Experience

GRF Distribuição

• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente de área

  • Sep 2022 - Present

  Gestão de 17 headcounts de executivos de On, e-commerce e Off; Implementação e gestão do modelo de vendas remotas; Gestão da área de Trade Marketing; Gestão da área de eventos; Desenvolvimento do e-commerce; Criação de processos de vendas; Desenvolvimento de executivos On Premise; Estratégia de atendimento por canal. Gestão de 17 headcounts de executivos de On, e-commerce e Off; Implementação e gestão do modelo de vendas remotas; Gestão da área de Trade Marketing; Gestão da área de eventos; Desenvolvimento do e-commerce; Criação de processos de vendas; Desenvolvimento de executivos On Premise; Estratégia de atendimento por canal.



Grupo Rigarr

• Brazil
• Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de vendas

  • Aug 2021 - Aug 2022

  Responsável pelas operações dos clientes chave de São Paulo; Gestão de toda a cadeia de atendimento de mais de 3.000 positivações/mês; Análises, planejamento e execução de plano de ações para os produtos focos visando crescimento do negócio; Gestão do time de On Premise das marcas próprias; Gestão de Faturamento, Preço Médio, Margem e campanhas de Vendas de todas as indústrias representadas; Responsável pelas operações dos clientes chave de São Paulo; Gestão de toda a cadeia de atendimento de mais de 3.000 positivações/mês; Análises, planejamento e execução de plano de ações para os produtos focos visando crescimento do negócio; Gestão do time de On Premise das marcas próprias; Gestão de Faturamento, Preço Médio, Margem e campanhas de Vendas de todas as indústrias representadas;



Red Bull

• Austria
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Distribution Partner Manager

  • Sep 2018 - Aug 2021

  - Responsável por mais de 13MM de latas/ano.- Desenvolvimento do plano de negócios junto ao distribuidor com distribuição, volume, investimento e outros KPIs.- Implementar scorecards mensais revisando progresso de crescimento- Organização de arquiteturas de preços, e expectativa de vendas e acompanhamento de metas- Alocar materiais nos PDVs, com foco em execução por impacto- Negociação, análise e acompanhamento de contrato com as principais casas da região.- Desenvolver o modelo de organização com DP e garantir compromisso com a estrutura específica para impulsionar o Plano de Negócios.- Desenvolvimento do plano de e-commerce RJ. Show less

• Key Account Musketeer

  • Jan 2018 - Aug 2018

  Responsável On Premise na região:- Responsável por mais de 2,5MM de latas.- Desenvolvimento e implementação de planos de ações de marketing.- Desenvolvimento e implementação de planos de ações de incremento de vendas.- Relacionamento com formadores de opinião, revendedores e clientes On Premise.- Negociação, análise e acompanhamento de contrato com as principais casas da região.- Otimização e negociação de ativação de marca e presença em eventos.- Incremento de rentabilidade pro cliente. - Acompanhamento de equipe de vendedores vinculados ao DP. Show less

• Musketeer

  • Sep 2015 - Dec 2017

  Responsável On Premise na região:- Desenvolvimento e implementação de planos de ações de marketing.- Desenvolvimento e implementação de planos de ações de incremento de vendas.- Relacionamento com formadores de opinião, revendedores e clientes On Premise.- Negociação, análise e acompanhamento de contrato com as principais casas da região.- Otimização e negociação de ativação de marca e presença em eventos.- Incremento de rentabilidade pro cliente. - Acompanhamento de equipe de vendedores vinculados ao DP. Show less

• Estagiário

  • Nov 2013 - Aug 2015

  Assistente On Premise (Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo):- Gestão e atuação em todos os eventos universitários da região.- Negociação de vendas e investimentos em eventos universitários.- Análise e controle de vendas On Premise na região.- Suporte ao Gerente de área On Premise.- Suporte ao time de campo.- Controle e distribuição de POS Material.- Análise e controle da performance de contrato das principais casas da região.



Raízen

• Indonesia
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Estagiário de marketing

  • Dec 2012 - Nov 2013

  Estagiário de Meios de Pagamento e Fidelização: - Alimentação e criação de relatórios pra suporte do time de campo de todo o Brasil. - Acompanhamento e análises de incentivos aos revendedores e frentistas. - Suporte ao Analista de área. - Interface com revendedores e time de campo dos clientes Raízen. Estagiário de Meios de Pagamento e Fidelização: - Alimentação e criação de relatórios pra suporte do time de campo de todo o Brasil. - Acompanhamento e análises de incentivos aos revendedores e frentistas. - Suporte ao Analista de área. - Interface com revendedores e time de campo dos clientes Raízen.