Experience

Hogar Universal

• Colombia
• Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Jefe de mercadeo

  • Mar 2023 - Present

  Principales funciones: Planeación y definición del plan de mercadeo nacional por categorías y por canal. Administrar el negocio de cocción garantizando el cumplimiento presupuestal del margen estratégico por categorías, volumen, nivel óptimo de inventario. Administrar y controlar presupuesto de mercadeo por categoría y por negocio. Definición de planes de incentivos, planes comerciales y actividades de categoría multicanal. Liderar equipo en la implementación de la estrategia de mercadeo y ventas. Definir la estrategia de trade marketing y de Go to market por categoría y por canal. Definición de estrategia de precios, márgenes, lanzamientos y desarrollo de productos nuevos. Definición del plan táctico por categoría y del calendario comercial de actividades. Direccionar y garantizar una correcta ejecución de los planes comerciales, planes de incentivos y actividades de marca a nivel nacional e internacional. Planeación del forecast por negocio, categoría y producto a total compañía y por canal. Desarrollo de portafolio y lanzamientos. Show less



Tronex S.A.S.

• Colombia
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Brand and Category Manager

  • Jun 2021 - Mar 2023

  Liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia de mercadeo y ventas, la comunicación de las marcas propias y representadas en la compañía, con una eficiente administración de los inventarios a través de la identificación de oportunidades en los canales, Tendencias en el mercado Colombiano y la búsqueda insaciable de nuevos negocios, de acuerdo con el direccionamiento estratégico de la Compañía, para contribuir con la competitividad y sostenibilidad de la misma. Principales Responsabilidades: Negociación con proveedores extranjeros de las marcas a cargo. Planeación de la demanda y abastecimiento del negocio a nivel nacional. Planeación y ejecución de la estrategia de mercadeo. Desarrollo de planes de marca para los diferentes canales de consumo masivo. Identificación de nuevas oportunidades de negocio y tendencias para las marcas y canales de consumo masivo. Búsqueda de nuevos negocios para las marcas a cargo. Analizar y retroalimentar junto con los canales las estrategias ejecutadas de cada marca. Manejar una relación estratégica y proactiva con los proveedores de las marcas propias y representadas. Administrar y Gestionar de manera óptima el presupuesto de mercadeo. Selección de portafolio, definición precios, estrategia de ventas, análisis numérico y comunicación de las marcas. Apoyar y acompañar a los comerciales en todos los temas relacionados a la marca y el producto. Planear y Ejecutar los Planes de Incentivos a la fuerza de ventas. Show less



Philip Morris International

• Switzerland
• Tobacco Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Mixed Territory Sales Executive

  • Jun 2019 - Jun 2021

  Mixed Territory Executive: Desarrollo y Crecimiento integral de territorio (Suroeste antioqueño) y los 183 clientes a cargo. Responsable por volumen de 2.800 pacas de cigarrillo y 2 rutas de venta DSD (Rep. de ventas). Planeación y ejecución de planes comerciales tácticos para incrementar el volumen y cumplir el presupuesto de sell in / Sell out. Supervisión, apoyo y seguimiento a vendedores en temas relacionados con el cierre de ventas, volumen, cobertura, efectividad, SBLS, Heets. Generación de leads / engagement de clientes con plataforma digital de fidelizacion. Supervisar y garantizar la ejecución de las 5 variables fundamentales (Precio-Visibilidad-Disponibilidad-Mensajes de marca- Engagement plan de puntos). Negociación con clientes tipo Mayoristas y cabeceras de barrio, TAT. Coordinación de activaciones de marca en las poblaciones que conforman el territorio. Gestión, manejo y supervisión del distribuidor de Urrao en términos de Sell in & Sell out. Definición e implementación de planes de incentivos y beneficios en clientes cargo (Mayoristas/Cabeceras/tiendas de barrio/Graneros/autoservicios/chazas. Facilitar y promover el proceso de conversión de los fumadores de cigarrillo convencional hacia dispositivos de riesgo reducido(IQOS). Authorized partner executive: - Liderar y desarrollar el canal de distribuidores autorizados de IQOS - Planear, coordinar y ejecutar planes comerciales de Sell in & Sell out. - Supervisar la ejecución de la estrategia y los mensajes de marca. - Capacitar y motivar a los dependientes de los negocios y vincularlos a los planes comerciales. LOGROS: - Ejecutivo de territorio con mejores indicadores bajo el modelo de negocio e-ordering 2020 a nivel nacional. - Mejor indicador de activación de clientes en el plan de fidelización LOSPROPIOS.NET a nivel nacional en el año 2019 y en el año 2020 -Lider embajador de LOSPROPIOS.NET Show less



