Experience

Nucitec

• Mexico
• Medical and Diagnostic Laboratories
• 1 - 100 Employee

• Coordinador de marketing

  • Feb 2023 - Present

  - Elaboración, ejecución y seguimiento del Plan Marketing. - Coordinar las líneas de Nutrición Clínica, Vitamínicos, Medicamentos y Alta Especialidad. - Integración de metodologías ágiles a través de la implementación de ORC (Objetivos y Resultados Clave); y Objetivos SMART (Especificos, Medibles, Alcanzables, Realistas y Fijados en el tiempo) - Evaluar, contratar y ejecutar los planes de medios con los principales distribuidores farmacéuticos: Farmamigo, Farma Pronto, Farmater, Difarmer y Farma Mx. - Crear, coordinar y participar en actividades de marketing en ferias comerciales: material pop, producto muestra, promociones, visual merchandising, labor y cierre de ventas. - Personal a cargo: Equipo 10 de promotoras en PDV y 1 diseñador gráfico. - Lanzamiento de tres productos nuevos (FELOCOR, genérico único; NARKSON y PRENASTIN, genéricos de alta especialidad). - Análisis de inversión del costo-beneficio de estrategias de marketing (medios digitales e impresos). - Manejo de presupuesto de publicidad y promoción. - Planeación y gestión del contenido en RRSS (FB, IG y LI) - Afiliación a DILAMEG y ANADIM. - Analizar y ejecutar proyecto de promotoría (fuerza de ventas) para PDV y ferias comerciales. - Supervisión y seguimiento de planes de trabajo a equipo de promotoría en PDV. Envíos mensuales de material promocional y originales. Show less



Fármacos Darovi

• Mexico
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Ventas

  • Oct 2021 - Dec 2022

  - Gestión y análisis del proceso de venta. (Proyectos de licitación y venta directa) - Elaboración y análisis de propuestas económicas, técnicas, cotizaciones (venta directa) y estudios de Mercado para SESVER, ICHISAL, SSCHIHUAHUA, SSTLAXCALA, ISSEMYM e ISSSTEP. - Seguimiento del calendario de licitación asegurando el cumplimiento de la misma. - Supervisar el armado de las licitaciones presenciales y la consolidación de la documentación. - Dar seguimiento post-venta: Avance de contrato, pedidos, facturación, entrega de producto, cambios de marca, gestión de fianzas de cumplimiento y vicios ocultos, formalización de contrato y ampliaciones. - Atención y visita al cliente. Comunicación y apoyo a gerentes de operaciones. - Control del presupuesto del área. Show less



Laboratorios Liomont

• Mexico
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Coordinador de Ventas y Marketing de Línea Genéricos (Pharmagen)

  • Jan 2018 - Oct 2021

  - Coordinadora y responsable del lanzamiento de productos y trade marketing de línea de Genéricos como Derma, Gastro, Osteo, Respiratoria, Analgésico y Antibióticos.- Atención a clientes: Farmacias Similares, Levic, Farma Mx, Brudifarma, - Elaboración y seguimiento del Marketing Plan para el cumplimiento de objetivos mensuales y estratégicos de la organización. Responsable de la ejecución del plan de ventas mensual.- Coordinar el manejo de diseños y materiales promocionales para la fuerza de ventas y en puntos de venta. (Medios impresos y digitales)- Gestionar los cambios de precios de acuerdo a los PMP de la organización y seguimiento a las ofertas y acuerdos comerciales.- Supervisión en campo a promo-vendedoras y negociación con compradores / clientes- Gestionar el manejo del presupuesto A&P y elaboración de Rolling Forecast.- Revisión y autorización de artes de los productos.- Organización y participación en ferias y eventos comerciales. Show less

• Especialista de Ventas Sector Salud

  • Oct 2015 - Dec 2017

  - Seguimiento a los proyectos de licitación consolidada y descentralizados: Elaboración de cotizaciones, cartas de apoyo, manejo y envío de registros sanitarios, prórrogas, IPP´s, marbetes y artes.. Firma de cartas de apoyo confirmados, cartas de desabasto y cartas canje.- Atención al cliente: DIMESA, CPI, EXFARMA, COBITER, GPO. FÁRMACOS. - Control y seguimiento al avance de contrato y ampliación del mismo. Elaboración de reportes.- Asegurar la disponibilidad de inventario de acuerdo al Rolling Forecast.- Seguimiento a revision de pedidos y su correcta facturación.- Programar y supervisar la entrega de pedidos. Show less



VALEANT

• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Especialista de Administración de Ventas en línea oftálmica (Bausch + Lomb)

  • Feb 2014 - Dec 2014

  - Elaboración y análsis diario del reporte de objetivo de ventas por territorio y por KAM para la toma de decisiones de la Dirección Comercial y la Gerencia de Administración de Ventas en la unidad de negocio Baush & Lomb. - Gestión y control de las listas de precios y ofertas comerciales en Sistema SAP para la correcta facturación y entrega de pedidos. - Vinculación entre fuerza de ventas y marketing: Campañas, eventos y promocionales. - Monitorear la facturación diaria de pedidos y seguimiento a la emtrega de de los mismos. - Comunicación y apoyo a la fuerza de ventas y al área de almacén y facturación. Show less



Medicus, Aplicaciones Médicas Integrales

• Mexico
• Hospitals and Health Care
• 100 - 200 Employee

• Especialista de administración de ventas (Servicio Integral de Anestesia)

  • Jan 2013 - Jan 2014

  • Manejo de SAP para alta de clientes, precios, facturas, pedidos, consulta de costos y servicios, carga de catálogo de productos, cuadro básico, catálogo de medicamentos genéricos y patente. (Layout y descarga de reportes) • Elaboración de análisis/reportes y gráficos de ventas, por cliente, grupo de clientes, territorio, tipos de medicamentos, de acuerdo a las necesidades del área solicitante. • Coordinación de nuevos proyectos de las diferentes unidades de negocio. • Convocatoria de juntas, elaboración de presentaciones ejecutivas y minutas. • Comunicación directa con clientes internos (Área de compras, cadena de suministro, logística, TI SAP, recursos humanos, ingeniería biomédica, médica, finanzas, facturación, venta directa y licitaciones) • Participación en revisión de bases de licitación. • Seguimiento de toda la actividad de los ejecutivos comerciales en Sales Force, para revisar avances y generar reportes por territorio, proyecto (privado o licitación) y unidad de negocio. • Elaboración de manual de procedimientos de Ventas, alta de cliente y coordinación de proyectos. (Automatización y eficiencia de los procesos del área comercial) • Elaboración de entregables como análisis de ventas, propuestas técnicas y económicas, presentaciones y diagnósticos. • Validación de precios en conjunto con área de finanzas. Show less



Volaris

• Mexico
• Airlines and Aviation
• 100 - 200 Employee

• Analista de ventas

  • Sep 2010 - Dec 2012

  • Revisión y análisis de ventas y cambios de vuelo en el sistema SABRE así como INTERACT de los ingresos diarios en cada uno de los aeropuertos y otros puntos de venta como call center y la página web de Volaris. • Actualización y corrección de los ingresos del proceso de venta y cambio de estatus de vuelo de los clientes. • Registro manual de ventas y cambios que no reconoció el sistema. • Revisión del comportamiento de la cuenta de ingresos. • Responsable de la organización, división de trabajo y análisis de los cambios duplicados de los diferentes puntos de venta. • Implementación de procesos para optimizar la revisión diaria de los ingresos. Show less