Experience

Canella, S.A.

• Guatemala
• Consumer Services
• 200 - 300 Employee

• Gerente de Ventas Retail

  • Sep 2022 - Present

  Gerente de ventas para la marca Isuzu en Guatemala, encargado de desarrollar la marca a nivel nacional dentro del canal de tiendas propias, concesionarios y otros negocios. Gerente de ventas para la marca Isuzu en Guatemala, encargado de desarrollar la marca a nivel nacional dentro del canal de tiendas propias, concesionarios y otros negocios.



Elektra

• Retail
• 700 & Above Employee

• Gerente de Producto

  • Jan 2021 - Sep 2022

  Gerente de Producto administrando los departamentos de movilidad, colchones y muebles, efectuando la planificación comercial, mercadeo, compras y todo lo concerniente al desarrollo de los departamentos antes expuestos. Logrando los objetivos semanales de menta tanto en venta como contribución marginal y los indicadores de rendimiento establecidos para el departamento además de desarrollar nuevos productos, marcas y proveedores. Gerente de Producto administrando los departamentos de movilidad, colchones y muebles, efectuando la planificación comercial, mercadeo, compras y todo lo concerniente al desarrollo de los departamentos antes expuestos. Logrando los objetivos semanales de menta tanto en venta como contribución marginal y los indicadores de rendimiento establecidos para el departamento además de desarrollar nuevos productos, marcas y proveedores.



Grupo UMA Centroamerica

• Guatemala
• Motor Vehicle Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Retail Sales Manager

  • Jul 2019 - Jan 2021

  Gerente divisional canal moderno (Retail) atendiendo cuentas claves, responsable del 50% de las ventas de Grupo UMA. Liderando un equipo de supervisores de cuentas claves además de desarrollar nuevas estrategias y cuentas que sumen resultados al crecimiento del grupo. Gerente divisional canal moderno (Retail) atendiendo cuentas claves, responsable del 50% de las ventas de Grupo UMA. Liderando un equipo de supervisores de cuentas claves además de desarrollar nuevas estrategias y cuentas que sumen resultados al crecimiento del grupo.



Suministros & Alimentos

• Guatemala
• Food and Beverage Services
• 100 - 200 Employee

• Desarrollador de Negocios México y El Caribe

  • Mar 2019 - Jul 2019



Comex Centroamérica

• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial y Operaciones (Retail Sales Manager)

  • Apr 2016 - Jul 2018

  Definición y ejecución de estrategia comercial para tiendas propias y B2B bajo la marca Comex en Guatemala, supervisión y ejecución de estándar de imagen, mantenimiento y seguridad ocupacional en tiendas, análisis y control de P&L del departamento, rentabilidad y ventas por línea de producto, análisis y proyección año y mes de volúmenes de inventario y venta, control y supervisión de Pipeline por tienda / colaborador, definición de cartera de productos, promociones y canales de difusión de marca, definición y lanzamiento de nuevos productos. A mi cargo más de 50 colaboradores. Show less



Ingrup Latam

• Guatemala
• Packaging and Containers Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Ejecutivo de Desarrollo de Negocios México (Key Account Manager)

  • Nov 2014 - Nov 2015

  Definición de la estrategia comercial de promoción y venta de los productos del grupo para los mercados de México y Estados Unidos.Gerenciar los equipos de ventas de las dos plantas del grupo ubicadas en México (Empaques de Irapuato, Guanajuato, Cemsapack Lerma, Toluca) así como el análisis de rentabilidad y administración financiera de ambas plantas.Comercializar los productos de empaque y embalaje fabricados en Guatemala por el grupo en sus plantas ubicadas en Guatemala a todo el territorio mexicano, elaborar estrategia de penetración de mercado de productos nuevos e investigación de mercados potencialmente atractivos para el grupo.Elaboración de presupuesto anual para ambas empresas así como proyecciones de producción, negociación con proveedores de insumos y servicios en general (logística de transporte, almacenaje y materias primas).Definición de estrategia de abastecimiento para los clientes en Estados Unidos, tomando en cuenta tiempos de abasto, volúmenes y negociaciones con proveedores logísticos y aliados estratégicos en temas de distribución.Principales logros:Restructuración de la cartera de clientes y portafolio de productos, esto para alinear los mismos a las recientes estrategias definidas de la corporación, se maximizo los ingresos tanto en línea de producto como por cartera de cliente y segmento de mercado.Se definió los procesos de atención a clientes, prospectó de clientes potenciales y se determino los segmentos objetivos de mercado mas atractivo para el grupo. Show less

• Jefe de Comercialización y Operaciones.

