Experience

VEDOZE | Canais para Startups

• Brazil
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Founder

  • Apr 2022 - Present

  Canais para Tecnologia e Softwares (Representantes, Distribuidores, Franqueados, Licenciados, etc) Formatação de Negócios | Estratégia de Canais Planejamento de Expansão | Expansão de Canais Execução de Vendas via canais | Gestão de redes de negócios Consultoria Jurídica Canais para Tecnologia e Softwares (Representantes, Distribuidores, Franqueados, Licenciados, etc) Formatação de Negócios | Estratégia de Canais Planejamento de Expansão | Expansão de Canais Execução de Vendas via canais | Gestão de redes de negócios Consultoria Jurídica



Omie

• Brazil
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Franqueado - Vila Madalena

  • Jul 2021 - Present



Vector Business Services

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Head da Fintech

  • Sep 2021 - Aug 2022

  Reporte ao CEO Américas Estruturação do braço financeiro da Vector. Líder das equipes de Pagamentos, Crédito, Quitação Digital e Ponto de Abastecimento para caminhões. Estruturação da Fintech como instituição financeira e pedido de SCD (Sociedade de Crédito Direto) ao Banco Central. Atual Diretor-Presidente (Diretor Estatutário) da Vector SCD. Coordenação das iniciativas com fornecedores de pagamentos e crédito. Seleção dos parceiros e coordenação das equipes para definição dos requisitos e regras dos diferentes negócios. Definição dos produtos e modo de atuação (Pagamento de Frete seguindo normas da ANTT, Carteira Digital, Crédito PJ e PF, Quitação Digital/Paperless) e Ponto de Abastecimento (provimento de combustível a preços mais acessíveis para participantes do Ecosistema). Expansão da Fintech para a Argentina e customização da operação para a realidade do mercado local. Show less



WEX

• United States
• Software Development
• 700 & Above Employee

• VP de Vendas Latam

  • May 2018 - Nov 2020

  Reporte ao CEO Latam Desenvolvimento de Negócios, Vendas e Receitas Recorrentes, Projeto de Expansão / Abertura de Novos Mercados na América Latina (Argentina e México). Desenvolvimento de planos e estratégias para o crescimento do negócio, entregando um incremento da receita em 40% ao ano (2018 a 2019). A abordagem da empresa mudou para o mercado - operações mundiais e empresa de tecnologia, estrutura de capital robusta. Condução de todo o time de vendas, incluindo as estruturas de hunting, farming, planejamento de vendas, CRM, Marketing/Comunicação, totalizando cerca de 60 pessoas. Gestão de relacionamento com clientes-chave e participação no fechamento de oportunidades estratégicas. Remodelagem de acordos comerciais de modo a garantir a rentabilidade (negócios fixos ou encerrados com deficiências de lucro), gerando economia de R$1,5M/ano. Remodelagem da estrutura de vendas, redução em 15% nos custos através da melhoria na eficiência das equipes, novos incentivos, melhor planejamento das regiões e adequação dos clientes e prospects. Introdução do conceito de apuração de resultado mensal e acompanhamento diário de metas, conceito de P&L por produto. Implementação de sistemas de controle para coleta de dados de evolução das vendas CRM via SalesForce e cadastro de clientes atualizado semanalmente. Gestão da elaboração de fluxos e processos de vendas, reduzindo em 21% o tempo entre a assinatura do contrato e a geração da receita. Gestão dos KPIs associados à mensuração da performance da prestação de serviços da Empresa aos clientes. Monitoramento da atividade do cliente, mercado e concorrente e tomadas de decisões estratégicas. Abertura de novas operações na Argentina e no México, incluindo a operação própria do produto de cartões virtuais na Argentina e posterior expansão de outros produtos, e conquista de uma RFP da Shell México para fornecer um sistema de gerenciamento de frotas de automóveis para seus clientes locais. Show less



MasterCard Prepaid Management Services

• United Kingdom
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Country Manager | Diretor de Expansão de Negócios e Parcerias

  • Sep 2014 - May 2018

  Country Manager – Reporte ao CEO Europa, Américas, Oriente Médio e África. Diretor de Expansão de Negócios e Parcerias - Reporte ao VP de Desenvolvimento de Negócios Geo-South Líder da Mastercard Prepaid Management Services (MPMS) na América Latina, à frente das áreas Comercial, Marketing, Produtos, Administrativa, Legal e Operações, interface com outras áreas na matriz/Inglaterra para apoiar os negócios no Brasil. Turnaround do negócio, entregando aumento da receita em 12% CAGR (2014 a 2018). Planejamento da reestruturação da empresa e sua integração total com a Mastercard. Incremento da receita do portfólio em 65% através da estratégia de aproximação com a carteira de clientes (emissores não bancários), estabelecimento de metas de faturamento, aumento do volume de transações e a venda de mais serviços acessórios aos emissores. Gestão da carteira de Instituições Não Financeiras, principalmente Pré-Pago+Frete+Crédito, novos emissores, novas parcerias inovadoras de forma a alavancar a oferta da Mastercard aos emissores. Novos fluxos de receita. Abertura de novas linhas de aceitação de cartões em substituição a boletos de mercados tradicionais como condomínio, aluguel de casa, educação e aceitação de cartões de débito no e-commerce. Desenvolvimento da primeira liquidação do estabelecimento com conta pré-paga - PagSeguro. Acompanhamento do processo de implantação de novos emissores – Crefisa, Credsystem - desde a venda da licença, até sua efetiva operacionalização e consequente redução do tempo de lançamento. Análise de M&A dos teasers da empresa. Encaminhamento com recomendações ao comitê de M&A - EUA. Estudo de mercado para expansão dos emissores para outros países da América Latina, além de integração com os times locais da Mastercard nos países de interesse. Participação em seminários e palestras sobre o mercado de pré-pagos no Brasil e América do Sul. Show less



Grupo Fitta

• Brazil
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Diretor Comercial | Acionista

  • Jul 2008 - Aug 2014

  Geração de receita como principal função. Responsável pela Estratégia Comercial da Empresa e execução. Decisões estratégicas e co-gestão da Empresa com outros 3 acionistas. Elaboração de modelo de negócios baseado em Correspondentes de Câmbio e utilizando um canal de distribuição inovador em moedas de câmbio e também em cartões pré-pagos de câmbio, baseado em uma agência de viagens. Incremento de 5 para mais de 400 correspondentes de câmbio, posicionando o Grupo Fitta como o vendedor de cartões pré-pagos de moeda de câmbio com melhor classificação. Expansão com modelo inovador de Franquia nunca antes realizado no mercado de câmbio atingindo 75 lojas no Brasil. Negociações e relações comerciais com os principais Empresários de Shopping Centers do Brasil. Implementação de negócios dentro das Grandes Redes Hoteleiras, levando-os a se tornarem correspondentes cambiais e, portanto, abrindo uma nova fonte de divisas para o Grupo Fitta. Participação direta no processo de M&A para venda da empresa para a Western Union (NYSE: WU). Desenvolvimento da primeira operação de e-commerce no mercado brasileiro de franquias. Show less



Western Union

• United States
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Business Development Manager

  • Jun 2006 - Jul 2008



Telecom Net S/A Logistica Digítal

• Professional Training and Coaching
• 1 - 100 Employee

• National Sales Manager

  • Sep 2005 - Jun 2006



GE Capital

• United States
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Reationship Manager

  • Jul 2002 - Mar 2005