Luis Filipe Ferreira

Commercial Director at PACHAMAMA - ORGANIC LIVING
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us****@****om
(386) 825-5501
Location
PT
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  • Inglês Full professional proficiency
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Bio

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Credentials

  • Tecnicas de Negociação e Coaching
    Creia Consulting
    Apr, 2008
    - Oct, 2024
  • Desenvolvimento de gestão comercial- Creia consultores
    Creia Consulting
    Feb, 2008
    - Oct, 2024

Experience

  • PACHAMAMA - ORGANIC LIVING
    • Portugal
    • Food Production
    • 1 - 100 Employee
    • Commercial Director
      • Jul 2021 - Present

      Gestão comercial de conta nacional PACHAMAMA ORGANIC LIVING. Coordenação de política comercial nos canais On e Off Trade. Definição de KPI's para equipa comercial. Definição das condições dos clientes sob contrato. Organização de reuniões regulares de equipa. Definição e avaliação dos objetivos mensais. Análise de resultados para controlar e detectar oportunidades de melhoria. Diagnóstico e análise de processos para maximizar vendas. Gestão comercial de conta nacional PACHAMAMA ORGANIC LIVING. Coordenação de política comercial nos canais On e Off Trade. Definição de KPI's para equipa comercial. Definição das condições dos clientes sob contrato. Organização de reuniões regulares de equipa. Definição e avaliação dos objetivos mensais. Análise de resultados para controlar e detectar oportunidades de melhoria. Diagnóstico e análise de processos para maximizar vendas.

  • Danone
    • France
    • Food and Beverage Manufacturing
    • 700 & Above Employee
    • Field Sales Manager
      • Jun 2019 - Jul 2021

      Gestão de conta regional DANONE. Area geográfica Norte ( Porto e Minho litoral). Liderar e acompanhar equipa comercial de auto venda (8 vendedores) e Cashs até Abril 21. Pré-venda (4 vendedores) e Cashs. Início Maio 21. Visitas para acompanhar todos os KPI's, foco da DANONE. Coordenação da politica promocional no canal proximidade. Definição das condições comerciais dos clientes, sob contrato. Organização de reuniões mensais de equipa. Definição e avaliação dos objetivos mensais da equipa. Análise de resultados para controlar e detetar oportunidades de melhoria. Diagnóstico e análise de processos para maximizar vendas. Show less

  • GSK
    • United Kingdom
    • Pharmaceutical Manufacturing
    • 700 & Above Employee
    • Field Coordinator
      • Jan 2018 - Jun 2019

      Gestão e Coaching de equipa comercial ( 3 Vendedores) GLAXOSMITHKLINE Off Trade. Pingo Doce, Sonae, Intermarché, E. Leclerc, Auchan, El Corte Inglês e Supercor. Avaliação do desempenho da equipa. Implementação de planogramas e outras ativações em loja. Monitorização da realização de Campanhas/ACC's/Topos/Feiras. Diagnóstico e análise de processos para optimização de vendas. Gestão e Coaching de equipa comercial ( 3 Vendedores) GLAXOSMITHKLINE Off Trade. Pingo Doce, Sonae, Intermarché, E. Leclerc, Auchan, El Corte Inglês e Supercor. Avaliação do desempenho da equipa. Implementação de planogramas e outras ativações em loja. Monitorização da realização de Campanhas/ACC's/Topos/Feiras. Diagnóstico e análise de processos para optimização de vendas.

  • ANDROS
    • United States
    • Hospitals and Health Care
    • 100 - 200 Employee
    • Regional Key Account Manager
      • Jan 2015 - Dec 2017

      Gestão contas chave nos canais Off e On Trade. Negociação/Planeamento de ações em contas Off Trade. Coaching equipas comerciais On Trade. Andros-Vianeza-Isostar-Palmers. Gestão contas chave nos canais Off e On Trade. Negociação/Planeamento de ações em contas Off Trade. Coaching equipas comerciais On Trade. Andros-Vianeza-Isostar-Palmers.

  • Chupa Chups
    • Senior Account Manager
      • Jan 2003 - Dec 2014

      Gestão contas chave nos canais; Distribuidores, Cash & Carry's e Distribuição Moderna. Negociação/Planeamento de ações/Acompanhamento e Coaching das equipas comerciais dos distribuidores e GPV's OT e TT. Prospecção de mercado. Gestão contas chave nos canais; Distribuidores, Cash & Carry's e Distribuição Moderna. Negociação/Planeamento de ações/Acompanhamento e Coaching das equipas comerciais dos distribuidores e GPV's OT e TT. Prospecção de mercado.

  • Recheio
    • Brazil
    • Technology, Information and Internet
    • 1 - 100 Employee
    • Senior Field Sales Manager
      • Jan 2000 - Jan 2003

      Recheio: Gestão de clientes HORECA. Hoteis/Restaurantes.

    • Field Sales Manager
      • Feb 1996 - Jan 2000

      Recheio: Gestão de carteira de clientes On Trade.

  • Malua Texteis, Lda.
    • Controlador de Qualidade
      • Jan 1993 - Dec 1995

      – Enquadramento para controlo da qualidade na confeção de peças de vestuário – Identificar e classificar tecidos e malhas de modo a elaborar o dossiêr representativo destas estruturas têxteis. – Controlo da qualidade na confeção de peças de vestuário, na inspeção/revista e definição de não conformidades. Tipo de controlo (fixo/volante). Auditorias e planos de amostragem. Medidas preventivas. – Controlo da qualidade na confeção de peças de vestuário, para elaboração de formulários de registo/controlo de defeituosos partir de ferramentas/instrumentos tais como tabelas de medidas, fichas técnicas de produtos, definição de especificações técnicas e instruções de trabalho, cadernos de encargos. – Controlo da qualidade na confeção de peças de vestuário, para quantificação informatizada das não conformidades a partir do tipo de controlo implementado. Show less

Education

  • Escola Industrial Infante D. Henrique, Porto
    1985 - 1988
  • Escola Secundária António Nobre, Porto
    1982 - 1985

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