Experience

Arcadium SA

• Switzerland
• Architecture and Planning
• 1 - 100 Employee

• Directeur

  • Oct 2015 - Present

  Société spécialisée dans la conception et la réalisation d’espaces de vente dans le domaine du retail et de la santé. Expertise de l’efficacité et du marketing du point de vente. Diriger, développer et gérer la filiale o Mettre en place une équipe pluridisciplinaire interne et externe o Recruter, encadrer et former les collaborateurs o Piloter les équipes o Définir et gérer le budget avec la responsabilité́ du P&L o Négocier les conditions cadres avec les fournisseurs et partenaires Etudier et analyser les leviers de croissance pour agir comme Business Developer et élargir le marché o Développer les activités par l’ouverture à de nouveaux marchés et secteurs (food, santé, magasins spécialisés) o Echafauder le concept du « shopstaging » pour rebooster les points de vente o Instaurer le principe du leasing mobilier dans le domaine du retail comme innovation en véritable atout commercial o Elaborer et mettre en place le plan marketing par des actions ciblées Prospecter, acquérir et développer la clientèle o Prospecter et acquérir des nouveaux mandats (80 mandats en moins de 4 années et 4 chaînes dont certains dépassent plus de 50 points de vente) o Développer une vision à deux ans du portefeuille client Show less



Mobil M

• France
• Interior Design
• 1 - 100 Employee

• Directeur

  • 2006 - 2015

  Mobil M est expert du marketing du point de vente en se focalisant sur la créativité et la performance. Mobil M imagine, conçoit et réalise des espaces de vente en optimisant l’expérience client et en favorisant l’efficacité commerciale. Créer et développer l’ouverture de la nouvelle filiale sur le marché suisse o Organiser l’ouverture de la filiale Suisse et administrer le déroulement de lancement des activités o Analyser les leviers de croissance pour le marché suisse o Harmoniser le modèle de reporting français aux normes suisses pour gérer un rapport mensuel complet Mettre en œuvre et appliquer la stratégie de développement o Etablir le business plan sur 3 ans et organiser la stratégie marketing adaptée o Concevoir le plan marketing avec un fonctionnement adapté au marché suisse (modèle et mentalité́) o Développer un large panel d’outils pour accompagner la vente du produit auprès des clients Prospecter, acquérir et fidéliser la clientèle o Développer avec succès la clientèle comprenant la réalisation en moins de 9 ans de plus de 170 projets de pharmacies indépendantes et de groupements o Positionner la société en tant que leader en Suisse romande après seulement 3 années d’activités (étude GFK) o Ouvrir le business vers d’autres marchés niches porteurs comme la médiathèque Show less



L'Oréal

• France
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Category & Business Manager

  • Feb 2004 - Mar 2006

  Créer un category management et un trade marketing d’envergure pour doubler la présence des marques de la division comme Vichy et La roche Posay:o Mettre en œuvre une base de données unique pour mesurer la croissance des marques auprès des revendeurs o Constituer un book de référence avec un programme complet de motivation cliento Orienter et former le trade marketing et les merchandisersPlanifier les activités de business development:o Conduire et soutenir la force de vente sur les activités de trade marketing et implémenter un nouveau concept pour augmenter les venteso Développer et diriger un programme de formation pour les points de venteo Concevoir les dossiers de partenariat par typologie de clientsEtudier, tester et mettre en place de nouveaux layouts pour augmenter la visibilité des marques:o Etablir des marchés tests de référence dans des points de vente représentatifso Récolter, analyser, corriger les tests et les déployer Show less

• Directeur Marketing et vente La Roche-Posay

  • Jan 2001 - Jan 2004

  Définir et mettre en place le plan marketing (budget annuel et plan à 3 ans):o Gérer le portefeuille produit, lancer les nouveautés du pipe-line produit et gestion et du catalogueo Conduire, former et soutenir les Product Manager o Développer le marketing et la stratégie produit pour devenir après 3 ans seulement le n°2 des marques de dermocosmétique dans les pharmacies puis le n°1 de la prescription dans plusieurs domaines auprès des dermatologuesSuivre et prendre la responsabilité de la réussite marketing:o Analyser et interpréter les données du marché (panels IHA/IMS) et décider les mesures à prendreo Mesurer le succès des activités marketingo Organiser et coacher la force de vente commerciale et la visite médicale (dermatologie) Show less

• Chef de produits

  • Mar 2000 - Dec 2000

  Développer les outils de vente et de marketing pour la force de vente et la visite médicale:o Préparer et présenter les activités marketing au service externeo Accompagner la force de vente sur le terrain pour observer et entrainer le discours de venteo Etablir le prévisionnel des ventes pour la production et la logistique selon les activités prévuesImplémenter l’activité marketing et promotionnelle:o Orchestrer un road show national de plus de 15 représentations pour motiver les distributeurs (pharmacies) à prendre la marque dans leur assortiment. Objectif atteint avec un taux de transformation de 80%o Planifier avec les agences externes la présence marketing auprès de la pharmacie et des dermatologues o Organiser les événements de relations publiques : lancement évènementiel, bus dermatologique (dépistage de problème de peau) et conférences de presse Show less



Haecky Import AG

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Product Manager

  • Jan 1998 - Feb 2000

  Importation et distribution d’articles alimentaires de marque (FMCG) sur le marché Suisse. Service complet au niveau de la vente et du marketing auprès des principaux retailers en Suisse. o Organiser et intégrer la gamme de produits d’AMC SA dans la structure logistique et commerciale de Haecky à la suite du rachat de la société o Fédérer le service externe autour des nouvelles catégories de produits à distribuer o Analyser le marché et la concurrence pour le lancement de nouveaux produits o Définir le développement de l’assortiment existant en collaboration avec les fournisseurs o Réaliser des marchés test avant le déploiement au niveau national o Développer les outils de soutien et de promotion des ventes o Préparer des outils et sales folder pour le service externe o Calculer le rendement produit et contrôler les indices budgétaires Show less



AMC SA

• France
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Product Manager

  • Aug 1993 - Dec 1997

  Représentation, importation et distribution exclusive de produits et compléments alimentaires o Développer une ligne complète de compléments alimentaires avec des partenaires actifs auprès de la grande distribution o Remporter le leadership dans ce domaine en seulement 3 ans avec 53% de part de marché selon AC Nielsen o Maîtriser toutes les clés du product management o Organiser et coordonner la logistique et l’administration entre les usines de production et les grossistes o Participer aux prises de décisions de stratégies produites avec la direction o Développer le sens des affaires et de la négociation avec les partenaires grossistes et fournisseurs Show less