Experience

Aqualife Nebulización

• Spain
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Representante de vendas sênior

  • Jun 2014 - Present

• Representante técnico de vendas

  • Jun 2014 - Present

  Estudo, concepção e desenvolvimento de sistemas industriais de Nebulização para o sector alimentar, nomeadamente nas secções de productos Frescos pereciveis



Temas Pacificos Lda

• Lisboa, Portugal

• Gerente comercial

  • May 2017 - Present



SAMARKETING S.L.

• Barcelona, Catalunha, Espanha

• Key Account Sales Representative

  • Jun 2014 - Present

  - Desenvolver e Incrementar a actividade Comercial em Portugal de acordo com os valores da Empresa assim como as estratégias e políticas de crescimento e acompanhamento geral e consultivo de clientes. - Identificar proactivamente potenciais novos clientes e desenvolver reuniões com vista a novas oportunidades de negócio apresentando os produtos e serviços da empresa explorando as necessidades de cada cliente. - Definir e analisar as necessidades dos clientes de modo a adaptar a oferta às necessidades concretas dos mesmos desenvolvendo e mantendo relacionamentos empresariais positivos de longo prazo com clientes quer sejam novos ou existentes. - Em coordenação com a equipa técnica, fazer apresentação de proposta e proceder à sua negociação, incluindo preços e outras condições comerciais relevantes. - Representar a empresa em eventos, feiras e demonstrações. - Ser ponto de contacto preferencial com os clientes da respectiva carteira para todos os temas relativos ao relacionamento comercial com a empresa, assegurando a efectiva resposta aos pedidos do cliente garantindo um apoio qualificado e apresentando soluções técnicas para a resolução de cada situação proposta - Criar e Implementar estratégias - Follow Up e fecho de Operações - Implementação de novas operações, avaliação de riscos e rentabilidades das operações no terreno, elaboração de reports e forcast á Administração. - Gestão e controlo de KPI´S e de planos de ação em cada cliente Show less



Sytalmad - Fábrica de Janelas

• Portugal
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Coordenador de vendas

  • Oct 2012 - May 2014

  Desenvolvimento e prospeção de novos negócios e clientes, acompanhamento de Obras, apresentação de soluções técnicas, Orçamentação / Propostas e fecho de negócio a clientes finais, directos ou indirectos, apoio e colaboração técnica no desenvolvimento de soluções. Desenvolvimento e prospeção de novos negócios e clientes, acompanhamento de Obras, apresentação de soluções técnicas, Orçamentação / Propostas e fecho de negócio a clientes finais, directos ou indirectos, apoio e colaboração técnica no desenvolvimento de soluções.



Extrusal, S.A.

• Portugal
• Mining
• 1 - 100 Employee

• Gestor Comercial Regional

  • May 2006 - Sep 2012

  Coordenação Comercial de Vendas na zona Sul com responsabilidade directa na unidades comerciais, com um total de cerca de 50 colaboradores, gestão das equipas de vendas, análise por zonas, por productos, acompanhamento e visita de clientes, obras e projectos, quer pelos clientes directos, clientes finais ou entidades prescritoras, articulação com departamento projecto, Orçamentação de soluções, propostas comerciais e fecho de negócio. Coordenação Comercial de Vendas na zona Sul com responsabilidade directa na unidades comerciais, com um total de cerca de 50 colaboradores, gestão das equipas de vendas, análise por zonas, por productos, acompanhamento e visita de clientes, obras e projectos, quer pelos clientes directos, clientes finais ou entidades prescritoras, articulação com departamento projecto, Orçamentação de soluções, propostas comerciais e fecho de negócio.



Caixiverca S.A. - ( Grupo Obriverca )

• Alverca

• Responsável Técnico-Comercial

  • May 2005 - Apr 2006

  Funções de Coordenação da Área Comercial, acompanhamento de clientes e obras concepção e desenvolvimento de novas soluções para a área técnica e novos produtos, suporte Logístico e industrial, pesquisa de novos mercados e novos clientes, relacionamento com fornecedores Nacionais e Estrangeiros bem como acompanhamento de obras e clientes, entidades e prescritores, estudo e análise de propostas para clientes, Orçamentação e fecho de negócios. Funções de Coordenação da Área Comercial, acompanhamento de clientes e obras concepção e desenvolvimento de novas soluções para a área técnica e novos produtos, suporte Logístico e industrial, pesquisa de novos mercados e novos clientes, relacionamento com fornecedores Nacionais e Estrangeiros bem como acompanhamento de obras e clientes, entidades e prescritores, estudo e análise de propostas para clientes, Orçamentação e fecho de negócios.



