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HeadHunter Premium

• Chile
• Human Resources Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial y Marketing

  • Jul 2023 - Present

  Gestionar equipos de manera responsable, con motivación, liderazgo y mucha comunicación.Algunas de mis responsabilidadesDesarrollar y ejecutar estrategias comerciales y de marketing para promover los servicios de la empresa.Supervisar y coordinar las actividades de ventas y marketing para lograr los objetivos de ventas y crecimiento de la empresa.Establecer relaciones sólidas con los clientes y socios comerciales clave.Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y ajustar las estrategias en consecuencia.Gestionar el presupuesto de marketing y optimizar el retorno de la inversión en actividades de marketing.Supervisar y liderar al equipo de ventas y marketing, brindando orientación, capacitación y apoyo para garantizar un desempeño exitoso.Colaborar con otros departamentos, como el departamento de desarrollo de productos, para asegurar una alineación estratégica y coherencia en las iniciativas comerciales y de marketing. Show less

• Gerente comercial

  • May 2022 - Jul 2023

  Gerente comercial. A cargo de la estrategia y del equipo comercial.Manejo de presupuestoRealizar ForecastVelar por la máxima rentabilidad en MB, acompañando y creando en conjunto con las áreas de ejecución para resolver de manera sostenible los requerimientos de nuestros clientes.Cumplimiento del Budget



Randstad Chile

• Chile
• Human Resources Services
• 100 - 200 Employee

• Key Account Manager Sr. Staffing

  • Feb 2021 - May 2022

  Encargado de las grandes cuentas objetivo de la compañía (Clientes Nuevos). Estrategia comercial. Cuota de mercado Análisis de rentabilidad Experiencia en los rubros de: Retail, Logística, Manufactura, Alimentos y Consumos Masivo. Experiencia con grandes negociaciones y licitaciones a nivel local y regional. Logros: Ser un referente comercial para mis colegas y todos los colaboradores de Randstad Chile. Encargado de las grandes cuentas objetivo de la compañía (Clientes Nuevos). Estrategia comercial. Cuota de mercado Análisis de rentabilidad Experiencia en los rubros de: Retail, Logística, Manufactura, Alimentos y Consumos Masivo. Experiencia con grandes negociaciones y licitaciones a nivel local y regional. Logros: Ser un referente comercial para mis colegas y todos los colaboradores de Randstad Chile.



Grupo Tawa

• Peru
• Business Consulting and Services
• 500 - 600 Employee

• Sales Manager Retail e Industria

  • Mar 2020 - Feb 2021

  Responsable del sector Retail e Industria a nivel nacional. - Responsable de la imagen de Tawa Chile en RRSS, en conjunto con Tawa Perú. - Gestión y captación de cuentas corporativas y multisucursal, incrementando así la cuota de mercado en la zona, generar visitas semanales a clientes y prospectos, entregando respuestas en relación a problemas presentados en la entrega de los servicios. - Conocer y segmentar el mercado potencial. - Conocer a la competencia, además de las estrategias de la zona - Conocer y comercializar los servicios de la compañía, elaborando y presentando propuestas comerciales a los actuales y potenciales clientes. - Garantizar la política comercial de Grupo TAWA - Conocer el margen bruto, margen neto, ratios de retención y deserción de clientes, gastos generales y resultados de auditorias financieras. - Key user del área comercial. Logros: Ser keyuser del área comercial y ser el responzable de la imagen de Tawa Chile en conjunto con Tawa Perú. Show less



Adecco

• Switzerland
• Staffing and Recruiting
• 700 & Above Employee

• Director de Sucursal Maipú

  • Apr 2017 - Feb 2020

  Responsable de la Sucursal Maipú y la Zona Santiago Sur Poniente Ventas por sobre los 2 mil millones anuales. Gestionar al equipo para controlar a los más de 500 colaboradores de la Sucursal. - Gestión y captación de cuentas corporativas y multisucursal, incrementando así la cuota de mercado en la zona, generar visitas semanales a clientes y prospectos, entregando respuestas en relación a problemas presentados en la entrega de los servicios. - Conocer y segmentar el mercado potencial. - Conocer a la competencia, además de las estrategias de la zona - Conocer y comercializar los servicios de la compañía, elaborando y presentando propuestas comerciales a los actuales y potenciales clientes. - Garantizar la política comercial de Adecco Group - Liderazgo del equipo que compone la sucursal, organizando y distribuyendo las tareas, responsabilizándose del plan de acción de la sucursal, garantizando la calidad del servicio entregado y la satisfacción del cliente. - Conocer el margen bruto, margen neto, ratios de retención y deserción de clientes, gastos generales y resultados de auditorias financieras. - Manejar estados financieros y análisis del mismo (P&L) - Presupuestos - Forecast - Cumplimiento del Budget Logros: 4 to Lugar Q1, 1er lugar Q2, 1er lugar Q3, 2do lugar Q4 año 2019 (Concurso LATAM). En ventas y ratios comerciales (Visitas, propuestas y clientes nuevos). Show less



