Experience

Cosfibel Group

• France
• Packaging and Containers Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager

  • Jul 2023 - Present

  - Gestion de portefeuille clients Luxe - Suivi de développement packaging - Gestion de portefeuille clients Luxe - Suivi de développement packaging



Velona - Lecofruit - Groupe Basan

• Ville de Paris, Île-de-France, France

• Responsable Commerciale Grands comptes Nationaux et Export

  • Mar 2020 - Feb 2023

  - Définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction - Négociation contrats commerciaux (13 clients GMS, EDMP et circuits spécialisés alimentaire aussi bien en France qu’à l’export). - Gestion des comptes d’exploitations - Gestion des Appels d’Offres - Prévisions des ventes - Création et mise en place de la chaîne d'approvisionnement logistique des produits de Madagascar vers les entrepôts de stockage clients. - Veille concurrentielle CA généré en 2021 : 13 000 000 € soit 35% du CA Exemples réussites France : • Contractualisation avec un acteur majeur du Hard Discount • Maintien exclusivité client Spécialisés (fidélisation) • Création d'une politique de gestion des litiges facturation afin de simplifier les traitements de dossiers Exemples réussites majeures Export : • Contractualisation avec le distributeur leader sur le marché Allemand • Récupération de 100% de nos parts de marché au sein d'une enseigne majeure • Introduction de produits bio chez un distributeur, en exclusivité, et sur un marché où le bio n'est pas prioritaire (3 à 5 % de la demande). Show less



DIFFUSION ALEXANDRE HATIER - GROUPE HACHETTE

• Région de Paris, France

• National Key Account

  • Jul 2016 - Feb 2020

  - Négociation et gestion des comptes d’exploitations d’un portefeuille clients hétéroclites constitué d’indépendants (Galec, Decitre), de centralisés (Carrefour, Casino) et autres types de réseaux (grossistes et spécialisés tels que Nature et Découvertes). CA agénéré en 2019 : 19 500 000 € soit 37% du CA du service Grands Comptes. - Gestion de 11 éditeurs sur les segments Jeunesse, Parenting, Parascolaire et Pratique (plus de 200 nouveautés éditoriales par mois à présenter) Objectif 2019 : évoluer sur un marché du livre bataillé et en baisse sur des réseaux à fort impact (GMS) ou à forte valeur ajoutée (librairies indépendantes) : + 0,88 % Résultat 2019 : +1% via des leviers spécifiques à chaque enseigne : - Augmentation du CA chez Nature et Découvertes via un référencement court mais des quantités importantes de produits à prix élevés). - Saisie d’opportunités commerciales au Galec (segment BD, apprentissage alternatif, mise en avant web, etc...) - Elaboration d’opérations sur mesure et clés en main pour LDS (grossiste). Show less



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Responsable de secteur

  • Sep 2013 - Jul 2016

  - Gestion d’un parc de 38 magasins dont 85% d’indépendants (hypermarchés et supermarchés U, Leclerc) et de centralisés (Cora, Auchan, Simply Market). CA généré en 2016 : 2 000 000 € soit 17% du CA de la région Ouest (5 personnes) - Portefeuille multi catégoriel (16 marques) sur les segments de la boisson, l’épicerie et produits frais. Objectif : Reprendre des parts de marché sur un secteur à l’abandon depuis 6 mois. - Résultat : Augmentation de la part de marché sur le secteur Tourangeau de 2% en 3 ans, passant de dernier secteur de la région à 4e - Distinction « meilleure commerciale 2016 » PepsiCo France Les leviers permettant cette croissance : - Récolte d’informations sur la rentabilité client à l’enseigne et au produit - Réimplantation globale secteur (négociation avec les chefs de rayon/secteur et/ou directeur magasin) - Partenariats durables aussi bien avec les petits magasins (peu de CA mais commandes constantes) que les très gros potentiels (également peu visités à l’époque : Auchan Vineuil, Cora Villebarou). - Alliance stratégique sur certains segments - Plan Merchandising clé en main Show less



Jacquet Brossard - Groupe Limagrain

• France
• Food Production
• 400 - 500 Employee

• Chef de produit junior et assistante compte clé MDD

  • Oct 2012 - Aug 2013

  - Gestion des développements produits, élaboration de la politique prix, et du packaging enseignes - Gestion des comptes d'exploitations enseignes - Négociations avec les centrales d'achats - Gestion des développements produits, élaboration de la politique prix, et du packaging enseignes - Gestion des comptes d'exploitations enseignes - Négociations avec les centrales d'achats



Auchan Retail

• France
• Retail
• 700 & Above Employee

• Assistante Manager des ventes en Boulangerie/Pâtisserie

  • Oct 2011 - Aug 2012

  - Gestionnaire du rayon « Pain de Mie » - Management d’équipe (12 personnes) - Analyse des comptes d’exploitation et marges - Gestionnaire du rayon « Pain de Mie » - Management d’équipe (12 personnes) - Analyse des comptes d’exploitation et marges



Saint-Gobain PAM Canalisation

• France
• Utilities
• 400 - 500 Employee

• Gestionnaire commerciale export

  • Sep 2010 - Sep 2011

  - Saisie d’offres et de commandes et suivi de projets internationaux - Organisation des transports de marchandises - Saisie d’offres et de commandes et suivi de projets internationaux - Organisation des transports de marchandises



BSH Electroménager France

• France
• Consumer Goods
• 100 - 200 Employee

• Assistante commerciale

  • Sep 2008 - Sep 2010

  1. Service Gestion Commercial Service Gestion Commercial - Saisie de commandes et proformas - Gestion de Projet : Développement du site marchand BtoB TRADEPLACE 2. Service Marketing-Ventes - Mise en place du planning événementiel - Mise en place du calendrier budgétaire - Préparation d’un séminaire 1. Service Gestion Commercial Service Gestion Commercial - Saisie de commandes et proformas - Gestion de Projet : Développement du site marchand BtoB TRADEPLACE 2. Service Marketing-Ventes - Mise en place du planning événementiel - Mise en place du calendrier budgétaire - Préparation d’un séminaire