Experience

The Security Sentinel

• Spain
• Computer and Network Security
• 1 - 100 Employee

• Director comercial

  • 2019 - Present

  Empresa especialista en proporcionar servicios y soluciones en el ámbito de la Seguridad de la Información y las Comunicaciones a la vanguardia de la ciberseguridad. Reportando al CEO de la compañía, como Director Comercial, mis funciones son: • Gestión comercial (negociación-cierre de acuerdos-seguimiento satisfacción cliente) • Venta consultiva a clientes estratégicos. • Implementación del plan estratégico de la compañía. • Reforzar el canal B2B. • Gestión de equipo comercial.(Asignación objetivos-seguimiento B2C) • Prospección de nuevos canales de venta. Show less



IBELUJO S.L.

• Barcelona y alrededores, España

• Global Key Account Manager

  • 2014 - 2017

  IBELUJO es una empresa española especializada en la distribución de relojería y joyería de alta gama en la Península Ibérica, Andorra y Gibraltar. Como Global KAM asumo el desarrollo de las marcas de relojería de lujo Frederique Constant, Alpina, MesiterSinger y Ebel, reportando al Director General. Entre mis funciones destacan las siguientes: • Captación y creación de una extensa cartera de más de 70 puntos de venta en las áreas Centro (Madrid, Castilla-La Mancha, Castilla y León, Extremadura) Levante, Andalucía, Ceuta y Gibraltar e Islas Canarias. • Gestión y mantenimiento de la citada cartera de clientes, destacando, la cuenta de El Corte Inglés, a nivel nacional, aumentando significativamente el volumen de negocio de los ejercicios anteriores. • Elaboración de estrategias de marketing y venta para el área de Luxury Retail (venta selectiva) • Diseño de soluciones de venta para vendedores y responsables. • Formación de fuerzas de ventas. • Negociación de nuevas cuentas y apertura de nuevos puntos de venta. • Implementación de planes de desarrollo para aquellos puntos que no alcancen el target de venta. Show less



Swatch Group

• Switzerland
• Retail Luxury Goods and Jewelry
• 700 & Above Employee

• Delegado comercial LONGINES

  • 2011 - 2014

  Responsable comercial de la marca Longines (relojería de lujo) para la zona Centro (Madrid, Castilla - La Mancha, Castilla y León, Extremadura), Andalucía, Ceuta y Gibraltar. • Desarrollo de la red comercial e identificación de puntos de venta estratégicos (venta selectiva) • Asesoramiento al cliente en las áreas de venta y marketing. • Análisis y monitorización de stock. • Consecución 120 % media anual de objetivos fijados. • Impulsor del Plan Estratégico de la Compañía. Responsable comercial de la marca Longines (relojería de lujo) para la zona Centro (Madrid, Castilla - La Mancha, Castilla y León, Extremadura), Andalucía, Ceuta y Gibraltar. • Desarrollo de la red comercial e identificación de puntos de venta estratégicos (venta selectiva) • Asesoramiento al cliente en las áreas de venta y marketing. • Análisis y monitorización de stock. • Consecución 120 % media anual de objetivos fijados. • Impulsor del Plan Estratégico de la Compañía.



MAPFRE

• Spain
• Insurance
• 700 & Above Employee

• • 2003 - 2011

  Tras consolidar una importante cartera de clientes en el área de particulares y autónomos, inicio un nuevo proyecto de captación de PYMES y Gran Empresa.• Captación y creación de cartera de más de 150 nuevas empresas, entre otras, Siemens, Nokia, Honda, Hyundai, Mazda, etc. • Asesoramiento global para la suscripción de productos aseguradores, incluyendo la negociación de precios y demás condiciones contractuales. • Consecución del 106 % de los objetivos marcados por la compañía en áreas Aseguradora y Financiera.• Mediador Financiero con Registro ante la CNMV.• Desarrollo de red comercial: equipo de venta de más de 10 personas. Show less

• • 2000 - 2003

  • Captación y creación de cartera de más de 600 nuevos clientes (particulares y autónomos), gestión y mantenimiento de la misma. • Consecución de 130% objetivos marcados por la Compañía en áreas aseguradora y financiera.



Calzados Esteban Márquez e Hijos S.L.

• Madrid y alrededores, España

• Gerente

  • 1987 - 2000

  Calzados Esteban Márquez e Hijos S.L. es una empresa fundada en 1970. Me incorporo a la misma en el año 1987, asumiendo el cargo Responsable de Desarrollo de Negocio logrando la apertura de 4 nuevos puntos de venta durante el periodo 1989-1992 y llegando a gestionar un total de 6 establecimientos con más de 50 empleados. Adicionalmente, asumí la implementación y gestión de las siguientes áreas: • Diseño, creación y fabricación de colecciones propias. • Distribución y venta de nuestras colecciones a más de 150 puntos de venta minoristas. • Gestión integral de Recursos Humanos, incluyendo desarrollo de planes de formación, especialmente en el área de marketing y ventas. • Gestión comercial, contable y financiera. Show less