Experience

Grupo Vallenorte

• Peru
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Jefe comercial

  • 2021 - Present

  El Grupo ValleNorte es una corporación nacional sólida y cuenta con una empresa productora de arroz, así como varias empresas comercializadoras. Siendo su marca líder en el mercado nacional el "ARROZ VALLENORTE" Somos responsables de la producción y distribución de nuestros productos tales como (Arroz Vallenorte, Arroz Cosecha Norteña, Arroz Mi Sabrozón) y granel (Campero Reposado, EL caporal, Pal Combo) asimismo cuenta con liderazgo en categorías como conservas de fruta, conserva de atún, menestras, aceite. 🎯 Desafíos asumidos: 📌 Responsable de la venta directa de la compañía en los canales Horizontal, mayoristas y mercados. 📌 Responsable de la cartera de créditos. 📌 Asegurar el desarrollo del volumen, coberturas y rentabilidad de líneas, mix de productos, incremento de precio promedio y drop size. 📌 Gestionar con trade las actividades de comerciales y de desarrollo hacia el mercado. 📌 Negociación y gestión con proveedores. 📌 Capacitación al personal a cargo. Show less



MOLITALIA S.A.

• Peru
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jefe de ventas

  • 2018 - 2021

  Empresa del sector consumo masivo, encargada de la fabricación de alimentos, confites y alimentos para mascotas (marcas como 3 ositos, Fanny, Costa, Ambrosoli, Molitalia, Pomarola, Mimaskot) con venta y distribución directa, asimismo con distribución y venta tercerizada, con atención a los canales tradicional, institucional y moderno. 🎯 Desafíos asumidos: 📌 Responsable de la venta directa de la compañía , en los canales Bodegas, Mercados. 📌 Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas de las marcas y formatos de la compañía. 📌 Responsable de la cartera de créditos. 📌 Responsable del crecimiento y asegurar la cobertura de nuestros productos, asegurando el crecimiento vs los meses y año anterior. 📌 Responsable del seguimiento y control de los KPIs de la compañía. 📌 Coordinación y gestión permanente con las demás áreas de gestión de operaciones comerciales de la compañía. 📌 Participar en los comités de planeamiento comercial coordinación permanente con el área de trade marketing para recomendación de actividades que nos aseguren la rotación y ejecución de nuestros productos en los PDVs. 📌 Capacitación y desarrollo del personal a cargo 🏆 Logros: 📌 Cierre 2018 + 12% de crecimiento vs AA 📌 Incremento de cartera: + 20% vs histórico AA 📌 Cierre en el 70% de las categorías superando el presupuesto anual asignado. 📌 Cumplimiento de las coberturas al 100% de los productos de innovación. Show less



Grupo Jimenez

• Peru
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Jefe comercial

  • 2017 - 2018

  Empresa del sector Consumo Masivo, encargada de la venta y distribucion de productos de marcas importantes del sector, como , Colgate, Kimberly Clark, Shick, Clorox, Molitalia, Alicorp, SC Jhonson, Quimica Suiza, Sao, 3M, Ilko, Phillips, Panasonic, Kraft, Pepsico-Quaker, Cereales Angel, atención de mercados tradicional y mayoristas, con una facturación promedio anual de 72MM soles. 🎯 Desafíos asumidos: 📌 Responsabilidad de las operaciones del centro de distribución, (Logística, distribución y Ventas). 📌 Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas. 📌 Responsable del diseño y ejecución de la estrategia comercial. 📌 Responsable de la asignación y elaboración del presupuesto de ventas por marcas, formatos y territorios de venta. 📌 Responsable del aseguramiento de los objetivos de coberturas y el presupuesto de ventas asignado de cada una de las marcas que representamos como responsable de la gestión de la cartera de créditos. Aprobación, asignación de línea y seguimiento. 📌 Seguimiento y gestión sobre los KPIs del negocio. 📌 Responsable de la capacitación y desarrollo del personal de ventas a cargo. 🏆 Logros: 📌 Crecimientos de volumen +16 % vs AA. 📌 Incremento de cobertura: de 42% al 65% de la cartera. Show less



Unión Ychicawa S.A.

• Peru
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Jefe comercial

  • 2015 - 2017

  🎯 Desafíos asumidos: 📌 Reporte a la gerencia comercial, responsable por la gestión de ventas en la empresa, atendiendo la red de distribuidores y mayoristas a nivel nacional y tiendas propias. 📌 Responsable de la gestión de ventas en el canal moderno e Institucional. 📌 Responsable de la prospección y del crecimiento constante de la cartera de clientes. 📌 Negociación directa con los proveedores, elaboración e implementación de campañas y promociones para las tiendas, actividades de trade marketing, y palancas comerciales por marca y ítems con cobertura a nivel nacional, capacitador de la fuerza de ventas a cargo. Supervisión un equipo de supervisores y una fuerza de ventas. 🏆 Logros: 📌 Reducir el inventario de baja rotación valorizado por S/. 1.2 MM a S/.600,000 en 1 año. 📌 Cierre Anual de ventas 2016 + 15% vs AA 📌 Desarrollo del canal tradicional en provincias distribución numérica +25% de incremento. 📌 Crecimientos de volumen en las tiendas Retail, + 6 % vs AA rubro plásticos, Show less



