Experience

Estoca

• Brazil
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 1 - 100 Employee

• Team Leader at Estoca

  • Feb 2022 - Present

  - Responsável por estruturar a área de pré-vendas- Construção de Playbook, Dashboards, contratação e onboarding de novos SDRS; - Gestão dos resultados e performance de um time de 7 SDRS com foco em prospecção Outbound e Inbound B2B; -Análise dos resultados e desenvolvimento de estratégias, visando o aumento da performance do time; - Comunicação, trabalho em equipe, foco em resultado, organização e planejamento. - Reunião com os executivos de vendas e com outras áreas como Planning e Marketing para alinhamentos; - Escuta semanais de ligações do time, para fornecer feedbacks e ajudas técnicas; - Realização de 1:1 e Shadowings semanais com foco na performance, motivação e desenvolvimento de cada pessoa do time. Show less



BTG Pactual

• Brazil
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• • Jul 2021 - Feb 2022

  - Responsável por supervisionar o time de Inside Sales do projeto de Mercado Livre de Energia do BTG Pactual com foco em motivação e desenvolvimento do time.- Identificar indicadores de desempenho da equipe e utiliza-los para criar estratégias com foco na superação de metas.- Acompanhamento de produtividade do time.- Comunicação, trabalho em equipe, foco em resultado, organização e planejamento.- Garantir qualidade de atendimentos.- Responsável por realizar reuniões semanais com clientes do BTG Pactual, acompanhando a evolução de todos os KPIS do projeto.- Estruturação de pitch de vendas.- Domínio em Pipedrive. Show less

• • Nov 2020 - Feb 2022

  - Responsável por abrir e estruturar o projeto de Mercado Livre de Energia dentro da Decode em parceria com o BTG Pactual.- Foco em prospecção B2B e Outbound. - Levantar informações estratégicas dos clientes para agilizar o processo de vendas.-Qualificar as oportunidades de vendas e interação com os prospects via telefone e e-mail. -Entender e solucionar as principais objeções de clientes.-Utilização de métodos como Spin Selling e gatilhos mentais de vendas.



OYO

• Portugal
• Design Services
• 1 - 100 Employee

• • Jul 2019 - Jun 2020

  - Fazer gestão de um time de 15 SDRS- Responsável pela gestão Inbound e Outbound, prestando suporte e acompanhamento do dia a dia da equipe. -Acompanhar as métricas diárias, semanais e anuais do time. - Identificar os gaps que impedem o time de bater a meta e traçar novas estratégias.

• • Feb 2019 - Jul 2019

  -Responsável por iniciar as prospecções de possíveis clientes nos primeiros meses de OYO no Brasil- Foco em prospecção B2B e Outbound. -Qualificar as oportunidades de vendas e interação com os prospects via telefone e e-mail. -Entender e solucionar as principais objeções de clientes.-Utilização de métodos como Receita Previsível (Aron Ross), Spin Selling e Armas da Persuasão



Amaze Travel

• Brazil
• Travel Arrangements
• 1 - 100 Employee

• Comercial

  • Oct 2018 - Apr 2019

  -Responsável pela captação de novos clientes - Objetivo de gerar conexão com os possíveis leads Trabalhar com clientes jovens, requer muita facilidade de comunicação, facilidade em se expressar. -Responsável pela captação de novos clientes - Objetivo de gerar conexão com os possíveis leads Trabalhar com clientes jovens, requer muita facilidade de comunicação, facilidade em se expressar.