Experience

Group Alyne Cosméticos

• Brazil
• Personal Care Product Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Coordenador Regional de Vendas NE

  • Mar 2023 - Present



Richée Professional

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • Feb 2021 - Mar 2023

  Função: Gerente Regional de Vendas Função: Gerente Regional de Vendas



Marco Boni

• Brazil
• Retail
• 200 - 300 Employee

• Gerente Regional de Vendas NE

  • Jan 2014 - Dec 2020

  Função: Gerente Regional de Vendas NE Reativar os principais clientes | Prospectar novos clientes da região de atuação | Implementar política comercial, conforme diretrizes da diretoria e gerência nacional | Dar apoio a gerência de Kay Account na região e Trade de Marketing. Visitas periódicas com foco em trazer faturamento para Cia e passar segurança aos clientes ativos | Reestruturar equipe de Representantes com foco em estar mais presente em nossos clientes e trazer novos parceiros para planta. Show less



Davene

• Personal Care Product Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente Regional de Vendas NO/NE

  • Nov 2012 - Jan 2014

  Função: Gerente Regional de Vendas NO/NE Reativar os principais clientes | Prospectar novos clientes da região de atuação | Desafio recolocar a empresa no mesmo patamar de 2009 onde ela tinha uma atuação muito presente nos PDV’S da região Norte e Nordeste do país. Implementar política comercial, conforme diretrizes da diretoria e gerência nacional | Dar apoio a gerência de Kay Account na região e Trade de Marketing | Visitas periódicas com foco em trazer faturamento para Cia e passar segurança aos clientes ativos. Reestruturar equipe de Representantes com foco em estar mais presente em nossos clientes e trazer novos parceiros para planta | Otimizar custo de frete com a implantação de melhoria de entrada de pedidos para faturamento, juntamente com a equipe de logística. Show less



Ever Green Industria e Comercio Ltda

• Norte e Nordeste

• Gerente Regional de Vendas

  • Jun 2010 - Nov 2012

  Função: Gerente Regional de Vendas Fui responsável pela reestruturação da área Comercial da Empresa no NE, que representa 43% das vendas da empresa | Redefini o quadro de representantes com redução nos setores de venda | Implementei novos processos que possibilitaram o controle sobre preços, estoque e demanda, cliente a cliente, e redução na dispersão do preço final ao consumidor. Reorientei o foco da equipe para atividades de geração de demanda (sell out) | Renegociei os contratos com as grandes redes varejistas de forma que todas passaram a contribuir positivamente para o resultado financeiro da empresa. Com novos controles e processos, obtive redução nas concessões de prazos e descontos, melhora no planejamento e atingi mento de metas por linha de produtos, diminuição das devoluções, reentregas e cancelamentos | Desta forma, foi eliminada a prática de utilizar verbas comerciais para geração de sell in. Principais Resultados: atingi, em 2010, crescimento de 6% em vendas líquidas sobre 2010| Em 2012, estamos crescendo 8% sustentando o nível de lucratividade definido | Conquistamos a vice-liderança em fraldas geriátrica nas regiões Norte e Nordeste. Show less



Cervejaria Petropolis

• São José dos Campos e Região, Brasil

• Gerente de vendas

  • Sep 2009 - Feb 2010

  Função: Gerente de vendas Principais atividades: Aprender a rotina do Gerente Administrativo da Revenda. Participava junto com o Gerente de Venda da revenda de reunião matinal com a equipe de venda, onde era analisado o resultado Full Time de dia anterior. Passava a equipe de venda como estávamos à inadimplência da revenda e estipulava meta para cair esse número onde tivemos bastante sucesso chegando a colocar em -2% que para o mercado de bebida é um excelente resultado | Fazíamos reunião com área de Logistica para melhor nosso desempenho e otimizar custo de entrega. Tiamos reunião diária com cada departamento administrativo da revenda para alinhar e pontuar quais quer dificuldades que cada um tinha na sua função em pro do resultado da empresa. Show less



Nextel Brasil

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Assessor Comercial

  • May 2009 - Aug 2009

  Função: Assessor Comercial  Principal atividade: Fazer a manutenção da carteira de clientes que foi confiada a mim.  Fazer visita porta a porta para prospectar novos clientes para planta de Telecomunicação.  Atender em ritmo de plantão uma vez por semana na loja de atendimento ao cliente. Função: Assessor Comercial  Principal atividade: Fazer a manutenção da carteira de clientes que foi confiada a mim.  Fazer visita porta a porta para prospectar novos clientes para planta de Telecomunicação.  Atender em ritmo de plantão uma vez por semana na loja de atendimento ao cliente.



