Luis López
Coordinador Senior de Productividad Comercial at EXELTIS / Asta Medica Centroamericana, S. A.- Claim this Profile
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Bio
Credentials
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Project Manager
IPMA: International Project Management AssociationAug, 2019- Oct, 2024 -
Lean - Six Sigma
GenpactJan, 2011- Oct, 2024
Experience
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EXELTIS / Asta Medica Centroamericana, S. A.
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Guatemala
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Pharmaceutical Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Coordinador Senior de Productividad Comercial
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May 2022 - Present
CENTROAMERICA Y REP. DOMINICANA- Reporting directo de Dirección General: encargando de darseguimientos y visibilidad de riesgos Financieros / Comerciales de lacompañía (riesgos en bajo cumplimiento en BDG/LE, riesgos enmárgenes brutos por producto, riesgos en comportamientosirracionales en Sales Expenses, riesgos en productos de vencimientocon baja rotación para implementar acciones con el equipo de MKT).Asistir de forma directa generando análisis y presentacionesejecutivas a nivel región. Asistir de forma directa en la preparación dePresupuestos anuales en conjunto con las demás áreas involucradas.- Sell In - Sell Out: encargado de reportar cierres mensuales y avancessemanales para medir cumplimientos contra BDG / LE, asegurando lamaximización de mejores márgenes brutos por medio de análisis deSales Expenses y Costos.- Sell In: análisis Pedidos de Distribuidores por SKU, por medio demediciones de inventarios internos y demanda. Asegurando elcumplimiento de BDG/LE y maximizar el margen bruto de formaestratégica.- Sell Out: encargado de definir la cuota mensual de ventas para lafuerza de Ventas por medio de estrategias comerciales, enfocados en productos principales, analizando niveles de inventarios enDistribuidores, inventarios internos de la compañía y demanda.- Stock in Trade (SIT): encargado del cierre mensual por distribuidorpara analizar riesgos de invetarios por baja rotación o corta expira. Conel fin de mitigar el riesgo de devolución y enfocar de formaestratégica las acciones comerciales.- Incentivos para Fuerza de Ventas: responsable de la medición decumplimiento de KPI's para cada representante de la región, Gerentesde País, Gerentes de Promoción Médica y KAM's (pago de incentivos).- Reporting para el Corporativo: entrega de reportes para darvisibilidad de Márgenes Brutos de la compañía y KPI's. ContactoPrincipal para proyectos nuevos y estandarización de reportes a nivelregional. Show less
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Analista Comercial de Inventarios
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Mar 2021 - Present
- Responsable de tener el control y dar visibilidad del Inventario en Bodega de Distribuidores (SIT - Stock in Trade) mensual por medio de reuniones con el equipo de Marketing y Comercial para un uso óptimo de dicho stock y tomar acciones comerciales rentables y oportunas.- Responsable de determinar el rubro de Obsolescencia para Provisiones financieras mensuales.- Establecer mensualmente los riesgos de sobre stock de producto terminado, indicando necesidades de incremento de ventas evacuación.- Establecer mensualmente las rupturas de inventarios, indicando las necesidades de incremento de ventas colocación.- Responsable la coordinación del cierre Sell In - Sell Out y SIT con los clientes que la compañía tiene relación comercial y dar visibilidad a la Dirección General por medio de dashboards, analizando cumplimientos contra BDG - LE y crecimientos por país, cliente y SKU.- Responsable de la presentación y velar por el cumplimiento de KPI´s Comerciales - Financieros de la compañía frente al Corporativo. Show less
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Analista de Mercado - Business Intelligence
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Dec 2018 - May 2022
Encargado del análisis del comportamiento de mercado para Centroamérica y República Dominicana con el manejo de bases de datos propias y externas (IQVIA) para la toma de desiciones oportunas, realizando forecast, análisis de precios, tendencias, segmentación de información y el análisis de competidores en la industria para el lanzamiento de nuevos proyectos. Brindar soporte al equipo de Marketing creando dashboards para facilitar el análisis de la información que dan visibilidad de Market Share, Índices de Evolución, Crecimientos, entre otros.Responsable de coordinar el cierre de ventas Sell-In / Sell-Out e inventarios (SIT) manteniendo contacto directo con Distribuidores y Gerentes Comeriales con la finalidad de brindar visibilidad de cumplimientos de KPIs a nivel Gerencial para la toma de decisiones oportunas. Show less
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Genpact
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United States
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Business Consulting and Services
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700 & Above Employee
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Subject Matter Expertice - Desarrollador de Procesos
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Aug 2011 - Dec 2018
Participación en el Proyecto de Estandarización para el departamento de Cuentas por Cobrar en Latinoamérica, Análisis de estabilidad y riesgos. Creación de dashboards de resultados mensuales y semanales para la revisión del cumplimiento de KPIs, conferencias para revisión de Weekly Issues y respectivamente crear un plan de acción para correcciones de operaciones y mitigación de los mismos. Calculo y revisión de métricas mensuales (14 agentes), calculo de bonos para producciones mensuales. Auditor en el Área de Cuentas por Cobrar, Bank Manager (manejo de 8 diferentes plataformas bancarias), Preparación de análisis y graficas para las producciones semanales de Latinoamérica, English Reporting, Realización de Proyecciones para cobros mensuales, Análisis de la cartera por cobrar, Distribución de producciones para asociados, Capacitador en el área de cuentas por cobrar, Migración de cuentas por cobrar de Venezuela a Guatemala (se viajo al país en el año 2011 como agente). • CUENTAS POR PAGAR: Controlador de pagos y anticipos a proveedores para la conciliación de los mismos. • HR CATALLYST: Asistente en el área de Recursos Humanos para el país de Colombia. • QUALITY: Encargado de dar soporte a las personas que presentan una mejora en su proceso y, certificarse en la Metodología Lean. Show less
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Education
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2020 - 2021
Universidad Mariano Gálvez
Maestría en Estándares Internacionales de Contabilidad y Auditoría, con Especialización en Riesgos Financieros -
2011 - 2019
Universidad Mariano Gálvez
Licenciatura en Contaduría Publica y Auditoria
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