Experience

VR

• Brazil
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Senior Strategic Planner

  • Oct 2021 - Present



Gramcell - Parceiro Vivo

• Brazil
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • Mar 2021 - Sep 2021



Webby Internet

• Brazil
• Telecommunications
• 200 - 300 Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • Aug 2020 - Feb 2021

  • Gestão de 3 canais de Vendas (Lojas Própria, Revendas e Porta a Porta. • Gestão de 80 colaboradores diretos e 30 indiretos. • Responsável pelo planejamento de vendas dos SKUs e alinhamento da estratégia com demais áreas. • Liderar a reestruturação do mapa de atendimento, buscando eficiência operacional, aumento na penetração em regiões com baixo market share e rentabilização do negócio. • Controlar e apurar resultados obtidos dentro dos padrões de produtividade, custos e qualidade pré-estabelecidas nos processos da Diretoria Comercial e Operações. • Criar programa de incentivo para equipe de vendas e operacional. • Reporte para a Diretoria e Acionistas dos principais indicadores e custos. • Liderar a implantação dos Projetos e Sinergias entre os negócios do grupo. • Conduzir a construção de análises econômicas para iniciar ou encerrar operações ineficientes. • Conduzir projetos de melhorias continuas com metodologias ágeis (Lean Six Sigma e Design Thinking). • Reestruturação da equipe, cargos e atividades. Show less



Vivo (Telefônica Brasil)

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • Nov 2017 - Nov 2019

  • Gestão de 5 canais de Vendas (Lojas Própria, Revendas, Varejo, Porta a Porta e Pontos de Recarga).• Responsável pelas ações de Trade Marketing.• Gestão de indicadores de meta e crescimento (YoY, MoM e WoW) e indicadores de qualidade (churn, fraude, inadimplência).• Acompanhamento dos dados comerciais e financeiros (P&L).• Aplicação dos 5 P’s (Estratégia de Marketing).• Garantir crescimento do Market Share na Região e aumento da Capilaridade (PDVs de Recarga e Revenda).• Negociação com parceiros do canal Revendas e gestão da produtividade por PDV e HC.• Gestão de 60 colaboradores diretos e 500 indiretos (100 Cidades do DDD14). Show less

• Gerente Nacional Planejamento de Vendas

  • Nov 2016 - Oct 2017

  • Gestão do Canal Call Center.• Apresentação dos resultados mensais (orçamento, crescimento mensal e anual) para o Vice-Presidente e Diretores B2C.• Report dos resultados mensais para a Matriz na Espanha.• Negociação com Stakeholders.• Elaboração e acompanhamento do planejamento estratégico e apoio para tomada de decisões.• Definição do dimensionamento de PA’s aplicando a Teoria de Erlang e a Lei de Little. • Elaborar previsões de vendas de acordo com o plano de metas, utilizando dados estatísticos informações da base para alcançar e/ou superar os objetivos pré-estabelecidos.• Dominar e cumprir processos, sistemas, regras, políticas e normas.• Dominar, controlar e executar diariamente pipeline/funil de vendas.• Análise de quartil. • Gestão de 18 colaboradores diretos e 3.000 indiretos. Show less

• Gerente Inteligência Comercial

  • Aug 2012 - Oct 2016

  • Desenvolvimento de ofertas regionais, através do monitoramento da concorrência, com insumos do mercado e necessidades da organização.• Estudos e análises relativas ao potencial econômico em pequenos clusters do estado para segmentar oportunidades de vendas e investimentos.• Controle dos indicadores gerenciais de performance da regional, com aberturas por território, produto, canal e PDV.• Ponto Focal dos gerentes comerciais para geração de informações quantitativas e qualitativas do negócio de Telecom.• Remuneração variável da força de vendas.• Desenho e controle do orçamento comercial da Diretoria, budget de R$ 2,5 bilhões/ano.• Desenvolvimento de ferramentas sistêmicas para melhor gerenciamento dos indicadores físicos e financeiros.• Responsável por apresentações e projetos da Diretoria; • Implantação do plano de marketing para o atingimento do BSC.• Gestão de 30 colaboradores diretos e 10 indiretos. Show less

• Consultor Estratégia de Vendas

  • Jul 2010 - Jul 2012

  • Responsável pelo planejamento, controle e suporte orçamentário do Capex e Opex do Estado de São Paulo (R$ 500 Milhões/ano).• Responsável pelo controle, budgets e forecast: do subsídio de terminais, despesas comerciais, reformas de lojas e trade-marketing.• Acompanhamento dos dados comerciais e financeiros (P&L) implementando ações que garantam a rentabilidade e competitividade.• Gestão direta de 06 colaboradores.

• Analista Comercial

  • Apr 2008 - Jun 2010

  • Responsável no desenvolvimento de relatórios gerenciais, análises de Market Share, BSC e SWOT;• Responsável pelo credenciamento de novos parceiros dos canais Revenda e Varejo (cálculo de VPL);• Monitoramento das tendências e evoluções dos produtos.



Embratel

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Key Account - Grandes Contas

  • Jun 2007 - Apr 2008

  • Gestão da carteira dos principais bancos: Itaú, Bradesco, Banco do Brasil e Safra. • Garantir a execução de projetos e realizar novas vendas conforme a demanda do projeto e metas estabelecidas. • Responsável pelo índice de satisfação do cliente. • Gestão da carteira dos principais bancos: Itaú, Bradesco, Banco do Brasil e Safra. • Garantir a execução de projetos e realizar novas vendas conforme a demanda do projeto e metas estabelecidas. • Responsável pelo índice de satisfação do cliente.



Alcatel-Lucent Enterprise

• France
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Project Manager

  • Aug 1998 - Jun 2006

  • Gestão da carteira de grandes clientes: Presidência da República, Ministério da Fazenda, CEF, Banco do Brasil, Vivo, Claro, Brasil Telecom e Procomp. • Assegurar o atingimento de metas de vendas. • Gestão de projetos: Implantação do projeto de redes/PABX no cliente WTC, Virada de tecnologia CDMA para GSM no cliente Vivo, Contrato de manutenção da rede de telefonia na Presidência da República. • Responsável por budget de R$ 150 MM/ano. • Gestão de 03 colaboradores diretos e 15 indiretos. Show less



Kenwood Limited

• United Kingdom
• Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente de contas de varejo

  • Mar 1997 - Apr 1998

  • Responsável por atender as principais redes do Varejo, no Estado de SP: Casas Bahia, Ponto Frio, Arapuã e Lojas Cem. • Responsável por atender as principais redes do Varejo, no Estado de SP: Casas Bahia, Ponto Frio, Arapuã e Lojas Cem.



Nintendo

• United States
• Computer Games
• 700 & Above Employee

• Coordenador de promoções de vendas

  • Dec 1995 - Feb 1997

  • Responsável pela equipe dos promotores de vendas e treinamento, garantindo as metas de vendas da empresa. • Gestão de 85 promotores diretos e 100 promotores temporários com atuação em todos os Estados do Brasil. • Responsável pela equipe dos promotores de vendas e treinamento, garantindo as metas de vendas da empresa. • Gestão de 85 promotores diretos e 100 promotores temporários com atuação em todos os Estados do Brasil.



TecToy

• Brazil
• Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Promotor de vendas do Varejo

  • Aug 1994 - Nov 1995

  • Atendimento remoto aos jogadores de vídeo-game com dicas sobre os jogos. • Gestão de 05 colaboradores diretos. • Atendimento remoto aos jogadores de vídeo-game com dicas sobre os jogos. • Gestão de 05 colaboradores diretos.