Experience

NotCo

• Chile
• Biotechnology
• 500 - 600 Employee

• Commercial Director Chile & Expo

  • Jun 2023 - Present



Mondelēz International

• United States
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Site Leader & Sales Manager Chile

  • Jan 2019 - Jun 2023

  Líder del equipo de Chile y "focal point" para la regiónResponsable del P&L del pais y canalesDesarrollar y ejecutar planes de activación (categorías / canales) alineados a las estrategias de las marcas.Principales Logros: CAGR 19-21: 27 % // +2 pp share en galletas // +1,5 pp share en chocolatesResultados Encuesta Advantage a nivel nacional:7mos 20205tos 20212ndos 2022

• Site Leader & Modern Trade Manager Chile

  • Aug 2017 - Dec 2018

  Líder del equipo de Chile y "focal point" para la regiónSobrepasar los objetivos del Canal Moderno y responsable del P&L (NR, GM, OI)Desarrollar y ejecutar planes de activación de MT y negociaciones de JBP con clientesPrincipales Logros:CAGR 17-18: 10 % // +1 pp share en galletas // +1pp share en chocolatesResultados Encuesta Advantage: 7mos a nivel Nacional

• Category Planning Manager Chile & Sales Revenue Planner Cheese

  • Jun 2015 - Jul 2017

  Liderar la agenda estrategica de ejecucion en el POB en los canales de distribucion a nivel nacionalResponsable de la gestión de inversiones, promociones (Gross to Net) y materiales de POB (A&C) para impulsar las ventas y rentabilidad de las categorias.Liderar agenda de Category Planning de la categoria quesos para la region de Andino, Centro America y Chile

• Key Account Manager

  • Mar 2012 - May 2015

  KAM Grupo SMU, Tottus y tiendas retailNegociar Acuerdos Comerciales, planes de ventas/inversión y JBP con las cuentas.Coordinación con las diferentes áreas de la empresa: Logística, Marketing, Trade Marketing y Finanzas para el correcto funcionamiento de la cuentaSeguimiento de KPIs: Proyecciones de ventas, YTD, Inventarios, Ejecucion del POB

• Key Account Executive

  • May 2011 - Mar 2012

  Administrar el equipo de ejecucion a nivel nacional de la cuenta SMU en función de las necesidades comerciales y campañasSoporte al KAM de la cuenta con distintos KPIs



Cencosud Retail S.A.

• Product Manager, Gerencia Marketing Supermercados

  • 2010 - May 2011

  Encargado de las campañas “Hard Selling” de la cadena. Coordinación y seguimiento de Campañas de Marketing asociadas Encargado de las campañas “Hard Selling” de la cadena. Coordinación y seguimiento de Campañas de Marketing asociadas