Experience

ISIL Aprende Haciendo

• Peru
• Higher Education
• 400 - 500 Employee

• Professor

  • Mar 2020 - Present

  En: Gestión Comercial y Negocios Digitales | Gestión Logística Integral Blackboard Collaborate En: Gestión Comercial y Negocios Digitales | Gestión Logística Integral Blackboard Collaborate



Entel

• Chile
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Account Manager - Inteligencia y planeamiento comercial

  • Sep 2014 - Jan 2023

  Implementación y gestión de canales presenciales y digitales para la comercialización de servicios de telefonía. Gestión de socios distribuidores. Control del P&L y estructura comercial, diseño de incentivos, negociación de condiciones de permanencia. Gestión de contratos. Control de gestión de ingresos y costos. Explicación de resultados y propuestas de mejora. Visibilidad de los resultados comerciales por gestión de Canales, Clientes y Productos. Estudios periódicos del consumo, frecuencia de compras, evolución del ticket y tasa de abandono del producto. Diseño de planes comerciales, valorización y asignaciones de territorios, proyecciones de crecimiento para nuevos canales, estimaciones de ingresos y gastos por canal y producto. P&L management. Estudios: Desarrollo poblacional de clientes, evolución del consumo, tasa de abandono, análisis de la calidad del cliente en línea de tiempo. Show less



Telefónica

• Spain
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Líder Planificación Comercial Canales de Recargas y Telefonía Pública

  • Jul 2012 - Aug 2014

  Data and Visibility analysis & Knowledge delivery. Implementación de scorecards y dashboards. Creación y ajustes de KPIs.Visibilidad integral del negocio: sell in, sell out, stock, ingresos, costos, comisiones, bonos, penalidades, variaciones de descuentos al canal. Evolución de PDV.Planes para la ampliación de cobertura y PDV a nivel nacional. Análisis de rentabilidad. Apoyo e influencia para la toma de decisiones.Coordinación con áreas de BI, planeamiento, legal, regulatorio, sistemas, redes, contabilidad, etc. Show less

• Líder Planificación Comercial Canales de Distribución

  • Dec 2009 - Jul 2012

  Gestión de socios proveedores tecnológicos.Implementación de tableros de control y reporting para el área de distribución.Gestión del budget anual: Ingresos, Costos, CAPEX.Diseño del modelo de pronóstico de ventas.Proyectos de BI.



Telefónica

• Spain
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Supervisor Comercial

  • 2005 - 2009

  Gestión integral de socios distribuidores. Responsable de Sell In, Sell Out, stocks, compras, líneas de crédito, garantías, contratos, penalidades, P&L. Planes go to market para el desarrollo de canales de distribución (national scoop). Merchandising, activaciones, caravanas. Desarrollo y capacitación de equipo de ventas y soporte administrativo. Creación y ejecución de planes e incentivos para la cadena de distribución (Socios, Mayoristas, FFVV y Puntos de venta). Introducción de nuevos productos. CRM. Planes de fidelización de PDV. Follow up del P&L de los socios. Aseguramiento de rentabilidad. Show less



BellSouth International, Inc. (AT&T)

• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de Distribución y Ventas

  • May 2001 - 2005

  Gestión de socios distribuidores. Sell In, Sell Out, fianzas, líneas de crédito. Aseguramiento de stocks en almacén de socio, mayoristas y PDV. Diseño de campañas para lograr el sell in y sell out. Entrenamiento de la FFVV en técnicas de ventas, manejo de objeciones. Gestión de socios distribuidores. Sell In, Sell Out, fianzas, líneas de crédito. Aseguramiento de stocks en almacén de socio, mayoristas y PDV. Diseño de campañas para lograr el sell in y sell out. Entrenamiento de la FFVV en técnicas de ventas, manejo de objeciones.