  • Apr 2013 - Nov 2014

  Gerenciar y liderar el proyecto de reingeniería de la planta Empaques de Irapuato, a su vez darle continuidad a las operaciones financieras, comerciales y de producción.Análisis de competitividad de mercado, productos fabricados y distribuidos por la empresa.Responsable de la elaboración de presupuestos de venta, planificación de producción, definición de las estrategias operacionales y comerciales, evaluación del rendimiento de la estrategia de reingeniería para la planta y control de los avances.Reportar la operación y el avance al corporativo en Guatemala.Principales logros:Depuración de líneas comerciales y enfoque a productos con mayor rentabilidad logrando que la empresa alcanzara utilidades fuera de las perdidas que se reportaron desde su apertura en 2012.Disminución significativa de los costos operativos mediante subcontratación de servicios y re ubicación de la planta.Optimización de los costos de mano de obra directa mediante la restructuración de los turnos de trabajo, asignación de nuevas atribuciones y depurando procesos poco productivos.Se inicia la exportación de tapa para bebidas no carbonatadas a Sudamérica logrando mejorar sustancialmente los ingresos en cuanto a ventas al explorar mercados externos y destinar un 40% de la producción a mercados de expansión.Se logra la captación de clientes claves en el mercado mexicano logrando aumentar en gran medida la venta de los productos destinados al mercado de bebidas carbonatadas y no carbonatadas.Logro de rentabilidad operacional de -18% a 5% e incremental en ventas de las líneas comerciales definidas como claves en un 35%. Show less

• Jefe de Mercado, Sur América y el Caribe.

  • May 2011 - Apr 2013

  Jefe de Producto Suramérica y el Caribe. Atención a la cartera de clientes actual.Responsable de elaborar la estrategias de penetración de mercado, marketing y comerciales, canales logísticos de envió y distribución.Planificar y ejecutar negociaciones con distribuidores y clientes claves.Investigación de mercado abarcando clientes potenciales, barreras arancelarias y no arancelarias, capacidad logística, peculiaridades de mercado y características demográficas y geográficas. Lo anterior dividido por país en el mercado asignado bajo mi cargo.Determinación de potencial de venta por líneas de producto e investigación de nuevas oportunidades de negocio (nuevos productos).Principales logros:Aumento en numero de clientes duplicando su cantidad, mayor penetración en cuanto a clientes y ventas en los mercados de Republica Dominicana, Perú, Colombia y Paraguay.Penetración exitosa de las líneas de producto orientadas a bebidas carbonatadas, no carbonatadas y lácteos en países como Ecuador, Bolivia, Colombia y Haití. Se logro acapara a los lideres de cada industria anteriormente mencionada logrando en cada país el inicio de abastecimiento o cierre exitoso de licitaciones de proveeduría anual.Sugerencia e implementación de dos nuevos productos para la corporación detectados en mercados Sudamericano y el Caribe. Show less



Walmart

• United States
• Retail
• 700 & Above Employee

• Administrador de Categorias y Compras

  • Dec 2007 - Apr 2011

  Responsable de la compra, distribución, determinación de punto de precio, estrategias de venta al detalle, publicaciones y control de inventario para categorías de mercaderías generales. A mi cargo maneje las categorías de electrodomésticos, línea blanca, sonido e imagen, hogares, librería, camping, deporte, juguetes, ferretería y automotriz, dos categorías a la vez para Guatemala. Determinación de mezcla de productos según el mercado al cual se orientaban los distintos formatos de Walmart en Guatemala (Paiz, Walmart, Maxidespensas, Despensas Familiares). Elaboración de plano gramas y análisis de rentabilidad por línea de producto, promociones y temporalidades según la categoría asignada en su momento. Planificación estratégica de venta al detalle y marketing de las categorías asignadas. Manejo de los sistemas de Walmart Retail Link y Smart además de manejo y análisis en base de datos en Access y Excel. Principales Logros: Reducción de los indicadores de inventario obsoleto a niveles aceptables según giro de cada categoría. Optimización del índice Gmroi por categoría logrando contribuciones significativas en cada categoría. Implementación de estrategias de venta para temporadas clave según categoría, las cuales fueron ejemplo para ser replicadas en Centroamérica. Superación del presupuestos de venta 3 años consecutivos en las líneas asignadas en su momento a mi persona. Show less



DHL

• Germany
• Transportation, Logistics, Supply Chain and Storage
• 700 & Above Employee

• Ingeniero de Proyectos / Supervisor de Operaciones.

  • Jan 2006 - Dec 2007

  Ingeniero de Proyectos / Supervisor de Canales Logísticos. Como ingeniero de proyectos, investigación, desarrollo e implementación de mejora en los procesos operativos y aduanales en los departamentos de importación y exportación de paquetería “Courier” dentro de la empresa DHL Express. Como supervisor de canales logísticos, negociación de proveeduría de servicios de transporte con proveedores marítimos, aéreos y terrestre. Control de proceso de transporte y operación de despacho de carga por las tres vías anteriormente mencionadas, monitoreo y control de procesos aduanales implicados tanto en importaciones como exportaciones. Principales logros: Mejora en el tiempo de desaduanaje de importaciones reduciendo en 12 horas el tiempo de entrega de paquetes y aumentando el índice de paquetes liberados de aduanas en un 50% además de reducción a 0 el pago de horas extras por eventualidades y urgencias. Esto se logro mediante el cambio de turnos laborales, equipos de trabajo y tareas por individuo así como optimización de movimientos en el manejo de carga. Optimización del proceso de exportaciones logrando una mejora en cantidad de paquetes procesados en un 10%. Se replico el proyecto en El Salvador logrando mejoras en los mismos puntos indicados en un 180% en importación de paquetes y 40% en exportación, en este caso se dio un incremento tan marcado debido a que se paso la liberación de paquetes en importación de formal a consolidada, los clientes aunque perdían el crédito fiscal preferían la mejora en tiempo tan marcada de 1 semana a 12 horas. Implementación del sistema Logis en DHL Global Forwarding exitosamente, pasando de una contabilidad general de costos a una contabilidad por ítem o servicio. Show less