Disk Cartão Distribuidor Telefonica

• Ribeirão Preto e Região, Brasil

• Gerente de vendas

  • Jun 2002 - Mar 2009

  Função: Gerente de vendas  Montar estrutura física e comercial de uma distribuidora de cartão telefônico.  Prospectar mini distribuidores para comprar os cartões realizar as vendas nos PDV’S.  Treinar e montar rotina básica para Equipe de vendedores de rua e telemarketing dos mini distribuidores.  Visitar PDV’S junto com o parceiro da área definida e sinalizar oportunidades de volume onde houvesse.  Montamos sete lojas de atendimento e posto de venda de cartão telefônico onde a gerencia dessas lojas ficava sobre minha gestão, onde eu tinha um time de sete supervisores e mais 35 colaboradores.  Nossa função era fazer a gestão das lojas de atendimento da Telefônica onde tínhamos meta de venda de produto da empresa e meta de atendimento regida pela ANATEL.  Depois montamos mais uma estrutura de venda de produtos telefônica e TV por assinatura via satélite TVA onde eu tinha quatro Gerentes de Vendas, e dez Supervisores de Vendas onde eles cuidavam de toda área comercial dessa unidade de negócio.  Minha função é fazer a gestão comercial e administrativa das Lojas e Posto de venda de cartão e Venda porta a porta e passar as informações para o proprietário da distribuidora e Gerentes de Contas da Telefônica.  Participar das reuniões em São Paulo com a Gerencia e Superintendência da Telefônica onde eram nos passados as novas diretrizes da Cia junto aos seus parceiros. Show less



Ambev

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor de Marketing key Account

  • Jun 2000 - May 2002

  Função: Supervisor de Marketing key Account  Principal atividade: Contratar e treinar repositores para atender a demanda no mercado alimentar.  Montar roteiro a fim de otimizar rota e fazer o maior número de ponto de venda possível.  Acompanhar supervisores de vendas nas negociações de tabloide e espaço extra nos Key Account.  Montar campanha para equipe de promotores, principalmente em períodos sazonais como, Páscoa, dias dos pais, mães, Natal etc.  Fazer seleção de promotoras e degustadoras para os novos lançamentos e ação no mercado e eventos como Festa de Peão em Barretos, Carnabeirão, Carnariopreto etc.  Elaborar relatório de domínio para AC onde tínhamos que estar com 96% do espaço na gôndola do ponto de venda.  Acompanhar rodízio de produto para esse não venha a vencer na gôndola, principalmente os de baixos giros.  Acompanhar desempenho de linha de produtos e informar o BDU da marca na AC. Show less



Claro Brasil

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Promotor de Merchandising

  • Aug 1999 - May 2000

  Função: Promotor de Merchandising  Minha atividade era visitar os Dilers ou Loja especializada em celular, explicando plano para equipe de vendedores e aplicando material de merchandising.  Acompanhando campanha de vendas feita para equipe de venda de nossos parceiros.  Montando vitrine de nossas promoções e datas sazonais como Dias dos Pais, Mães, Natal etc. Função: Promotor de Merchandising  Minha atividade era visitar os Dilers ou Loja especializada em celular, explicando plano para equipe de vendedores e aplicando material de merchandising.  Acompanhando campanha de vendas feita para equipe de venda de nossos parceiros.  Montando vitrine de nossas promoções e datas sazonais como Dias dos Pais, Mães, Natal etc.



Gradiente

• Consumer Electronics
• 1 - 100 Employee

• Promotor de Vendas e Team Lider

  • Apr 1993 - May 1999

  Função: Promotor de Vendas e Team Lider  Visitar as grandes redes de Lojas de Varejo no segmento de eletroeletrônico no interior de São Paulo e Triangulo Mineiro.  Minha atividade era abordar cliente nas lojas, colocar material de merchandising, tirar duvidas de funções dos equipamentos Gradiente, posicionar nossos produtos como primeiro do fluxo da loja, fazer vitrines enquanto permanecia na loja.  Pesquisa de preço nosso e da concorrência e passava para vendas fazer a interface loja e indústria.  Realizar treinamento com equipe de vendedores em todo interior de e triangulo mineiro.  Participar da montagem e desmontagem do stand da Gradiente na feira de Utensílios Domésticos (UD) em São Paulo, apresentando nossos lançamentos que em breve estaria nos PDV’S.  Levando equipe de vendedores que participavam e ganhavam em nossas campanhas de vendas em Hotéis Fazenda, Parque Aquático etc.  Com o fim da equipe própria de promotores passei a ser o Team Líder de promotora Gradiente terceirizado onde eu tinha todo o interior de São Paulo e Triangulo Mineiro, atuava nas principais cidades como Campinas, Rio Preto, Bauru, Ribeirão Preto, Presidente Prudente, Araçatuba, Franca, Uberaba, Uberlândia Araguari e Ituiutaba, totalizando 35 promotores sobre meu comando. Show less