Experience

Vedois Tecnologia

• Brazil
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Gerente de negócios

  • Apr 2022 - Present

  Responsável pelo desenvolvimento dos negócios da empresa no interior de São Paulo. Responsável pelo desenvolvimento dos negócios da empresa no interior de São Paulo.



Leadec

• Germany
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Executivo de contas

  • Jun 2021 - Dec 2021

  • Responsável pelo levantamento de necessidades do cliente, levantamento de materiais e contato com fornecedores.• Elaboração das propostas, negociação comercial, fechamento dos contratos junto a Engenharia e departamento de compras do cliente.• Responsável pelo desenvolvimento do processo junto à área de engenharia, acompanhamento e desenvolvimento dos serviços em campo.• Analise dos escopos fornecido pelo cliente detectando todas as necessidades para elaboração da proposta.• Busca de soluções técnicas visando atender as necessidades e expectativas dos clientes. • Responsável pelas requisições de compras, executando processos de cotação e concretização das compras de serviços, produtos, matérias-primas e equipamentos para redução de custos, atuando como interlocutores entre fornecedores e requisitantes.



Irmaten Manutencao E Montagem Industrial

• Brazil
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Oct 2020 - Jun 2021

  • Responsável pela gestão da área comercial. • Atuação direta no estabelecimento e distribuição das metas da equipe comercial. • Acompanhamento das ações e treinamento da equipe para que estejam alinhadas com a visão, missão e valores da companhia.• Responsável pelo levantamento das necessidades e projetos junto aos clientes. • Análise crítica das propostas de negociação comercial, fechamento dos contratos junto a Engenharia e departamento de compras do cliente.• Acompanhamento do desenvolvimento do processo junto à área de engenharia, acompanhamento e desenvolvimento de projetos em campo. • Análise das minutas fornecidas pelo cliente detectando todas as não conformidades em relação às condições comerciais, coordenação da equipe de 7 vendedores e 9 representantes comerciais, busca de soluções técnicas visando atender as necessidades e expectativas dos clientes. • Gestão de 30 colaboradores direto e indireto. • Total de clientes diretos: 66• Crescimento: 21%



Grupo Empenho Segurança

• Gerente comercial

  • May 2017 - Nov 2020

  • Responsável pela gestão da área comercial e administrativo. • Condução de reuniões e treinamentos de equipe para alinhamentos na área de marketing, estratégias de vendas e resultados.• Acompanhamento do funil de vendas junto a equipe. • Atuação no levantamento das necessidades junto aos clientes. • Elaboração das propostas de negociação comercial, fechamento dos contratos junto ao cliente, acompanhamento do desenvolvimento dos processos. • Elaboração de relatórios de resultado gerenciais. • Gestão de 480 colaboradores diretos e indiretos na equipe. • Total de clientes diretos: 33• Crescimento: 13%



Nacional Gás

• Brazil
• Oil and Gas
• 700 & Above Employee

• Consultor de vendas

  • May 2012 - Dec 2015

  • Responsável pelo estabelecimento e acompanhamento das metas para cada Revendedor/ Distribuidor e industrial.• Planejamento e desenvolvimento de estratégias de vendas para obter maior participação de Market Share junto ao cliente.• Aplicação de treinamentos de vendas e gestão administrativas nos distribuidores e clientes diretos.• Elaboração de relatórios de vendas, para auxílio no acompanhamento das vendas e metas definidas.• Elaboração das apresentações gerenciais.• Visitas diárias nos clientes diretos, prospecção de novos clientes e acompanhamento de vendas dos clientes/distribuidores. • Gerenciamento da pré-venda e pós-venda dos clientes diretos e clientes dos distribuidores.• Mapeamento das regiões para conhecimento de todos os clientes potenciais e conhecimento de todos os concorrentes.• Total de clientes diretos: 124• Total de clientes indiretos: 245• Crescimento: 16%



Coca-Cola FEMSA

• Civil Engineering
• 1 - 100 Employee

• Prospector de Mercado (Marketing)

  • Jun 2010 - May 2012

  • Coordenação de equipe de 12 promotores. • Responsável pelo projeto de ativação, que visa no mercado a instalações de peças permanentes de merchandising, para o fortalecimento do vínculo de parceria da empresa com o cliente. • Criação e negociação de oportunidades como Tabloides e pontos extras dentro dos estabelecimentos para negociação do portfólio de produtos conforme o interesse da empresa para o aumento do Market Share. • Analise dos orçamentos fornecidos pelos parceiros comerciais. • Administração da verba anual e divisão da mesma para cada cliente. • Análise do projeto e layouts de cada cliente. • Prospecção de novos clientes e abertura de novos canais.• Total de clientes negociados: 578• Total de clientes prospectados: 236• Crescimento: 6%



Limercorte - Corte a Laser e Dobra

• Brazil
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Aug 2009 - Jan 2010

  • Coordenador de uma equipe de 8 vendedores.• Acompanhamento e desenvolvimento de projetos em campo.• Seleção, treinamento e desenvolvimento de novos colaboradores. • Responsável pela reestruturação do departamento de compras e vendas, redefinição das áreas, segmentos e de mercado a ser atingido. • Participação do desenvolvimento de novos produtos junto a Engenharia interna. • Negociação e fechamento de contratos junto a Engenharia e departamento de compras dos clientes.• Acompanhamento dos resultados através de planilhas e ferramentas de qualidade. • Prospecção e fidelização dos clientes, análise de indicadores do mercado consumidor e acompanhamento das atividades de campo.• Total de clientes diretos: 49



Irmaten Manutencao e Montagem Industrial

• Brazil
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Jul 2007 - Aug 2009

  • Coordenação da equipe de 7 vendedores e 9 representantes comerciais.• Responsável pela busca de oportunidades de novos negócios existentes no mercado, levantamento das necessidades e projetos junto aos clientes. • Analise crítica das propostas de negociações comerciais. • Fechamento dos contratos junto a Engenharia e departamento de compras do cliente. • Acompanhamento do desenvolvimento do processo junto à área de engenharia.• Acompanhamento e desenvolvimento de projetos em campo. • Analise das minutas fornecidas pelo cliente detectando todas as não conformidades em relação às condições comerciais. • Busca de soluções técnicas visando atender as necessidades e expectativas dos clientes.• Total de clientes diretos: 66