Experience

Charvenca

• Food & Beverages
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Administraciòn de Venta

  • Jan 2020 - Present

  Industria de Embutidos; a parte de mis funciones normales de la administración de ventas e creado plantillas y doy seguimiento a los KPIs a través del manejo de bases de datos. Entre ellos esta: control de ventas, ranking de vendedores, evolución de rutas, control del precio promedio, manejo de 80/20 de los clientes, análisis de Drop Size por ruta, control de clientes activados, evaluación total de zonas y precios de competencia. Adicionalmente dar apoyo a la gerencia de marketing. Industria de Embutidos; a parte de mis funciones normales de la administración de ventas e creado plantillas y doy seguimiento a los KPIs a través del manejo de bases de datos. Entre ellos esta: control de ventas, ranking de vendedores, evolución de rutas, control del precio promedio, manejo de 80/20 de los clientes, análisis de Drop Size por ruta, control de clientes activados, evaluación total de zonas y precios de competencia. Adicionalmente dar apoyo a la gerencia de marketing.



Mafeca Opeadora 2000, C.A.

• Caracas, Venezuela

• Administrador de ventas

  • Jun 2017 - Jan 2018

  Mafeca Operadora 2000 C. A., es un importante mayorista ferretero en Venezuela, que para el momento que trabaje allí tenía un promedio de ventas de $100.000 anuales; Mafeca me permitió desarrollar el departamento de administración de ventas, diseñando mecanismos de control o KPIs, estableciendo procedimientos e integrando con mayor participación a departamentos como compras, logística y facturación, permitiendo de esta manera establecer mejores relaciones con los clientes. uno de los logros a destacar es el haber incrementado las ventas en 12% 2017 vs 2016 y minimizando de esta manera las compras en SKU de baja rotaciòn y presentando estrategias de negocio más acorde a la situación financiera de la empresa. Show less



Boehringer Ingelheim

• Germany
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Jefe de Administración de Ventas

  • Jan 2009 - Aug 2016

  Industria farmacéutica área administración de ventas. Dentro de mis logros se encuentran: Líder de Proyecto para implementar el departamento Administración de Ventas para la sede Venezuela. Creación de plantillas y seguimiento de KPIs para el control de productos, vendedores y clientes. Creación de plantillas y seguimiento para lanzamientos de productos. Manejo de la herramienta Forecast de ventas, optimizando la atención al cliente. Creación de plantillas e informe para el tracking de ventas, dirigidos a la gerencia de ventas y Coordinadores de Cuentas Claves, optimizando el manejo las ordenes de los pedidos. Manejo y control de gastos de ventas y marketing incluyendo costos directos e indirectos dando apoyo al departamento de marketing. Show less

• Analista de Planificación Financiera

  • Feb 2000 - Dec 2008

  Desarrollé conjuntamente con el departamento de sistemas un programa en BPCS que nos permitía determinar diariamente la venta neta.-Colaboré en el desarrollo de un sistema de planificación financiera, el cual tiene su mayor impacto, tanto para el área de finanzas como de ventas, el cual mejoró un 90% en la determinación de presupuestos y escenarios financieros. -Realice análisis de variaciones entre el Actual y el Budget por departamento.-Implementé y desarrolle el control administrativo de la base documental de la empresa, permitiendo conocer la actualización de las normas y procedimientos de todos los departamento de la empresa. Show less



Abbott

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Contador Junior

  • Mar 1997 - Dec 1999