Magali FRANTZ

Consultante Marketing Pharmaceutique & Directrice Marketing de transition at ZiOffice
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us****@****om
(386) 825-5501
Location
Greater Paris Metropolitan Region, FR
Languages
  • Anglais Native or bilingual proficiency
  • Chinois Elementary proficiency

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Peter Vernon

When collaborating with Magali I have always been struck by her in-depth knowledge of consumer healthcare and the pharmacy market. This allows her to quickly and efficiently understand the markets being evaluated. She also quickly integrated into the broader project team and was a pleasure to work with.

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Credentials

  • Parcours Créer son entreprise
    IRCE - La Parenthèse Stratégique des Dirigeants
    May, 2016
    - Oct, 2024

Experience

  • ZiOffice
    • France
    • Business Consulting and Services
    • 1 - 100 Employee
    • Consultante Marketing Pharmaceutique & Directrice Marketing de transition
      • Jun 2016 - Present

      Avec ZiOffice, apprenez à parler couramment le Pharmacien et créez des marques puissantes et performantes en Pharmacie !Nous vous proposons une offre de services complètes, adaptée et personnalisée et intervenons aussi bien sur le médicament que sur le dispositif médical ou les compléments alimentaires :🔸 stratégie, brand management, (re)positionnement produits🔸 plans de communication (digital, print & réseaux sociaux)🔸 trade marketing et plans d’activation points de vente🔸 formation des forces de vente🔸 acquisition, développement et fidélisation clientsMots-clés : Marketing stratégique | Marques | Brand management | Lancement de produits | B2B2C | Marketing opérationnel | Communication | Pharmacien | Officine | Trade marketing | Retail | Point de vente | Selfcare | OTC | Conseil I Digital | Formation | Forces de vente | Insights | Consommateur | Shopper

  • Pigier Aix-Marseille
    • France
    • Education Administration Programs
    • 1 - 100 Employee
    • Enseignante en Marketing
      • Sep 2021 - Present

      Cours de Marketing stratégique, opérationnel et relationnel pour les MBA Manager d'Affaires (260 h/an) Cours de Marketing stratégique, opérationnel et relationnel pour les MBA Manager d'Affaires (260 h/an)

  • BIOGARAN
    • France
    • Pharmaceutical Manufacturing
    • 200 - 300 Employee
    • Directrice Marketing
      • Aug 2008 - Apr 2014

      Dans un univers où les produits sont identifiés par leur nom scientifique, comment créer la préférence en se différenciant ?Manager d’une équipe de 6 Chefs de projet, membre du Comité Opérationnel, je pilote un budget Marketing de près de 4 M€ et un catalogue de plus de 600 références.Biogaran a construit et développé une marque forte, originale et innovante. Sur cette base, j’opère la refonte totale de notre communication Pharmacie. Objectif : remettre nos valeurs au coeur de notre communication. J'en profite pour digitaliser nos outils et nos services.✴️ sur un marché ultra-concurrentiel, nous augmentons nos parts de marché de 4 pts. Nous améliorons notre efficience opérationnelle, la satisfaction et la conversion client.Je coordonne également en interne les lancements (+ de 100 par an). De nouveaux produits arrivent en Pharmacie, sortis de la réserve hospitalière et nous accompagnons nos clients dans ces nouvelles substitutions. Nous élaborons par exemple un programme inédit d’accompagnement 360° des Pharmaciens, des Patients et des Médecins pour un immunosuppresseur. Nous travaillons pour cela en collaboration avec le Board d’Experts que j’ai mis en place.✴️ 3 mois après le lancement, Biogaran affiche une PdM sur ce produit 13 points au-dessus de sa PdM nationale et capte à lui seul près de 4 boites de génériques vendues sur 10.Mots-clés : Génériques | Plateforme de marque | Différenciation | Pharmacien | Officine | Force de vente Pharmacie | Digital | Répertoire | Services | Marketing stratégique | Marketing opérationnel | Management équipes | Gestion de projets

  • RB
    • IT Services and IT Consulting
    • 1 - 100 Employee
    • Brand Manager Strepsils
      • Nov 2005 - Jul 2008

      Développer la marque et atteindre les objectifs financiers annuels (P&L, CA, budget).Assistée d’un Chef de Produit Junior, j’élabore et mets en oeuvre les plans Marketing & Communication annuels et mesure le ROI. Je recommande également les actions commerciales et promotionnelles, en lien avec les Ventes et les Grands Comptes.Alors que les antibiotiques sont interdits dans les produits pour les maux de gorge (principes actifs des principaux leaders du marché), que tous les acteurs sont déremboursés et que le marché bascule entièrement en OTC, je décèle une opportunité unique de croissance pour notre marque. Nous élaborons un plan d’actions et de communication séquencé et ambitieux : investissements media (TV, presse, PDV), politique commerciale Pharmacie adaptée, renforcement de l’image de marque, refonte de l’architecture de gamme, positionnement de la marque sur une image plus efficace, lancement de 2 nouvelles références, brand stretching avec Strefen (nouveau principe actif), actions ciblées vers les Médecins, etc.✴️ en 6 mois, Strepsils gagne 7 points de PdM. Strefen atteint en 6 mois ses objectifs annuels et se positionne comme le second pilier de la marque en CA, sans cannibalisation des autres références. Au final, en 3 ans, Strepsils est devenu N°1 et a doublé son CA.Mots-clés : Brand management | Stratégie de marque | Architecture de gamme | OTC | Consommateurs | BtoC | Media | Lancement de produit | Positionnement | Force de vente Pharmacie | Trade Marketing | BtoB | P&L | Parts de marché

