Experience

Froneri Italy

• Italy
• Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• National Account Manager

  • Jan 2020 - Present

  Responsabile nazionale insegne GDO. Definizione dei piani commerciali e responsabilità su piani operativi aziendali, in termini di profitto, margini e fatturato. Negoziazione rinnovi contratti nazionali, piani promozionali e assortimenti. Coordinamento team account manager. Responsabile nazionale insegne GDO. Definizione dei piani commerciali e responsabilità su piani operativi aziendali, in termini di profitto, margini e fatturato. Negoziazione rinnovi contratti nazionali, piani promozionali e assortimenti. Coordinamento team account manager.



Froneri (Nestlé and R&R JV)

• Customer Sales Manager

  • Jan 2017 - Dec 2019

  Definizione ed esecuzione dei piani operativi aziendali, con responsabilità sui risultati in termini di profitto, investimenti e fatturati; Negoziazione accordi periferici, sviluppo piani promozionali e assortimenti; Gestione diretta cooperative Conad su tutto il territorio nazionale. Definizione ed esecuzione dei piani operativi aziendali, con responsabilità sui risultati in termini di profitto, investimenti e fatturati; Negoziazione accordi periferici, sviluppo piani promozionali e assortimenti; Gestione diretta cooperative Conad su tutto il territorio nazionale.



Cesare Fiorucci S.p.A.

• Italy
• Food Production
• 100 - 200 Employee

• National Account Manager

  • Jan 2016 - Dec 2016

  Responsabile nazionale insegna ConadDefinizione dei piani commerciali aziendali e responsabilità sui risultati operativi, in termini di profitto, crescita di margine e fatturato.Negoziazione accordi nazionali, piani promo e assortimenti.Gestione diretta delle cooperative del centro sud Italia, attraverso la definizione dei budget e obiettivi di vendita; la negoziazione e gestione degli accordi commerciali; lo sviluppo ed implementazione dei piani promozionali; l'identificazione opportunità di business al fine di accrescere l'efficienza e la profittabilità delle categorie.Lavoro di sinergia con Marketing e Trade Mkg al fine di assicurare lo sviluppo e l’implementazione di azioni trade ad hoc sui clienti, nonché efficace strategia sul punto vendita.Analisi evoluzione del mercato, tendenze del settore e concorrenza.Coordinamento e affiancamento rete agenti di commercio e presidio del punto di vendita. Show less

• Regional Account Manager

  • Dec 2012 - Dec 2015

  Gestione operativa clienti D.O. PugliaPianificazione del business per cliente, obiettivi di crescita e relativi piani di interventoNegoziazione accordi localiPianificazione e analisi delle venditeCoordinamento con district manager e agenti field



GRUPPO COLUSSI

• Food and Beverage Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Key account sales manager

  • Jan 2010 - Dec 2012

  - assicurare lo sviluppo commerciale aziendale attraverso la gestione dei clienti della D.O. Puglia - definizione per ciascun cliente degli obiettivi di crescita e relativi piani d’azione per il raggiungimento degli stessi - promozione e realizzazione di operazioni commerciali - studio ed sviluppo assortimento prodotti - pianificazione e analisi delle vendite - marketing operativo, analisi attività e prezzi dei competitors - verifica operativa attuazione contratti nazionali - assicurare lo sviluppo commerciale aziendale attraverso la gestione dei clienti della D.O. Puglia - definizione per ciascun cliente degli obiettivi di crescita e relativi piani d’azione per il raggiungimento degli stessi - promozione e realizzazione di operazioni commerciali - studio ed sviluppo assortimento prodotti - pianificazione e analisi delle vendite - marketing operativo, analisi attività e prezzi dei competitors - verifica operativa attuazione contratti nazionali



Tandoi F. e A. F.lli SpA

• Marketing Analyst

  • Jun 2007 - Dec 2009

  - coordinamento e controllo di ricerche per la valutazione dei consumi, della distribuzione, dei punti vendita e della concorrenza - controllo e analisi mensile delle informazioni sull’andamento delle vendite e sulla posizione dell’azienda sul mercato - studio e valutazione delle promozioni alle vendite - coordinamento e controllo di ricerche per la valutazione dei consumi, della distribuzione, dei punti vendita e della concorrenza - controllo e analisi mensile delle informazioni sull’andamento delle vendite e sulla posizione dell’azienda sul mercato - studio e valutazione delle promozioni alle vendite