Experience

Peregrine Security Inc.

• Colombia
• Security and Investigations
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager Andean Region

  • Jun 2022 - Present



Hikvision Latinoamérica

• Panama
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Business Development Manager

  • Dec 2020 - Jun 2022



Hanwha Vision America

• United States
• Security and Investigations
• 100 - 200 Employee

• Regional Account Manager

  • May 2019 - Dec 2020

  Like The Regional Account Manager in hanwha Iam responsible for establishing and maintaining professional relationships with current and prospective customers; generating leads; quoting and closing new and renewal service contracts that meet internal Sales, Service, and Finance guidelines; engaging Field Service Engineers in retaining and developing customers; and managing accounts. Roles & Responsibilities:  Create, maintain, and present a Business Plan for assigned account base to Company management on quarterly and annual basis  Accurately forecast business and manage to budgeted expenses for designated territories  Communicate with management by providing regular CRM updates via SalesForce.com, Contact Reports, Trip/Activity Reports, and 30 Day Plans, and attending/contributing to Sales & Marketing Team conference calls and updates  Systematically target and acquire new customers and maintain/penetrate existing customers  Generate and follow up on sales leads  Identify, qualify, and consistently close business at assigned targets in territory  Create and deliver sales quotations and business proposals to existing and prospective customers  Interface with end-user and 3rd party customer contacts, as well as internal teams including Customer Support, Service Logistics, Inside Sales, and Finance Show less



CASMAR ELECTRONICA SA

• Security and Investigations

• Sales Manager Colombia

  • Mar 2019 - May 2019



ABLOY

• Finland
• Industrial Machinery Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• key account manager

  • Jun 2017 - Mar 2019

  Desarrollar y mantener relaciones productivas con clientes con el fin de efectuar la Implementación de una estrategia comercial, Marketing y de ventas para el desarrollo de negocios en Abloy Colombia para la solución de Control de Acceso No Convencional CLIQ y las soluciones generales de Abloy. Adicional a la gestión integral del proceso de venta y manejo de las cuentas claves de la compañía. Todo con el fin de generar negocios de alto impacto en seguridad Electrónica. Responsabilidades: • Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas • Diseñar y desarrollar estrategias de marketing, programas de fidelización y capacitación de producto para los Clientes. • Traer nuevos clientes y mantener los clientes actuales • Elaboración de estrategias comerciales ganadoras para cada prospecto de cliente y oportunidad de Negocio. • Gestionar y Gerenciar el plan comercial • Gestionar y efectuar seguimiento a el cumplimiento de los KPI • Elaboración de Informes de Pipeline y forescast Objetivos y funciones del cargo: • Cumplimiento del presupuesto anual de ventas de CLIQ, en el sector Financiero (Cash& Transit, bancos), gobierno, energía, Oil & Gas, Educación. • Definición de la estrategia Comercial y de Mercadeo de cada cliente • Incrementar el “cierre de venta” buscando obtener una mayor participación de la solución CLIQ y portafolio mecánico. • Desarrollar en conjunto con el equipo de marketing el plan de mercadeo para los clientes PUE • Mantener la posición No.1 de la Marca Abloy en Colombia y en los clientes. • Direccionamiento estratégico de planes de negocio para la comercialización de CLIQ Show less



Tyco

• Ireland
• Security and Investigations
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Sep 2014 - Apr 2017

  Objetivos y funciones del cargo: •Gerencia integral de cuentas claves (retail y clientes mayoristas) buscando incrementar no sólo las solución EAS, sino también el portafolio de seguridad electrónica en cada uno de ellos. •Gerencia de cuentas estratégicas y cuentas Globales, negocios y procesos estratégicos de creación de oportunidades •Estructuración, ejecución y seguimiento al plan de negocio comercial anual, buscando el máximo ROI •Identificación de necesidades del cliente y generación de nuevas necesidades, para la creación de nuevas oportunidades de negocio •Estructuración de propuestas de valor técnico económicas y demostraciones a grandes cuentas (prospectos) •Benchmarking de la estrategia regional y local de nuestros competidores •Workshop para prospectos de gran demanda (Bancos, entidades financieras, retailers, Oil & Gas, Gobierno, Energía empresas de servicios masivos en comunicaciones y telecomunicaciones, entre otros). •Alianzas estratégicas con Asociaciones de seguridad electrónica y especificadores. Show less



Control Box ltda

• Bogotá, Distrito Capital, Colombia

• Ingeniero comercial

  • Sep 2011 - Oct 2014



Data CRM

• Gerente comercial

  • Mar 2011 - Oct 2011

  Mis responsabilidades, eran el de identificar clientes potenciales, por medio de la base de datos de clientes y directorios de negocios, para ser contactados y visitados, manteniendo y desarrollando relaciones con clientes existentes. Hacer presentaciones, demostrar productos y exhibir muestras o catálogos. Analizar y asesorar las necesidades de clientes sobre las capacidades y limitaciones de los bienes o servicios que se han vendido, y hacer recomendaciones. Negociar precios y términos de venta y acuerdos de servicios. Hacer los preparativos de entrega e instalación de bienes y provisión de servicios, si es apropiado. Manejar las quejas de clientes y resolver cualquier problema. Mantener registros de clientes y ventas. Show less