Satış ve Pazarlama Direktörü

• Jan 2022 - Present

Genel Koordinatör

• Jan 2020 - Jul 2021

Danışman/Satış Yönetimi/Genel Yönetim

• Oct 2018 - Jan 2020

Uzun yıllar özellikle ambalaj sektöründe kazanmış olduğum hem yönetsel hem de fonksiyonel bilgi ve becerilerimle stratejik iş fonksiyonlarına yönelik danışmanlık faaliyetleri. Uzun yıllar özellikle ambalaj sektöründe kazanmış olduğum hem yönetsel hem de fonksiyonel bilgi ve becerilerimle stratejik iş fonksiyonlarına yönelik danışmanlık faaliyetleri.

Bursa Fabrika Genel Müdür

• May 2014 - Oct 2018

Stratejik bakış açısıyla Fabrikanın tüm mali , satış, idari ve teknik fonksiyonlarının yönetimi, geliştirilmesi ve sürekliliğinin sağlanması . Stratejik bakış açısıyla Fabrikanın tüm mali , satış, idari ve teknik fonksiyonlarının yönetimi, geliştirilmesi ve sürekliliğinin sağlanması .

Genel Müdür

• Apr 2010 - Apr 2014

Anlaşması yapılan duvar kağıdı kataloglarının ithalatının takibi. İthalatı yapılan katalogların Türkiye genelinde satışı için gerekli faaliyetlerin oluşturulması . Bayi ağının kurulması ve faaliyetlerinin takibi. Duvar kağıdı uygulama ekiplerinin denetimi. Büyük inşaat projelerinin takibi ve katılımı . Anlaşması yapılan duvar kağıdı kataloglarının ithalatının takibi. İthalatı yapılan katalogların Türkiye genelinde satışı için gerekli faaliyetlerin oluşturulması . Bayi ağının kurulması ve faaliyetlerinin takibi. Duvar kağıdı uygulama ekiplerinin denetimi. Büyük inşaat projelerinin takibi ve katılımı .

Marmara Bölge Satış ve Pazarlama Müdürü

• Aug 1995 - Dec 2009

Dentaş Ambalaj, kağıt ve oluklu mukavva kutu sektöründe 3 farklı bölgede üretim tesisleri bulunan ve 5 farklı bölgede satış organizasyonları ile sektörün önemli oyuncularından biridir . Bölge Müdürü olarak, satış stratejileri dahilinde mevcut müşteri portföyünün korunması ve potansiyel müşteri taramalarının yapılması ve iş ilişkisinin başlatılarak pazar payının arttırılması. Yıllık ihaleler ve spot satışlar için fiyat hesaplamalarının ve fiyat görüşmelerinin yapılması. Düzenli müşteri ziyaretlerinin yapılarak ve raporlanması. Yıllık satış bütçesinin hazırlanması / aylık ve yıllık öngörülerin verilmesi ve verilen öngörülerin tutması için takibi/ aylık satış raporlarının hazırlanarak ilgili birimlerle paylaşılması. Müşterilerden alınan siparişlerin ilgili birimlere aktarılması ve sipariş sevk edilene kadar takibinin yapılması. Rakip analizi ve faaliyetlerinin izlenmesi buna karşilik politikalarin belirlenmesi. Cari hesap takibi ve etkin bir tahsil süreci için gereken önlemlerin alınması. Bölge satış ve tahsilat bütçelerinin yapılması ve bu bütçenin şirket bütçesi ile entegrasyonunun sağlanması. Bağlı bulunan personelin kişisel gelişimlerinin sağlanması ve idaresi. Müşteri şikayetlerinin takibi ve bir daha olmaması için gereken önleyici tedbirlerin alınması. Firma içi iş geliştirme toplantılarına katılım. İlgili fuarlara katılım ve hazırlıkların yapılması. Hedeflere dayalı stratejik bir yönetim modeli ile satış adet , satış ciro , pazar payı ve müşteri artışı , müşteri memnuniyeti ve EBİTDA gibi hedeflerin bölge düzeyinde sorumluluğu. Show less

Bayi Saha Yöneticisi

• Feb 1993 - Aug 1995

Mevcut bayilerin bölgelerinde etkinliklerinin ve satış performanslarının artırılması çalışmaları. Şirket kampanyalarının bayi bölgelerinde aktif ve verimli bir şekilde uygulanmasını sağlamak ve denetlemek. Yeni bayilikler verilmesi, istenilen verimin alınamadığı bayiliklerin iptali. Bayi cari hesap takip ve kontrolü. Büyük tüketim noktaları ile satış ve pazarlama anlaşmalarının yapılması. Pazar analizlerinin yapılması ve rakip faaliyetlerinin takibi ile buna uygun stratejilerin oluşturulması. Show less

Satış Danışmanı

• Dec 1990 - Aug 1992

Türkiye'de bir çok il ve ilçelerin de telefon rehberi hazırlama ve çıkarma . Rehberde yer almak isteyen kişi ve şirketlerin reklam tasarım ve anlaşmalarını yapmak. Müşteri ihtiyaçlarının tam olarak belirlenerek kendi ili dişinda yer almasi gereken illerin rehberlerinin belirlenmesi. Türkiye'de bir çok il ve ilçelerin de telefon rehberi hazırlama ve çıkarma . Rehberde yer almak isteyen kişi ve şirketlerin reklam tasarım ve anlaşmalarını yapmak. Müşteri ihtiyaçlarının tam olarak belirlenerek kendi ili dişinda yer almasi gereken illerin rehberlerinin belirlenmesi.