Grupo SM

• Avenida Recoleta, Recoleta

• Gerente Comercial

  • Jan 2016 - Apr 2017

  Gerente Comercial y administración. Emprendimiento personal. Empresa dedicada a la venta y comercialización de Cosméticos, salud y electrodomésticos. Liderar un equipo de ffvv 50 personas, de manera freelance. Entrenamiento de técnicas de ventas. Estrategia de ventas etc. Gerente Comercial y administración. Emprendimiento personal. Empresa dedicada a la venta y comercialización de Cosméticos, salud y electrodomésticos. Liderar un equipo de ffvv 50 personas, de manera freelance. Entrenamiento de técnicas de ventas. Estrategia de ventas etc.



Electrolux Group

• Sweden
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• National Trainer Trade

  • May 2015 - Nov 2015

  • Liderazgo, gestión y planificación para mejorar el área de capacitación a nivel nacional en la empresa. • Analizar el Sell Out, para potenciar el aumento de las ventas y tener una mayor rotación en los POS. • Planificación de un sistema de capacitación anual. • Liderar e incentivar a supervisores de la compañía, entregando herramientas para el manejo efectivo de la fuerza de ventas, a través de cursos programados con franquicia sence. • Motivar y liderar a la fuerza venta, explicando la importancia de la venta, para que controlen eficientemente sus avances y lograr en conjunto el objetivo principal que es la meta. • Preparar soluciones y propuestas a Jefe de Trade, Gerente de RRHH, Gerente Marketing, para el desarrollo integral de la compañía y poder contribuir al crecimiento esperado anual. • Capacitar a supervisores, gestores de ventas a nivel nacional de técnicas de ventas y productos de la compañía. Logros: En 6 meses pude realizar un cambio en la capacitación en 360°. Se realizaron videos interactivos para todo el personal, capacitaciones dinámicas con técnicas de ventas consultiva y además midiendo los resultados con KPI. Cosa que no se hacia hace 13 años. Show less



Jeunesse Global

• United States
• Wellness and Fitness Services
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Apr 2014 - Mar 2015

  - Relacionamiento y fidelización del cliente con la empresa. - Manejar la relación comercial y trabajo con las distintas áreas. - Velar por el crecimiento sano, dedicándose a desarrollarla en el área de Salud, belleza y nutrición. - Asegurar el control de gestión. - Aumentar la cartera de clientes. - Velar por un crecimiento sano y de larga duración. - Liderar y formar equipos de líderes para contribuir con el objetivo de la empresa. Logros: fui reconocido 4 veces por la gestión comercial. Ascendido hasta llegar a Líder de equipos. Show less



Protein Chile SpA

• Chile
• Outsourcing and Offshoring Consulting
• 1 - 100 Employee

• Jefe Comercial Zonal ENTEL S.A

  • Nov 2007 - Apr 2014

  • Planificación y Organización • Preparar los Pronósticos de Ventas. • Analizar y organizar los tiempos y movimientos de las rutas y zona de venta • Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de vendedores. • Controlar inventarios para el manejo optimo de recepcion en los PDV. • Supervisar, ventas, para la realizacion y cumplimientos de objetivos y metas en tiempos estipulados. • Motivar y liderar equipos, para el manejo eficiente de los cumplimientos requeridos por la empresa. • Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas. Logros: Aumente las ventas en todas la tiendas Hites (Entel) por más del 30%. Aumente las ventas de la zona sur Puente Alto en todas las grandes tiendas por más del 57% La última zona que tuve a cargo fue Santiago Centro (Ahumada, Paseo Puente y Alameda), fuimos el primer lugar por más de 7 meses consecutivos con el equipo de ventas que tenía a cargo. Show less



L'Oréal

• France
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Encargado de almacenamiento y recepción de productos por Movipack

  • May 2005 - Oct 2007

  Almacenamiento de bodega, revisión de Ordenes de Compra (OC), volumetria de productos y control de calidad. Logros: mejora de los procesos de recepción, cálculos de volumetrias, y cómo se gestionaban las máximas para dar foco y urgencia. Almacenamiento de bodega, revisión de Ordenes de Compra (OC), volumetria de productos y control de calidad. Logros: mejora de los procesos de recepción, cálculos de volumetrias, y cómo se gestionaban las máximas para dar foco y urgencia.