Arca Continental Lindley

• Peru
• Food & Beverages
• 700 & Above Employee

• Jefe Comercial Provincias

  • 2013 - 2015

  Empresa embotelladora encargada de la elaboración de bebidas gaseosas Coca Cola, Incakola, Sprite, Crush, Canada Dry, Fanta, Kola Inglesa, San Luis, Powerade, Burn, Aquarius, Frugos, con centros de distribución en Lima y Provincias. Con ventas anuales de S/. 3 mil millones anuales, Con planta industrial, oficina de ventas y coordinación logística en Lima y provincias.🎯 Desafíos asumidos:📌 Realizar la planificación Mensual y Semanal, buscando el cumplimiento de los objetivos, por cada uno de las categorías, marcas, formatos y demás KPIs del negocio, en la operación asignada.• Responsable la ejecución de las acciones de Comunicación, inventario visible y elementos de activación en los PDVs📌 Difundir una cultura de planificación en “cascada” de los planes, que abarque a todas las figuras comerciales de la operación.📌 Proponer cambios y mejoras en la organización y en las operaciones asignadas.📌 Responsable directo de garantizar el cumplimiento de objetivos de todos los KPIs del negocio asignados a su operación.📌 Control diario de la operación, y seguimiento de la tendencia de los objetivos para todas las figuras comerciales a cargo.📌 Responsable de asegurar el cumplimiento de rutinas, roles y tareas asignadas a cada una de las figuras comerciales de la operación.📌 Planificar las acciones de toda la fuerza de ventas en el mercado.📌 Desarrollar, recomendar e implementar acciones de mercado (palancas comerciales) y planes de trade marketing, para asegurar el logro de objetivos.📌 Comunicar directrices operacionales para todas las figuras comerciales del CDA.📌 Brindar coaching y retroalimentación del personal a mi cargo, soportado en el acompañamiento de ruta al mercado.📌 Visitas al mercado a los clientes más desviados en KPIs críticos.🏆 Logros: 📌 Mejor índice de ejecución en los PDVs 80% de efectividad. 📌 Incremento de cartera en 25%.📌 Crecimientos sostenido en volumen y contribución años 2009, 2010. Show less

• Jefe Nacional de Operaciones Comerciales

  • 2009 - 2013

  🎯 Desafíos asumidos:📌Responsable de las operaciones comerciales, logísticas y istribución de los operadores logísticos a nivel nacional.📌 Análisis y proyecciones de mercado, clientes y consumidor con una visión a corto y mediano plazo.📌 Ejecución de las estrategias de activación del PDVs, Referente nacional y único interlocutor oficial con sus clientes. Responsable de desarrollar e implementar la estrategia nacional y la ejecución local de su cliente con sede en Lima y de brindar apoyo y supervisión a mercados regionales.📌 Responsable de mantener una muy buena relación y de entender los factores de negociación del cliente, ayudarlo a identificar sus necesidades y brindarle soluciones.📌 Confección y ejecución de Acuerdos nacionales y BP anuales para cada uno de sus clientes.📌 Planificación de las ventas anuales teniendo en cuenta las expectativas de valor del cliente, las acciones de la competencia y la opinión del consumidor.📌 Diagnóstico, plan de acción y de contingencia en función a las diferentes variables (internas y externas), anticipando y dimensionando riesgos (ventas, shares, mix, p&l, category management, supply chain, etc).📌 Desarrollo de acciones promocionales para los diferentes segmentos / clientes a mediano y largo plazo (en conjunto con Trade Marketing) que permitan incrementar las ventas, mejorar el mix y la rentabilidad por SOL invertido.🏆 Logros:📌 Mejor crecimiento y rentabilidad de activos 📌 Premio al Mejor Jefe Comercial años 2008, 2010. 📌 Incremento de cartera y firma de contratos estratégicos para la compañía, reingreso del grupo DELOSI al canal moderno. 📌 Premio Best Execution 2008 (mejor implementación de las estrategias de ejecución por canal en los PDVs). Show less



BAT

• United Kingdom
• Tobacco Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente de área

  • 2000 - 2003

  Empresa transnacional dedicada a la comercialización de tabaco en el mundo, con casa matriz en Londres, Inglaterra. Con presencia en 180 países siendo líder en 55, con ventas anuales de US $ 32 Mil Millones al año, ocupa el 55% del mercado latino americano. Invirtiendo en el Perú desde 1995. 🎯 Desafíos asumidos: 📌 Planificación, estructuración, revisión y asignación del presupuesto de ventas. 📌 Manejo de presupuestos de inversión (campañas de publicidad, exclusividad de clientes y activos). 📌 Revisar diariamente los objetivos de venta, mediante ratios de productividad, efectividad y de cobranzas. 📌 Planificar el stock operativo. 📌 Negociación directa con los clientes de imagen y de volumen del territorio asignado. 📌 Controlar el plan de Merchandising; asesorar a los clientes en aspectos de inversión, Rentabilidad, Rotación de productos, exhibición, utilización del espacio, etc. 📌 Responsable de la autorización, seguimiento, cobranza y fiscalización de los créditos. 📌 Iniciar las operaciones de la Empresa en el Sur Chico (Cañete, Chincha, Ica, Nazca y Ayacucho). 📌 Manejo y control de valores y activos de la compañía (Partida presupuestal, administrativa y de ventas, almacén, y flota). 📌 Control y seguimiento de indicadores de gestión 📌 Supervisión directa a personal de ventas (jefe de ventas, supervisores, vendedores, mercaderistas), personal administrativo ( jefe de logística, jefe de administración ) 📌 Impartir charlas de capacitación al personal a cargo, y demás labores inherentes al cargo. 🏆 Logros generados: Implementación de la operación en el sur, estructura de ventas, logística almacenes, distribución, go to market para cada canal cumplir el reto de 3 meses para la implementación. Crecimientos sostenidos a 2 dígitos año a año, incremento de la cobertura en las principales zonas del sur y zonas periféricas con una contribución del 25% de incremento en el volumen. Show less