Experience

Irvix S.A.

• Ecuador
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Key Account Sales Manager

  • Jun 2015 - Present

  • Generar oportunidades de negocio a través del contacto de clientes, gestionar venta y acompañar en el proceso hasta el cierre de estas.• Revisar y validar que los documentos que se envíen al cliente de manera correcta y en tiempos establecidos.• Elaborar presupuestos para los clientes asignados, en función de los lineamientos establecidos por el nivel superior.• Establecer estrategias de relaciones con clientes clave, realizando la presentación y elaboración de ofertas, proyectos y la negociación de los contratos.• Evaluar nuevas oportunidades de negocio (registrar, informar y dar seguimiento).• Dar seguimiento al envío de muestras, recepción y feedback por parte del cliente.• Receptar y enviar los pedidos de clientes, solicitando las fechas de despacho y condiciones del empaque de producto.• Atender reclamos de clientes, canalizar con las áreas responsables y dar seguimiento al envío de informes realizados.• Mantener actualizado los listados de clientes.• Consolidar los documentos necesarios para la aprobación de créditos de acuerdo a procesos establecidos.• Realizar la gestión de cobro y/o notas de crédito en casos que ameriten. Show less

• Ejecutivo de ventas

  • Jan 2012 - May 2015

  Realizar estudios de mercado para identificar posibilidades de venta y evaluar las necesidades del cliente.Buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de llamadas en frío, el establecimiento de contactos y los medios sociales.Fijar reuniones con posibles clientes y escuchar sus deseos y preocupaciones.Preparar y ofrecer presentaciones adecuadas sobre productos y servicios.Crear revisiones e informes frecuentes con datos financieros y de ventas.Garantizar la disponibilidad de existencias para ventas y demostraciones.Participar en nombre de la empresa en exposiciones y conferencias.Negociar/cerrar acuerdos y gestionar quejas u objeciones.Colaborar con miembros del equipo para obtener mejores resultados.Recopilar comentarios y opiniones de los clientes actuales o posibles y compartirlos con los equipos internos. Show less



Servicios Prestados Independiente

• Gestor de proyectos de servicios/ Camara de Comercio Samborondon

  • May 2011 - Oct 2011

  Diseño y colaboración en el diseño del proyecto con el cliente, otras áreas de la empresa, etc.Interiorizar los objetivos y finalidades del proyecto.Planificar las fases del proyecto. Identificar y priorizar las acciones, actividades y recursos. Elaborar el timing o cronograma. Luego, re-planificar parte del proyecto si fuera necesario.Realizar el seguimiento de su ejecución. Toma decisiones sobre acciones, actividades, desviaciones de recursos, etc.Interlocutor con diversos agentes: proveedores, administración pública, socios o directivos de la empresa, clientes, etc.Búsqueda de auspiciantes para lanzamiento la revista de la Cámara de Comercio de SamborondónCoordinar citas con Bancos y demás interesados para crear alianzas de negocio.Manejo de personal a cargo de ventas.Atención al clienteSupervisar y controlar todo el proyecto, y en especial los recursos: humanos, sociales y tecnológicos.Resolver las incidencias y problemas, gestiona los riesgos y reorienta el proyecto en caso necesario. A veces elabora planes B previamente a la detección del problema. Ser proactivo en avanzarse a las posibles crisis que puedan surgir.Coordinar al personal, al proyecto con otros proyectos, departamentos u agentes con los que interactúe.Realizar las estadísticas, métricas e indicadores de la iniciativa.Comunicar los resultados, presenta la ejecución del proyecto a los clientes.Analizar el proyecto en perspectiva, realiza conclusiones al finalizar el proyecto en la dirección de la mejora continua para otras iniciativas y para la misma empresa. Show less

• Asistente del presidencia / Camara de Comercio Samborondon

  • Apr 2010 - Apr 2011

  · Archivo de socios y prospectos a la institución· Alimentar de información diferentes sistemas computarizados para brindar una mejor atención en el establecimiento· Capacitaciones a Socios y prospectos en: - Obligaciones Tributarias - Asesoría de Negocios - Estrategias de Mercado

• Administrador/ Supermercados San Gabriel

  • Aug 2009 - Mar 2010

  · Encargado del inventario· Administrar proveedores actuales y nuevos· Manejo de archivo contable· Responsable de pago a proveedores· Manejo de cartera de proveedores y flujo de pago· Informes de mercadeo, puntos de venta y promociones· Informes diarios de caja chica· Atención al cliente

• Asistente administrativo/ Fundacion Santa Isabel

  • Jan 2009 - Jul 2009

  · Asistencia directa al administrador· Manejo de las cuentas bancarias personales y Fundación· Pago de servicios básicos y demás responsabilidades· Manejo del archivo contable

• ASISTENTE DE LABORATORIO/Fundacion Santa Isabel

  • Jun 2008 - Dec 2008

  · Administrador del área· Pedidos de insumos reactivos y demás para el área· Manejo de expediente de pacientes· Citas a proveedores· Reportes diarios de pacientes externos como: Proyecto Univida “Redima” Centro Médico “San Daniel Comboni”· Dispensario Medico “La Dolorosa”· Atención al cliente



Bolívar Compañía de Seguros del Ecuador S.A.

• Analista de Siniestros

  • Dec 2007 - May 2008

  Manejo de expediente de los clientes Ingreso de información detallada al sistema de la empresa Manejo del archivo e Historial de los asegurados Información del flujo de capital para pago Asistencia en área contable Atención al cliente

• Asesor de Seguros de Vida

  • Mar 2007 - Nov 2007

  • Manejo de base de datos de personal medico e instituciones de salud aliados a la empresa.• Manejo del archivo e Historial de los asegurados• Ajustador de costos e informes• Información del flujo de capital para pago• Liquidador de presupuestos• Atención al cliente