Experience

VITÓRIA HOSPITALAR

• Brazil
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Desenvolvimento de Mercado

  • Aug 2021 - Present

  - Responsável por desenvolver o mercado de Imagem e Fisiologia Coronariana nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais garantindo o cumprimento de todas as metas comerciais, financeiras e clínicas definidas pela alta gestão da Vitória Hospitalar - Desenvolvimento de médicos potenciais e lideres de opinião na região Sudeste a fim de tornar os produtos referência na região e aumentar o número de procedimentos coronarianos - Identificar e desenvolver relacionamento com KOL médicos e fontes pagadoras. - Liderar toda força de vendas e de assessoria técnica na região para o cumprimento dos objetivos e metas comerciais. - Acompanhar procedimentos e treinar a equipe técnica assegurando o sucesso do procedimento e paciente com ouso da tecnologia. - Avaliar e promover mudança de cultura na especialidade médica no desenvolvimento da tecnologia de PCIO - Gestão de CAPEX e gestão de contratos desenvolvendo um mercado dinâmico para o atendimento médico hospitalar. - Garantir todas as manutenções preventivas em dia com a Engenharia clínica da Abbott. - Liderança nos treinamentos técnicos para equipes médicas e desenvolvimento junto com a indústria os programas de Proctorings e educação profissional na região Sudeste. - Desenvolvimento do P&L da linha de Imagem e Fisiologia Coronariana com margens positivas e entrega de resultados Show less



Edwards Lifesciences

• United States
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account - Market Access

  • Oct 2019 - Aug 2021

  - Gestão Comercial e de Acesso à Contas Estratégicas do mercado de Saúde no Brasil, com foco principal em fontes pagadoras (provedores, planos de saúde, companhias de seguro, cooperativas, auto-gestão e seguradoras) e Hospitais Privados como: Orizon, Central Nacional Unimed (CNU), Grupo Notredame Intermédica, Amil, Sulamerica, Bradesco, Beneficência Portuguesa, Hospital Albert Einstein, HCOR, INCOR entre outros. - Relacionamento institucional com Key Opinion Leaders e Decision Makers na execução do ciclo de acesso, liderando desde a validação e aprovação técnica até a negociação de valores/tabelas e modelos de pagamentos (conta hospitalar, pacotes, reembolso); - Análise de tendência de mercado e de competidores para ganho e/ou manutenção de market share através de revisão estratégica e posicionamento comercial; - Relacionamento com áreas de Compras, Logística, Supply Chain e Gestão de Contratos (non-clinical stakeholders) dos maiores parceiros estratégicos e prospects para garantia de geração de demanda e fluxo administrativo-regulador; - Gestão de forecast, pricing e inventário de materiais consignados das linhas de produtos da divisão de cirurgia cardíaca; - Interface com áreas internas da companhia como assuntos regulatórios, qualidade, marketing e operacional para análise e desenvolvimento no lançamento de novos produtos e/ou revisão da performance do portfólio atual. - Apoio e participação em projetos de melhoria de performance financeira/operacional (diminuição de DSO, aumento de captura e melhor ciclo) dos portais de Sales Operation, Cotações Eletrônicas, Pós-Cirúrgicos, Faturamentos e Pagamentos dos principais players como: Inpart, OPMnexo, Unimed´s entre outros. Show less



Abbott

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Sr Product Specialist

  • Apr 2016 - Oct 2019

  - Gestão estratégica de produtos com foco em aumento de Market share e penetração da linha Endovascular; - Interface com os clientes key accounts e distribuição, apoio às equipes comerciais nas negociações e nos treinamentos técnicos; - Lançamento de produtos e desenvolvimento de planos de marketing com análises estatísticas e gestão de demanda; - Análise das fases de pré e pós Lançamento de produtos, phase in/phase out e posicionamento em diferentes mercados; - Gestão de Budget, forecast e pricing das linhas de produtos da divisão Endovascular; - Desenvolvimento e relacionamento de novos Key Opinion Leaders e Speakers para programas Train the Trainers no Brasil; - Organização de eventos, simpósios, seminários e treinamentos para médicos, associações, distribuidores e equipes de vendas; - Conquistas: Prêmio de Melhor Estratégia e Execução de Aumento Demanda 2017 – Produto Supera (América Latina e Canadá) Show less



Johnson & Johnson

• United States
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Sales Specialist

  • Aug 2014 - Feb 2016

  - Atuação comercial e técnica na franquia Energy da divisão médica;- Treinamento e capacitação de equipes médicas em especialidades como: urologia, neurologia, oncologia, coloproctologia, cirurgia cardíaca, cirurgia bariátrica, ginecologia, órgãos sólidos (HPB) e ortopedia;- Transferência de conhecimento através de treinamento e capacitação da equipe de vendas, acompanhamento de visitas a médicos, hospitais e planos de saúde;- Relacionamento com KOL (Key Opinion Leaders), organização de treinamentos para médicos (teóricos e experimentais) no Instituto de Pesquisa da J&J e dos Hospitais, gestão de contratos com médicos;- Apresentação de aulas teóricas e práticas (CadaverLab e PigLab) para médicos no Fórum Latino-Americano (LAF).- Participação e liderança em novos projetos e lançamentos de Produtos, com acompanhamento da aceitação médica e dos demais stakeholders envolvidos. Show less

• Vendas

  • May 2008 - Aug 2014

  - Planejamento de território e implementação das metas acordadas com a gestão da unidade de negócio;- Monitoria e rastreamento do progresso das metas com ajustes periódicos para atingimento das metas;- Atuação comercial nos maiores e mais importantes hospitais de SP;- Proteção do Marketshare e prospecção de oportunidades de crescimento;- Influência junto a médicos e áreas de compras sobre lançamentos, novas tendências e manutenção/incremento das vendas;- Apoio em novos projetos e desenvolvimento de novos distribuidores (canal indireto);- Análise de concorrência e posicionamento dos produtos, fornecendo informações para área de marketing. Show less



Parceira Solutions

• Brazil
• Human Resources
• 1 - 100 Employee

• Assessora Técnica

  • Aug 2006 - May 2008

  - Atuação na linha da franquia Biosurgery da J&J (hemostáticos e selantes); - Acompanhamento de cirurgias em campo para treinamento e instrução aos médicos; - Treinamento nos centros cirúrgicos para corpo de enfermagem, instrumentadores e médicos residentes; - Identificação de potenciais novos usuários e usuários da concorrência para conversão nas especialidades de neurocirurgia, cardiologia, ortopedia, oncologia, ginecologia, urologia, ORL e cirurgia geral. - Atuação na linha da franquia Biosurgery da J&J (hemostáticos e selantes); - Acompanhamento de cirurgias em campo para treinamento e instrução aos médicos; - Treinamento nos centros cirúrgicos para corpo de enfermagem, instrumentadores e médicos residentes; - Identificação de potenciais novos usuários e usuários da concorrência para conversão nas especialidades de neurocirurgia, cardiologia, ortopedia, oncologia, ginecologia, urologia, ORL e cirurgia geral.