Experience

Hammeken Cellars
• Spain
• Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee
• Key Account Manager

  • Apr 2023 - Present


BODEGAS CARLOS PLAZA SL

• Spain
• Food Production

• Export Manager/Sales Director

  • Nov 2010 - Mar 2023

  Creación desde cero de la bodega, las marcas, el naming y branding de la bodega y los vinos, dirección del diseño de las etiquetas, los “coupage” de los vinos, copy de la página web, historia de la bodega y vinos, creación e implementación personalmente de redes sociales. Adaptación de etiquetas para distintos mercados internacionales. Desarrollo y ejecución de la política comercial nacional e Internacional de la bodega, así como de la estrategia de marketing nacional e internacional para el portfolio de productos. Definición de los objetivos comerciales por mercados. Gestión del proceso completo de venta, negociación y cierre de acuerdos comerciales. Identificación de nuevas oportunidades de negocio con ideas innovadoras para los mercados. Control y gestión del presupuesto del departamento garantizando la optimización del mismo. Introducción, implantación y posicionamiento de los vinos en más de 20 países de Europa, México, Brasil y Japón. Con los mejores importadores en cada país. Prospección de mercado y negociaciones avanzadas en alrededor de 10 países de Sudamérica y Asia. Desarrollo de los planes de negocio con los distribuidores y retailers para su crecimiento sostenido en el tiempo, conociendo su mercado y vislumbrando oportunidades de negocio adicionales. Asistencia a ferias comerciales internacionales, ferias del importador, catas, “wine-diners”, “Open Doors”, prospección, visitas comerciales y mantenimiento de las relaciones comerciales directas con los clientes: importadores, distribuidores, retailers, venta on-line... Show less



VIÑA EXTREMEÑA, S.A.

• Food Production

• Export Manager

  • Oct 2004 - Oct 2010

  Dirección de un equipo de 5 personas, 4 Area Managers y un Back Office, con todo lo que conlleva. Funciones propias de un Export Manager. Logros, entre otros: Desarrollo y ejecución de la política comercial internacional de la bodega. Dirección y supervisión de 50 clientes de 38 países de todo el mundo. Búsqueda de nuevos clientes y fidelización de los existentes. Gestió personalmente de las grandes cuentas de exportación, cuyas ventas se multiplicaron por tres. Viajes de prospección a mercados estratégicos, visitas a clientes, ferias, catas... Creación de una nueva marca adaptada al estilo de vinos que se demandaba en ese momento. Estudio continuo de tendencias, competencia y opciones de mercado. Show less



BODEGAS VIÑA EXTREMEÑA

• Export Area Manager

  • Oct 2003 - Oct 2004

  Prospección y análisis de mercados e identificación de oportunidades comerciales, visitas comerciales, negociación y cierre de ventas. Búsqueda de nuevos clientes y fidelización de los existentes. Asistencia a Misiones Comerciales, Ferias, catas… Prospección y análisis de mercados e identificación de oportunidades comerciales, visitas comerciales, negociación y cierre de ventas. Búsqueda de nuevos clientes y fidelización de los existentes. Asistencia a Misiones Comerciales, Ferias, catas…


Mester Spanish School
• Directora de Escuela de Español para Extranjeros

  • Oct 2002 - Oct 2003