  • Boots Healthcare International
    • Pharmaceutical Manufacturing
    • 200 - 300 Employee
    • Chef de Produits - Trade Marketing
      • Feb 2004 - Oct 2005

      Fournir des outils performants aux forces de vente pour atteindre nos objectifs de sell-in et assurer la visibilité de nos marques Healthcare (Nurofen et Strespils) sur le point de vente :🔸 aides de visite, argumentaires, merchandising et PLV (vitrine, présentoirs, socles, écrans...)🔸 animation et formation du réseau Pharmacie (40 DP)Mots-clés : Sell-in | Sell-out | Pharmacie | Officine | Trade marketing | Merchandising | Point de vente | Force de vente Pharmacie | Formation | Outils de vente

    • Déléguée Pharmaceutique
      • Mar 2003 - Jan 2004

      Vivre au quotidien et comprendre les attentes et les besoins de nos clients et de nos forces de vente est pour moi absolument indispensable ! Grâce à cette expérience terrain, je me pose systématiquement la question, pour toute nouvelle campagne, tout nouvel outil : est-ce que cela répond réellement à un besoin client ? est-ce que c’est adapté pour nos vendeurs ?Mots-clés : Force de vente Pharmacie | Objectifs | Sell-in | Sell-out | Clients

    • Chef de Produits - Nureflex
      • Aug 2002 - Feb 2003

      Nureflex est la marque issue du switch OTC de Nurofen (un cas d’école, pour ceux qui s’en souviennent … et toujours d’actualité !). Je gère la marque au quotidien :🔸 analyse marché, tableaux de bord, outils promotionnels, aides de visite🔸 4 réseaux de Visite Médicale (Généralistes, Pédiatres, Dentistes) et 1 réseau PharmacieMots-clés : Marketing opérationnel | Analyse marchés | Prescription | Visite médicale | Outils promotionnels

  • CPR INTERNATIONAL
    • United States
    • Insurance
    • Project Manager
      • Feb 1999 - Apr 2001

      Agence de Relations Publiques, joint-venture entre le Ministère de la Santé chinois et PR, groupe français de média et de relations publiques (magazine Pharmaceutiques notamment)🔸 organiser diverses opérations de lancement, séminaires et lobbying🔸 créer une nouvelle activité de monitoring d’études cliniques (CRO) => CA + 12% Agence de Relations Publiques, joint-venture entre le Ministère de la Santé chinois et PR, groupe français de média et de relations publiques (magazine Pharmaceutiques notamment)🔸 organiser diverses opérations de lancement, séminaires et lobbying🔸 créer une nouvelle activité de monitoring d’études cliniques (CRO) => CA + 12%

  • LABORATOIRES FOURNIER SA
    • France
    • Hospitals and Health Care
    • 1 - 100 Employee
    • Clinical & Business Development Manager
      • Mar 1998 - Dec 1998

      🔸 étudier les opportunités d’extensions des activités en Chine: contacts avec les autorités locales, analyse de l’environnement (économique, politique, réglementaire), benchmarking, études de marché.🔸 créer le département des études cliniques : former & manager l’équipe, mettre en place les SOP groupe et les ICH-GCP guidelines.Mots-clés : International | Business Development | Etudes cliniques | Guidelines | Formation 🔸 étudier les opportunités d’extensions des activités en Chine: contacts avec les autorités locales, analyse de l’environnement (économique, politique, réglementaire), benchmarking, études de marché.🔸 créer le département des études cliniques : former & manager l’équipe, mettre en place les SOP groupe et les ICH-GCP guidelines.Mots-clés : International | Business Development | Etudes cliniques | Guidelines | Formation

    • International Product Manager - Urologie & Gynécologie
      • May 1997 - Dec 1997

      🔸 élaborer des outils de formation et d’information pour les filiales (dossier de presse, monographie produit, plateforme produit)🔸 concevoir la stratégie marketing globale pour un produit innovant en Urologie🔸 développer un packaging international pour un produit en GynécologieMots-clés : International | Marketing stratégique 🔸 élaborer des outils de formation et d’information pour les filiales (dossier de presse, monographie produit, plateforme produit)🔸 concevoir la stratégie marketing globale pour un produit innovant en Urologie🔸 développer un packaging international pour un produit en GynécologieMots-clés : International | Marketing stratégique

Education

  • Burgundy School of Business
    Mastère Spécialisé (MSc) en Management de l'Industrie Pharmaceutique, (Marketing, Commercial, Finances, Réglementaire / affaires pharmaceutiques, Management RH)
    1996 - 1997
  • Aix-Marseille Université
    Ingénieur, Microbiologie Industrielle & Biotechnologies
    1991 - 1994

Community

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