Nielsen

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Retail Vertical Full Executive

  • Feb 2017 - Feb 2019

  Cargo: Retail vertical full executive Estimación/medición tamaño de categorías de consumo masivo a nivel macro y por canales desde Nielsen Retail Index(NRI). Análisis/Medición desempeño de categorías de consumo masivo en los distintos canales del mercado (Tradicional-Cadenas-Independientes-Droguerías). Entendimiento del panel de hogares Nielsen y sus hábitos de consumo. Inteligencia de negocio y análisis de información comercial. Análisis de surtido, Negocios, Categorías, fabricantes, Segmentos, Marcas y SKUS. Investigación y análisis de tendencias (hard discount y cash and carry). Gestión de Ventas y comercialización de soluciones Nielsen. Capacitaciones y entrenamiento a clientes de Nielsen y prospects. Contratación de cadenas, supermercados independientes, negocios de apuestas. Realizar presentaciones estratégicas y tácticas, análisis sectoriales y regionales. Realizar mesas de trabajo con negociadores y administradores de categoría del grupo éxito. Definir recomendaciones de categoria/marca/producto accionables para las cadenas en temas relacionados con distribución numérica/pond, pricing, surtido, comunicación/exhibición en PDV. Logros: Contratación de supermercados de cadena Venta y servicio soluciones de category Mejor nivel de servicio a Grupo Éxito Investigación Hard Discount y Cash&Carry Show less



ALMACENES FLAMINGO S A

• Colombia
• Retail
• 300 - 400 Employee

• Analista de compras Tecnología y Entretenimiento

  • Nov 2014 - Feb 2017

  Principales funciones: - Garantizar surtido en CEDIS y los almacenes a través de la planeación, seguimiento y control del proceso de compra de producto. - Análisis de ventas, márgenes, y rotación de producto a nivel de negocio, categoría,producto. - Proyección de ventas por categoría, subcategoría y por producto. - Análisis de edad, velocidad, y duración del inventario. - Análisis de agotados de producto y el proceso de abastecimiento. - Planear y coordinar material POP y de exhibición a nivel nacional. - Coordinar activaciones de marca e iniciativas comerciales en los almacenes. - Supervisión y apoyo permanente a los almacenes garantizando la correcta implementación de la estrategia comercial y el presupuesto de ventas. - Apoyo y capacitación a la fuerza ventas en lo que se refiere a eventos, tácticas de ventas, novedades. - Definición de márgenes y precios de venta por categoría. - Realizar investigación mercados teniendo en cuenta los principales Retailers en Colombia. - Realizar informes de ventas, inventarios y rotación en el negocio de tecnología, con periodicidad semanal, mensual y anual. - Realizar análisis semanales de productos calavera u obsoletos y proponer alternativas de evacuación con el fin de disminuir los días de inventario. - Realizar informes de crecimiento, market share, rotación de inventario, y velocidad de rotación. Logros: - Incremento de las ventas de la categoría de portátiles en un 20% - Crecimiento del margen de informática en un 3% - Disminución del inventario obsoleto en un 30%. Show less