Experience

PRIVER INDUSTRIALE

• Italy
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Key Account Engineer

  • Jan 2017 - Present

  Gestione clienti e sviluppo attività commerciale attraverso: • Marketing e pianificazione ricerca clienti • Scouting e metodologie approccio nuovi clienti • Creazione e aggiornamento documentazione tecnico - commerciale, • Preparazione offerte con analisi requisiti richiesti dal cliente e relativa quotazione prezzo • Gestione attività logistiche e di customer care nella gestione dell'ordine Gestione clienti e sviluppo attività commerciale attraverso: • Marketing e pianificazione ricerca clienti • Scouting e metodologie approccio nuovi clienti • Creazione e aggiornamento documentazione tecnico - commerciale, • Preparazione offerte con analisi requisiti richiesti dal cliente e relativa quotazione prezzo • Gestione attività logistiche e di customer care nella gestione dell'ordine



S.T.E. Energy S.p.A.

• Italy
• Construction

• Senior buyer

  • Oct 2014 - Jan 2017

  Sviluppo delle attività finalizzate alla corretta gestione degli approvvigionamenti aziendali, con particolare approfondimento delle competenze relative alla normativa sui subappalti, sulle forniture con posa negli appalti pubblici in Italia, sulla normativa internazionale per le modalità di trasporto (Incoterms) e sugli elementi della costituzione di un contratto di fornitura e competenze di base sull’intero ciclo passivo amministrativo (Ordine-DDT-fattura-pagamenti).Nello specifico le attività posso essere sintetizzate come segue:• Pianificazione e scelta, in coordinamento con il Resp. dell’Ufficio Acquisti e dell’Ufficio Tecnico, dei fornitori a cui inviare le prime richieste d’offerta per sviluppare una più approfondita analisi dei costi di commessa • Gestione delle offerte dei Fornitori di materiali e servizi• Allineamento economico delle offerte di materiali• Trattativa finale di acquisti di materiali e servizi complessi compresa la trattativa sui termini di garanzia, modalità di pagamento, tempi di consegna, trasporto, collaudi, penali• Gestione di eventuali ritardi della consegna della merce• Gestione dei resi per errata consegna/errato ordine compresa la richiesta formale al fornitore Show less

• Sales and Marketing Manager

  • Feb 2012 - Oct 2014

  Pianificazione e organizzazione delle attività commerciali atte allo sviluppo e al consolidamento della Società nell’area centro-meridionale. Analisi di fattibilità tecnico-economica per l’installazione di nuovi impianti. Sviluppo di soluzioni tecniche e finanziarie ad hoc per il mercato retail e small business verso investitori privati ed enti pubblici.Nello specifico le attività posso essere sintetizzate come segue:• Realizzazione del sales plan • Organizzazione della forza vendita scegliendo la tipologia dei canali e la numerosità dei soggetti commerciali sul territorio• Suddivisione aree di attività dei venditori, definizione degli obiettivi e assegnazione budget• Supervisione e controllo dell'attività dei venditori attraverso l’analisi dei sales reporting• Approfondimento criticità emerse di qualsiasi natura• Implementazione della forza vendita selezionando venditori adeguati e individuando il corretto schema remunerante ed incentivante;• Sviluppo dei metodi di monitoraggio e valutazione della forza vendita attivando i correttivi laddove le performance non dovessero essere soddisfacenti Show less

• Project manager

  • Dec 2010 - Feb 2012

  sviluppo delle attività di project management volte al raggiungimento degli obiettivi tecnico-economici di un progetto nel rispetto dei vincoli di costo, tempo e qualità determinati dal committente. Inoltre, si pone particolare attenzione all’ottimizzazione, alla gestione e al coordinamento delle risorse interne assegnate alla commessa. Nello specifico le attività posso essere sintetizzate come segue:• Analisi della documentazione contrattuale e del budget• Gestione delle riunioni di coordinamento• Redazione del cronoprogramma generale • Attività di expediting delle forniture• Selezione e gestione dei SubappaltatoriGestione operativa del cantiere con particolare attenzione al rispetto degli obblighi e delle prescrizioni in materia di sicurezza• Autorizzazione alla fatturazione attraverso l’emissione dei SAL e dei Certificati di Pagamento• Individuazione e proposta di eventuali varianti inerenti il progetto• Monitoraggio della corretta applicazione dei contratti attivi e passivi• Monitoraggio costante dell’andamento economico della commessa • Aggiornamento mensile della contabilità industriale Show less



D.L.D. Elettronica Srl

• Sales Engineer

  • Nov 2009 - Dec 2010

  In qualità di Tecnico commerciale, pianificazione e controllo dell'organizzazione delle attività della vendita ma anche di supporto tecnico pre e post-vendita. Gestione dei contatti con clienti e progettisti, allo scopo di definire i corretti contenuti tecnici dell'offerta e della messa in opera, quando queste richiedano un’elevata competenza tecnica. Applicazione delle opportune strategie di marketing mix al fine di soddisfare le esigenze del cliente e di raggiungere determinati obiettivi di vendita. Sostenere e concludere le trattative d'affari, producendo la documentazione di supporto, nonché di seguire la gestione ed evasione degli ordini dei clienti, assistiti anche nella fase di post vendita. Show less



Studio Tecnico Ing. Martino Cecere

• Addetto al Servizio di Prevenzione e Protezione (D.lgs. 81/2008)

  • May 2009 - Oct 2009

  Addetto al Servizio di Prevenzione e Protezione (D.lgs. 81/2008) per i Lavori di Ammodernamento e Rinnovamento del Bacino Galleggiante GO 52 commissionati da Navarm Roma all’A.T.I. (Associazione Temporanea di Imprese) formata dal Consorzio Nalvalmeccanico Taranto (composto da 9 aziende: Chio.Me., Comes, Imet S.r.l., In.Gra. S.r.l., S.I.P.L.E.S. S.r.l., Sommozzatori Soc. Coop., Tai S.r.l., Technomont S.r.l., TPS Taranto) Metalblok S.r.l., Tema Sistemi S.p.A. e Work Service S.r.l.. Importo lavori: € 13.700.000,00 Show less