Experience

Comsistelco

• Colombia
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Director Comercial y Preventa

  • Mar 2023 - Present



ETB

• Colombia
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Director Comercial Industria y Comercio - Vicepresidencia de Empresas y Ciudades Inteligentes

  • Sep 2018 - Oct 2022

  Principales Logros: - Cumplimiento del 126% de los presupuestos de ventas, en los cuatro años promedio. Sobre cumpliendo la meta en ventas recurrente de COP.7.200 millones, generando un crecimiento en COP.1.890 millones. Con un total de: COP9.090 millones vendidos.- Sostenimiento de Ingresos por año de COP.46.000 millones con un incremento después de churn y erosión del 5% promedio. (COP. 2.300 millones).- Captura de clientes de alta facturación (9) con contratos nuevos a largo plazo por valor de COP.181.000 millones, de los cuales 3 de estos clientes entraron en el TOP 10 de la Gerencia de Ventas Empresas: KOBA COLOMBIA (D1) , UNAL y Milenium.- Renovación de clientes de alto valor con contratos a largo plazo con incrementos de ingresos por valor de COP.90.600 millones; de los cuales 3 de estos clientes se mantienen en el TOP 10 de la Gerencia de Empresas: CAFAM; UNIVERSIDAD DISTRITAL; UNIMINUTO.Equipo a cargo: 13 Ejecutivos (4 Premium, 3 Sofisticados y 6 Estándar) Show less

• Director Comercial Finanzas y Regiones - Vicepresidencia de Empresas y Gobierno

  • May 2017 - Aug 2018

  Principales Logros: - Renovación de contratos a largo plazo con Cross Selling: Banco Sudameris, Davivienda y Redeban, generando incrementos en facturación del 20% por valor de COP 34.000 millones- Acercamiento con venta de productos en sector financiero. Con bancos como: ITAU, Compartir y Fondos como: Crediflores, Fontebo, entre otros. Por valor de COP.2.600 millones.- Recuperación y ampliación de mercado en las Regiones: Región Tolima: Consecución y cierre de negocios con: Gobernación, Universidad del Tolima, Alcaldía y Universidad de Ibagué, por valor de COP. 8.000 millones; Región Centro: Gobernación Boyacá, Alcaldía de Tenjo y Chía, cierre de contratos por valor COP.4.000 millones. - Cumplimiento promedio en ventas recurrentes superior al 135% del presupuesto de ventas al año.Equipo a cargo: 13 Ejecutivos (3 Premium, 4 Sofisticados, 4 Estándar, 2 Asesores Regionales) Show less

• Director de Ventas Medianas - Gerencia de Ventas Pymes

  • Nov 2011 - May 2017

  Principales Logros:- Apertura, desarrollo y crecimiento de la base a cargo de la cual 130 clientes ingresaron a ocupar el TOP 300 de Grandes Clientes de la Gerencia de Ventas Empresas. Clientes como: Colpensiones, Altipal, Idime, Diana Corporación, GYJ Ramírez, entre otros. Con una facturación promedio anual de COP65.000 millones.- Desarrollo y crecimiento de 55 clientes, los cuales llegaron a ser parte de la cartera de Grandes Clientes de la Gerencia de Gobierno. Empresas como: ANH, DAFP, IDIPRON, IPES, RED Hospitales Distrito, entre otros. Con una facturación promedio anual de COP.25.700 millones promedio.- Cumplimiento promedio en ventas recurrentes superior al 150% del presupuesto de ventas al año.Equipo a cargo: 17 Ejecutivos (11 Sofisticados y 6 Estándar) Show less

• Gerente de la Gerencia de Ventas Pymes- Vicepresidencia Comercial (E)

  • 2011 - 2012

• Coordinador Comercial Medianas Sofisticadas

  • Jul 2008 - Nov 2011

• Asesor Comercial Pymes Medianas Sofisticadas

  • Mar 2000 - Jun 2008

• Asesor Comercial de Ventas Local

  • Aug 1997 - Mar 2000



Proenfar (Plaspibe)

• Jefe de Servicios Generales y Mantenimiento

  • 1991 - 1996



AVENIDA CHILE CENTRO COMERCIAL

• Colombia
• Entertainment Providers
• 1 - 100 Employee

• Supervisora General en el Área de Mantenimiento

  • 1990 - 1991