Experience

Emasa

• Chile
• Wholesale Motor Vehicles and Parts
• 200 - 300 Employee

• • Mar 2022 - Present

• • Dec 2021 - Apr 2022

  Encargado del desarrollo y ejecución de la estrategia de innovación y desarrollo de la categoría de Baterías para la región (Chile, Perú y Colombia), a través del manejo de un equipo de 2 Jefes de producto locales y 1 Analista regional. Responsable del presupuesto de ventas de USD 28 millones.

• • Oct 2020 - Dec 2021

  Encargado del desarrollo y ejecución de la estrategia de ventas y marketing de la categoría: Inyección Diesel. Responsable del presupuesto de ventas de S/17 millones.*Incrementé en 10% el volumen de la utilidad de la categoría (Vs. 2019) a través del rediseño de la estrategia de pricing de la categoría, la ejecución de ofertas personalizadas para clientes del segmento de valor y la generación de herramientas para agilizar la gestión de ventas.*Logré incrementar en 30% el ticket de venta de los clientes de Lima, a través de la implementación de una bodega satélite que permitió disminuir los plazos de entrega, mejorar el nivel de servicio y reducir el capital de trabajo requerido por nuestros clientes.*Dupliqué el GMROI de la categoría, a través de la reducción del inventario de lento movimiento, logrado a través de la ejecución de una estrategia de ofertas sugeridas y mejorando la visibilidad de estos productos mediante canales digitales.*Formé parte del equipo regional "OPS Producto Corporativo", cuyo objetivo fue diseñar la estructura del área de producto a nivel regional, y generar una estrategia de innovación y desarrollo de productos. Show less



Corporación Miyasato

• Peru
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Product Manager Team Leader

  • Dec 2017 - Feb 2020

  Encargado del desarrollo y ejecución de la estrategia de marketing de las divisiones: Construcción y Automotriz a través del manejo de un equipo de 4 Jefes de producto y 2 Asesores técnicos. Responsable del presupuesto de ventas de S/90 millones y presupuesto de marketing de S/1.6 millones. *Incrementé en 30% la utilidad de la venta de los productos fabricados, logrado a través del fortalecimiento del canal de distribución con la implementación de una estrategia Route to Market enfocada en segmentación de clientes y ejecución de nuevas políticas de precio. *Tripliqué la utilidad de la categoría de siliconas a través de re-negociar las condiciones comerciales con los proveedores, implementar una nueva política de precios, asegurar la cobertura del segmento de valor y la ejecución de acciones de trade marketing. *Lideré el desarrollo de la marca propia de paneles de aluminio. Fui responsable de la investigación de mercado en el cual se identificó un segmento no atendido con alto potencial; realicé la búsqueda, evaluación y negociación con proveedores; diseñé y coordiné le ejecución de la estrategia de lanzamiento al canal tradicional (Propuesta de valor diferenciada y con liderazgo en costos). En un periodo de 3 meses se logró un incremento de 37% en la utilidad de la categoría. Show less



Emasa

• Chile
• Wholesale Motor Vehicles and Parts
• 200 - 300 Employee

• • Feb 2017 - Dec 2017

  Encargado de la planificación y ejecución de la estrategia de ventas y marketing de las líneas de repuestos para vehículos coreanos y pesados, responsable de un presupuesto de ventas de S/8 millones anuales.*Incrementé en 8% la utilidad de la categoría de vehículos pesados a través del diseño y ejecución de nuevas políticas de precios y re-negociar condiciones comerciales con los proveedores.*Reduje los días de inventario de la línea de vehículos coreanos de 150 a 90 días, logrado a través de la optimización del portafolio de productos y el establecimiento de una nueva política de precios.*Key user Comercial del proyecto corporativo ”Evolución Andes Pacífico”, cuyo objetivo fue la reestructuración del ERP utilizado por la compañía a nivel Latinoamérica. Show less

• • Sep 2014 - Feb 2017

  Responsable de la planificación y ejecución del plan de ventas, marketing y recurso humano de las marcas comercializadas en el canal retail, responsable de un presupuesto de ventas de S/4 millones anuales y un equipo de 30 promotores y mercaderistas*Dupliqué las ventas del canal retail a través de redefinir el mix adecuado para cada cluster de los clientes, optimizar la reposición de productos en piso a través del trato directo con los jefes y gerentes de tienda, desarrollo de campañas promocionales y acciones BTL en los puntos de venta.*Lideré el proyecto de implementación del category management de la línea automotriz de Plaza Vea logrando aumentar las ventas de las tiendas piloto en 90%. Show less

• • Oct 2013 - Sep 2014

  *Elaboración y seguimiento de KPIs logísticos.*Apoyo en la planificación de tareas y planificación del recurso humano.*Elaboración de reportes de satisfacción al cliente.*Desarrollo de nuevo procedimiento de atención de reclamos del área logística que logró reducir el tiempo de atención de reclamos de 12 a 3 días promedio.*Apoyo en la coordinación de despachos del canal retail.