Santista. • Classes Terapêuticas: Corticoides intranasais (CIN), Anti histamínicos e Antagonista do receptor de leucotrienos (montelucaste) • Especialidades médicas: Otorrinos, Pneumologia, Alergologia, Clínica médica e pediatria. • Atuação: SPC Zona Norte, Zona Leste, Guarulhos e Região Alto Tietê, Vale do Paraíba, ABC e Baixada Santista. • Classes Terapêuticas: Corticoides intranasais (CIN), Anti histamínicos e Antagonista do receptor de leucotrienos (montelucaste) • Especialidades médicas: Otorrinos, Pneumologia, Alergologia, Clínica médica e pediatria.



Chiesi Group

• Italy
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• GERENTE DISTRITAL DE PROMOÇÃO MÉDICA

  • Aug 2018 - Jan 2020

  - Liderar, treinar e desenvolver a equipe de representantes de vendas com o objetivo de atingir as metas do Distrito de forma organizada, planejada, sustentável e ética. - Contribuir e atuar como coach no desenvolvimento de cada integrante da equipe, bem como estimular os profissionais a atingirem seus resultados através da execução impecável das estratégias de marketing - Liderar, treinar e desenvolver a equipe de representantes de vendas com o objetivo de atingir as metas do Distrito de forma organizada, planejada, sustentável e ética. - Contribuir e atuar como coach no desenvolvimento de cada integrante da equipe, bem como estimular os profissionais a atingirem seus resultados através da execução impecável das estratégias de marketing



BDF NIVEA BRASIL

• Brazil
• Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • Jan 2016 - Nov 2017

  - Acompanhamento a campo para gestão de representantes, comunicação clara no feedback e processo de coaching com registro de carta de assistência a campo das evoluções e oportunidades. - Trabalho em conjunto a marketing para sugerir, validar e implementar materiais e estudos para divulgação médica. - Alinhamento estratégico no distrito, antes de iniciar novos ciclos, para explicar o novo plano de MKT, apresentar os resultados de demanda (unid), mkt share de prescrição e definir as próximas ações. - Validação trimestral das metas de Sell Out por segmento/produto/território junto ao Marketing - Apuração e comunicação mensal da premiação variável para a área de promoção médica e RH - Definição de campanhas comerciais junto a área de Vendas e Trade Marketing para acelerar e resolver problemas de demanda junto a distribuidores e redes de farmácias. - Participação ativa junto ao RH na sugestão e definição de competências comportamentais chaves para o negócio, surgindo um novo modelo de avaliação de competências mais completo, baseado na avaliação quantitativa (o que) e qualitativa (como)



Total Express

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Gerente Planejamento Estratégico

  • Feb 2014 - Jan 2016

  Reporte ao Diretor Comercial Responsabilidade pela implementação da segmentação da carteira de clientes Implementação de KPIs de performance Implementação da política de remuneração variável. Reporte ao Diretor Comercial Responsabilidade pela implementação da segmentação da carteira de clientes Implementação de KPIs de performance Implementação da política de remuneração variável.



The Janssen Pharmaceutical Companies of Johnson & Johnson

• United States
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Distrital - Specialty Care - SNC

  • Oct 2011 - Oct 2013

  Gestão da Demanda Regional - SPCapital, ABC, B.Santista, Vale Paraíba, SC, PR e MTClasses Terapêuticas: Antipsicóticos (esquizofrenia e transtorno bipolar), Anticolinesterásico (doença de Alzheimer) e Psicoestimulante (TDAH)Especialidades médicas foco – psiquiatria, geriatria, neurologia e neuropediatriaAtuação no Mercado Público e Privado: DRS (Departamentos Regionais Saúde), LME (Laudo para solicitação/autorização de medicamentos de alto custo), Centros de Dispensação de medicamentos excepcionais.

• Gerente Distrital - Primary Care

  • Mar 2008 - Sep 2011

  Gerente da equipe de promoção médica - SP Capital e MT – 14 repsPrimary Care: contraceptivos, analgésicos, Ibps, procinéticos, poli vitamínico, fitometimento e outros.Especialidades médicas visitadas – ginecologia, gastro, clínica médica, ortopedia, reumato, pediatria e gastropediatria

• Coordenador de Treinamento - Primary Care Gastro e Dor

  • Mar 2005 - Mar 2008

  Gestão da Equipe de promoção médica (190 representantes) para garantir alto nível de conhecimento técnico dos produtos da Unidade Negócios: - Pariet, Motilium, Mylicon, Tylex, Ultracet e Tylenol (linha adulto e infantil) Organização e Implementação do programa de treinamento para novos representantes.Organização dos programas de desenvolvimento de pessoas com base no mapeamento de competências. Capacitação e Reciclagem da Força de Vendas dentro e fora das convenções.

• Representante Vendas

  • Feb 1998 - Feb 2005

  Reporte: Gerente Distrital. Cidades: Araraquara, São Carlos, Matão e região do interior SPSegmentos de atuação: antibióticos, analgésicos, procinéticos, ibps, antimicóticos, antivertiginosos, polivitaminicos e dermocosméticosResponsável pela geração de demanda através da habilidade de persuasão da classe médica com objetivo de aumentar o receituário dos medicamentos do laboratório



DISTRIBUIDORA DE MEDICAMENTOS RIO PRETANA

• Araraquara, Matão, Americo Brasiliense, Rincão, Dourado, Nova Europa, Bocaina

• Representante Comercial de Vendas

  • Mar 1995 - Feb 1997

   Reporte: Gerência Regional de Vendas  Responsabilidade pelas vendas, entrega e cobrança em Prefeituras, Hospitais, Farmácias e grandes empresas da região que possuíam ambulatório médico.  Reporte: Gerência Regional de Vendas  Responsabilidade pelas vendas, entrega e cobrança em Prefeituras, Hospitais, Farmácias e grandes empresas da região que possuíam ambulatório médico.