Sapa Building System

• France
• Building Materials
• 200 - 300 Employee

• Gerente de vendas regional

  • May 1999 - Apr 2005

  Responsável de Vendas Regional da zona Sul & Ilhas ( 7 unidades de negócio ) Gestão e Coordenação das diversas equipas, quer Logisticas, administrativas e equipas de Vendas com aproximadamente 90 colaboradores, objectivos por zona, produto, análise e gestão da concessão crédito, gestão de cobranças, coordenação e controlo de gestão de stocks, Report Financeiro, e Comercial, acompanhamento das equipas comerciais, logística e administrativas, visitas a clientes, acompanhamento de grandes contas, participação no desenvolvimento de novos produtos e soluções, implementação de TQM na companhia, região comercial com expressão de vendas de 43% do volume total nacional Show less



Extrusal, S.A.

• Portugal
• Mining
• 1 - 100 Employee

• Técnico comercial

  • Jul 1996 - May 1999

  A desenvolver a atividade de Técnico Comercial, foi elemento integrante da equipe inicial na implementação de uma unidade de negócio do Grupo Extrusal, na zona de Lisboa, função essa altamente motivadora que consistiu na abertura da unidade de negócio e na prospeção de clientes e negócio, partindo do ponto zero e numa altura de mudanças técnicas nos sistemas até então comercializados para o inicio dos sistemas das linhas Euro com certificação CE e tipologias regulamentadas por conceitos inovadores. Show less



Santos & Cruz Lda

• Sintra, Lisboa, Portugal

• Gerente comercial

  • Aug 1992 - Jul 1996

  Gestão Comercial de empresa Familiar, que compreendia toda a coordenação e gestão de uma equipa de 22 pessoas, e a articulação com as áreas de produção e fabrico, administrativo e instalação e assistência técnica, de soluções de sistemas de Caixilharias, tendo igualmente a responsabilidade de atender clientes, levantamento técnicos de obras, gestão do stock e de encomendas a fornecedores, e naturalmente a área técnica, Orçamentação e fecho de negócio Gestão Comercial de empresa Familiar, que compreendia toda a coordenação e gestão de uma equipa de 22 pessoas, e a articulação com as áreas de produção e fabrico, administrativo e instalação e assistência técnica, de soluções de sistemas de Caixilharias, tendo igualmente a responsabilidade de atender clientes, levantamento técnicos de obras, gestão do stock e de encomendas a fornecedores, e naturalmente a área técnica, Orçamentação e fecho de negócio



Credibom/ LA Alumínios/ Marcos Car

• Portugal
• Sports Teams and Clubs
• 1 - 100 Employee

• Técnico de Vendas ( Junior )

  • Jun 1991 - Jul 1992

  Desenvolver a actividade comercial de vendas, na expansão para norte de Lisboa, prospecção de clientes , acompanhamento de obras, formação, Orçamentação, mapas de optimização, gestão de encomendas e de produção, distribuição de materiais, cobranças , tendo iniciado a partir do cliente zero, tornou-se uma actividade altamente motivadores dado que ao fim de 3 meses havia atingido as melhores expectativas previstas para 1 ano, o que levou a um enorme reconhecimento quer profissional, quer financeiro Show less



LIGAMETAL

• Lisboa, Portugal

• Medidor-orçamentista

  • Aug 1990 - Sep 1991

  Empresa com cerca de 40 funcionarios, onde era o responsável pela área técnica de preparação e Orçamentação de obras do sector metálico desde sistemas de caixilharia, divisórias, tectos falsos, acompanhamento em obra, e articulação com a contabilidade nos mapas de levantamento para posterior facturação Empresa com cerca de 40 funcionarios, onde era o responsável pela área técnica de preparação e Orçamentação de obras do sector metálico desde sistemas de caixilharia, divisórias, tectos falsos, acompanhamento em obra, e articulação com a contabilidade nos mapas de levantamento para posterior facturação



RCCMDS - Regimento de Comandos

• Lisboa e Região

• Serviço militar

  • Feb 1989 - Aug 1990

  Cumprimento do Serviço Militar obrigatório Regimento de Comandos - Amadora ( 91º CCMDS ) Cumprimento do Serviço Militar obrigatório Regimento de Comandos - Amadora ( 91º CCMDS )



Henrique Santos & Domingos Cruz Lda

• Algueirão-Mem Martins, Lisboa, Portugal

• Medidor-orçamentista

  • Aug 1985 - Feb 1989

  Inicio da actividade profissional em empresa familiar, onde desenvolveu competencias inicialmente na área de preparação técnica de produção, seguidamente gestão dos stocks, formulação de encomendas e responsável pelas entradas de mercadorias, e mais tarde iniciou a Orçamentação técnica, acompanhamento de clientes e obras e auxílio na gestão comercial da Empresa que tinha cerca de 14 funcionários Inicio da actividade profissional em empresa familiar, onde desenvolveu competencias inicialmente na área de preparação técnica de produção, seguidamente gestão dos stocks, formulação de encomendas e responsável pelas entradas de mercadorias, e mais tarde iniciou a Orçamentação técnica, acompanhamento de clientes e obras e auxílio na gestão comercial da Empresa que tinha cerca de 14 funcionários