Experience

Grupo Calesa

• Panama
• Food Production
• 100 - 200 Employee

• Gerente Comercial

  • Jun 2020 - Present

  Gerente Comercial FMCG | AlimentosVentas anuales $66MMMarcas La Estrella, Del'Oro, Premier Mascotas marcas Ganador&Top ChoiceDivisión Nutrición Animal &AgroinsumosMarca Larro, CASA

• Gerente Comercial

  • Jan 2018 - Present

  Gerente Comercial División Nutrición Animal y Agroinsumos de Grupo CalesaEnfoque: Estrategia Comercial, Planeación, Compras, Administración de ventas, Negociación con Proveedores y Clientes, Rentabilidad y Crecimiento orgánico del negocio. Ventas anuales $11MM• Diseño y desarrollo de estrategias de negocio, líneas de productos y canales de comercialización. Logros: Crecimiento de 15% anual en ventas sostenido • Responsable de la negociación de Representaciones de Marcas en Panamá. (Proveedores-Socios Estratégicos) • Desarrollo de Nuevos Negocios . Logros Incorporación de nuevas cuentas, portafolio de producto.• Responsable del planeamiento estratégico, gestión comercial, operativa, financiera y del capital humano de la unidad a cargo. • Dirección y coordinación del equipo de ventas. Manejo de estrategia, presupuesto del área Comercial y KPI´S.• Investigación y sondeos de mercado, industria y competencia.• Estrategia de Abastecimiento. Manejo de proveedores locales e Internacionales. Manejo de planeación de compras (MRP). Show less

• General Manager Business Unit

  • Jul 2014 - Dec 2017

  Responsable de la operación de Central de Abastos, S.A (Distribuidora y Comercializadora)Gerente Unidad de Negocio - Comercialización y Distribución Enfoque: Estrategia Comercial, Planeación, Compras, Administración de ventas, Negociación con Proveedores y Clientes, Rentabilidad y Crecimiento del negocio. Ventas anuales $6MM• Responsable del planeamiento y gestión comercial. Administración de Ventas. Diseño y desarrollo de estrategias de negocio, líneas de productos y canales de comercialización. Logros: Crecimiento de 15% anual en ventas sostenido, desarrollo de un modelo de almacenes e incorporación de nuevas líneas de negocio.• Responsable del planeamiento estratégico, gestión operativa, financiera y del capital humano. Logros: Junto con mi equipo hemos alcanzado una mejora de EBITDA de un 3% a un 13%. Pasando de un margen neto de 6% a un 12%. ROE mejora en 22puntos. • Responsable del manejo del ciclo de efectivo. Gestión y optimización de inventarios, cuentas por cobrar y pagar. Logros: Disminución de días inventario en 109 días, mejoras a ciclo de efectivo en 63 días. • Evaluación de Estados financieros e indicadores de gestión. Proyecciones, modelos de costeo, flujos de caja, elaboración de presupuesto y desarrollo de herramientas de control gerencial.• Responsable de la Estrategia de Abastecimiento. Manejo de proveedores locales e Internacionales. Manejo de planeación de compras (MRP), elaboración presupuesto anual, semestral y trimestral.• Responsable del Costeo y Pricing del portafolio de productos. • Investigación y sondeos de mercado, industria y competencia. Desarrollo de herramientas de análisis con data externa (importaciones, data de industria, etc) que han servido de base para la identificación de oportunidades de mercado y manejo de competencia. Show less

• Financial Analyst

  • Jul 2013 - Jul 2014

  Finanzas Corporativas:Análisis de EEFF de todas las Empresas del Grupo y del Holding.Manejo y elaboración de modelos de simulación de Proyección Financiera.Análisis de flujo de caja y control de covenants. Participación en el desarrollo de planes de inversión.Elaboración de informes y reportes a la bolsa de valores, Junta Directiva y Gerencia General



The AES Corporation

• United States
• Utilities
• 700 & Above Employee

• Intern - Mercado Eléctrico (Compra y Venta de energía)

  • Jun 2012 - Aug 2012

  Tuve la oportunidad de conocer el negocio y sus procesos. Al mismo tiempo, colaboré en mejoras de procesos para la elaboración de reportes diarios del departamento a través del uso herramientas analíticas; desarrollando una propuesta de mejora en la visualización y comprensión del mismo a través de índices comparativos, tendencia de drivers del negocio y recopilación de estadísticas del mercado regional de energía (EOR). Tuve la oportunidad de conocer el negocio y sus procesos. Al mismo tiempo, colaboré en mejoras de procesos para la elaboración de reportes diarios del departamento a través del uso herramientas analíticas; desarrollando una propuesta de mejora en la visualización y comprensión del mismo a través de índices comparativos, tendencia de drivers del negocio y recopilación de estadísticas del mercado regional de energía (EOR).



Avianca Group

• Airlines and Aviation
• 700 & Above Employee

• Analista de Logística

  • Jun 2010 - Jul 2011

  • Planeé estrategias operacionales, que implemente junto a un equipo multidisciplinario de 8 profesionales, permitiendo un promedio de 80%-82% de cumplimiento de vuelos realizados y operados en tiempo. • Analicé y resolví problemas de planificación de flota y tripulación en el día a día, negociando y coordinando estratégicamente decisiones con el área de servicio al cliente en aeropuertos, operaciones, mantenimiento, tripulación, legal, y planificación de ingresos. • Diseñe junto con mi equipo, procesos de mejora en la obtención de información y reportes, reduciendo el tiempo de procesos en un 40%. Show less



Grupo Hilasal-Valley MFG

• GRUPO HILASAL

• KAM - Merchandising Mgr Assistant- Apparel Industry

  • Jul 2007 - Jun 2010

  • Administre la cuenta de Levis de paquete completo, obteniendo un incremento de utilidad del 18% al 22% junto con mi equipo de trabajo. • Planeé y ejecute la compra de materiales de producción arriba de $1MM a nivel nacional e internacional, gestionando términos de precios de comercio internacional, medios de pagos y tiempos de entregas. • Manejé un nivel de inventario óptimo de materia prima, practicando una política de justo a tiempo a través de alianzas con proveedores estratégicos y a través de una planificación correcta utilizando herramientas del sistema ERP de la compañía. • Colabore en un plan de ampliación de la cartera de clientes, mediante el mercadeo directo de nuestro servicio. Visitando clientes potenciales en la región, cotizando nuevos productos y negociando ordenes de compras. Logrando obtener un crecimiento del 50% de la cartera. • Coordine el cumplimiento de las órdenes del cliente de manera satisfactoria durante seis temporadas, planificando la producción y exportación de las mismas. Show less



Dell Technologies

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Intern - Implementación de proyectos

  • Dec 2006 - May 2007

  -Colaboré en el desarrollo de un proyecto de distribución de presupuesto para el programa de “rewards&recognition” de la compañía. -Colaboré en la logística del lanzamiento de un proyecto de diversidad de la compañia a nivel de latinoamerica y Canadá. •Incremente en un 30% los “deals” con los que contaban los empleados, mediante la negociación con las distintas cadenas de suplidores. -Colaboré en el desarrollo de un proyecto de distribución de presupuesto para el programa de “rewards&recognition” de la compañía. -Colaboré en la logística del lanzamiento de un proyecto de diversidad de la compañia a nivel de latinoamerica y Canadá. •Incremente en un 30% los “deals” con los que contaban los empleados, mediante la negociación con las distintas cadenas de suplidores.