Experience

Prisa Depot Chile

• Chile
• Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Jefe de Ventas Mercado Público

  • Jan 2021 - Present

  Responsable de liderar, ejecutar y controlar la estrategia comercial de ventas B2B y B2G (Mercado Público). Seguimiento de los diferentes KPI's: Volumen de ventas, cobertura de clientes, márgenes de venta, contribución, cantidad de OC recibidas, cantidad de pedidos, tipo de cliente, ticket de venta de los diferentes canales de venta. Actualización, seguimiento y análisis de los diferentes portales privados de comercialización: SeNegocia, IConstruye, Ariba, Wherex, entre otros. Responsable del análisis de venta por cliente, tipo de cliente, categoría, ventas por marca, así como la evaluación e inclusión de nuevos productos en los diferentes convenios. Encargado de analizar las oportunidades de negocio provenientes de las Licitaciones LQ/LR de acuerdo a cada una de las categorías en las que se participan, de todas las empresas del holding. Encargado de analizar la participación de mercado por convenio, estableciendo estrategias con ofertas semanales para aumentar el Market Share. Desarrollar los diferentes canales de venta al Estado, con análisis segmentado por canal: convenio marco, grandes compras, acuerdos complementarios, compra ágil, licitaciones y compras directas. Encargado de la negociación con proveedores para establecer estrategias de precios en CM y AG. Responsable de gestionar la documentación comercial, legal y administrativa así como el análisis de precios, para la participación en nuevos convenios o licitaciones (Aseo, Escritorio, Didáctico, Alimentos, Emergencia, Ferretería, entre otros). Equipo a cargo: 28 colaboradores directos. Show less

• Jefe de ventas

  • Sep 2019 - Dec 2020

  Responsable de liderar, ejecutar y controlar la estrategia comercial de ventas B2B, asegurando el logro de los objetivos de la gerencia comercial, con foco en el volumen de ventas totales por línea de productos, cobertura y rentabilidad. Seguimiento diario de ventas e Indicadores de gestión.Desarrollar oportunidades de negocios a largo plazo, a través de convenios con nuestros clientes y sinergias con otras áreas o divisiones del holding.Responsable de gestionar las licitaciones de clientes que surgen dentro de la sala de venta.Encargado de desarrollar al equipo de trabajo, identificando las capacidades y habilidades de cada colaborador para potenciar sus resultados.Equipo a cargo: 16 colaboradores directos Show less

• Ejecutivo de ventas

  • Dec 2017 - Aug 2019

  Responsable de ejecutar estrategias de venta para la captación de nuevos clientes , fidelización de los clientes existentes y activación de clientes sin compra en todo el territorio nacional. Administrar las listas de precios de los clientes de acuerdo a las categorías (artículos de escritorio, aseo, cafetería, suministros, papel fotocopia, papeles higiénicos, insumos de computación, entre otras) en tiempo y forma. Velar por el cumplimiento de negociaciones de contratos directos a grandes empresas y representar los intereses del cliente al interior de Prisa, S.A., en función de trámites de pedidos, monitoreo de despachos, solicitudes, cotizaciones, análisis y entregas de informe de ventas. Responsable de clientes del canal mayorista, de distribuidores, retail y del canal tradicional. Show less

• Servicio de atención al cliente

  • May 2017 - Nov 2017

  Responsable de la preparación, logística de entrega y manejo de pedidos de los productos ofrecidos vía WEB del Departameto de Retira Cliente, en procura de la satisfacción de las expectativas de los clientes externos.



Alimentos Camadi, C.A.

• Barquisimeto, Lara, Venezuela

• Asesor de Marketing

  • Feb 2016 - Jan 2017

  Responsable de llevar a cabo el análisis de mercado local para el lanzamiento de nueva línea de productos, así como la definición y fijación de los objetivos de ventas para el año 2017. Diseño de plan estratégico de Marketing para las publicidades y promociones. Enlace con agencias de publicidad para el desarrollo de campañas. Encargado de negociaciones con productores internos. Responsable de llevar a cabo el análisis de mercado local para el lanzamiento de nueva línea de productos, así como la definición y fijación de los objetivos de ventas para el año 2017. Diseño de plan estratégico de Marketing para las publicidades y promociones. Enlace con agencias de publicidad para el desarrollo de campañas. Encargado de negociaciones con productores internos.



Cervecería Regional

• Venezuela
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Jefe de Trade Marketing

  • Oct 2012 - Jan 2016

  Generar propuestas promocionales por marca para agregar valor a la gestión en el punto de venta. Implantación y ejecución de estrategias desarrolladas por la dirección de Trade Marketing. Manejo de presupuestos por partidas e indicadores de gestión (KPI'S). Entrenamiento, coaching y estandarización del servicio de la fuerza de venta. Desarrollo y seguimiento del plan de exhibiciones de branding. Manejo de rutas de supervisión directa del personal de reponedores y mercaderistas. Manejo de canal moderno (On), Off y Retail de acuerdo a la proyección de cada marca. Show less



Transporte La Asunción, C.A.

• Caracas

• Coordinador de ventas

  • Mar 2010 - Oct 2012

  Ejecutar estrategias de ventas para la captación de nuevos clientes. Coordinar el y potenciar el grupo de ventas. Establecer los parámetros de distribución y entrega de materiales. Ejecutar estrategias de ventas para la captación de nuevos clientes. Coordinar el y potenciar el grupo de ventas. Establecer los parámetros de distribución y entrega de materiales.



Alentuy C.A.

• Venezuela

• Ingeniero de producción

  • Jan 2009 - Dec 2009

  Supervisar y controlar las líneas de fabricación de envases de aluminio de la planta Alentuy 2000. Supervisar y controlar las líneas de fabricación de envases de aluminio de la planta Alentuy 2000.