Experience

Núcleo de Resultados

• Brazil
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee

• Head comercial e novos negócios

  • Jan 2017 - Present

  Elaboração do planejamento estratégico, incluindo business plan, definição de fundamentos do negócio, premissas, objetivos, metas, diretrizes e estratégias, além do plano de ação e follow up. Gestão de contratos, identificando oportunidades, acompanhamento e cumprimento das variáveis estratégicas Responsável por novos fornecedores e parceiros estratégicos, aumentando portfólio de produtos e serviços gerando maior competitividade Avaliação de performance: KPIs, precificação de serviços, margem e rentabilidade, etc. Head de projetos/implantação de métodos e soluções de gestão, como metodologias Ágeis, Lean, KPIs e OKRs, identificando pontos de melhoria, redução de custos, desperdícios, retrabalhos, aumento de performance, etc. Atuação em projetos de Supply Chain ,Reestruturação da área de compras , estabelecimento e implantação de Políticas , Inteligência de compras, Desenvolvimento e monitoramento de indicadores de performance da área de compras e de drivers do mercado. Mapeamento e redesenho de processos no cliente, identificando os componentes principais de cada processo existente (interfaces, desconexões, indicadores, tarefas, padrões) implantação das melhores práticas gerenciais Desenvolvimento de trabalhos nos níveis estratégico, tático e operacional das organizações, estruturação de sistemáticas de integração, formação de lideranças, instrutora de cursos de gestão, in company e aberta. Gestão de equipes: capacitação, identificação de gaps, avaliações formais e progressão de carreira. Implantação do sistema de acompanhamento de planos e resultados, e tratamento de desvios. Condução de processos de coaching executivo, treinamentos e palestras (Brasil e exterior) empresariais e em Congressos, temas como: gestão de pessoas, equipes de alta performance, gestão do tempo, produtividade e mudança, inovação e estratégias, em empresas como AngloGold, Google, Raízen, Pif Paf, OI, Claro, PUC, etc. Show less


Escola do Caos
• Brazil
• Education Administration Programs
• 1 - 100 Employee
• Regional Partner

  • Jan 2021 - Present


Embraer

• Brazil
• Aviation and Aerospace Component Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Senior Supply Chain Contracts (Comercial, Supply, Projetos).

  • Jan 2014 - Dec 2016

  Definição de estratégias de Supply Chain, desde o desenvolvimento de fornecedores, negociação, compra, processos da logística de comércio exterior/importação, administração de contratos, distribuição e entrega. Responsável pela gestão dos contratos de CAPEX e Ferramentais em projetos orçados em “Bilhões”, gestão de book de fornecedores, visando ganho em escala, gestão de cronogramas, custos e entregas. Inteligência de mercado e aumento de competitividade: mapeamento e desenvolvimento de fornecedores. Gestão de projetos internacionais junto aos mercados Europeu e Americano, incluindo mapeamento de riscos Agente de compliance, garantindo processos de acordo com as normas e políticas de governança da Cia. Soft saving (média de 25%); Redução de lead time em até 40%: mapeamento de riscos, gargalos e follow up constante com os fornecedores. Desenvolvimento de diversos projetos Kaizen, Programas de Boas Ideias, entre outros. Líder da frente de “Clima – ambiente interno” do setor, buscando melhorias dos indicadores. Aumento do engajamento da equipe: desenvolvimento de proposito, missão e accountability. Show less



SMS Siemag AG

• Coordenador de contratos

  • Apr 2013 - Jan 2014

  Gestão estratégica voltada a novos negócios: processos comerciais, compras e importação, definição, junto a diretoria, das diretrizes e premissas, assim como seu planejamento e execução no curto, médio/longo prazo. Negociações comerciais e contratuais com grandes clientes, condições comerciais, previsão de custos, de fornecimento, cronograma, entrega e obrigações, assegurando propostas de acordo com o escopo. Elaboração de propostas comerciais, composição de custos, análise de margem, riscos, escopo e negociações. Participação em reuniões estratégicas: elaboração e acompanhamento de metas, avaliação de desempenho comercial e status de projetos, análise de oportunidades e riscos de novos negócios. Gestão de Contratos e Compras internacionais, desenvolvimento de fornecedores e reportes de projetos. Controle do planejamento econômico-financeiro dos contratos, gestão de distorções entre o orçado x real. Coordenação de processos de importação, operações logísticas, qualidade e cumprimento de prazos. Show less



Paul Wurth

• Industrial Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Contract Management Analyst

  • Jul 2007 - Apr 2013

  Coordenação comercial de projetos, negociações de grandes contratos, efetivação de compras de equipamentos e insumos, acompanhamento do planejamento econômico e financeiro, verificação de desvios. Prospecção de mercado fornecedor nacional e internacional, gerando maior vantagem competitiva. Suporte direto na elaboração de propostas de vendas de equipamentos, peças sobressalentes e de serviços. Participação em projetos internacionais de orçamentos vultuosos junto a equipes em várias regiões do mundo. Gestão dos projetos no âmbito dos contratos: cronograma, escopo, planejamento de compras, avaliação de fornecedores (Supplier Performance Measurement), análise tributária, incentivos fiscais. Coordenação da importação e logística: planejamento, contratação de fretes, seguros e operadores, análise de processos de Ex tarifário e incentivos fiscais, redução de custos e atrasos. Discussão de claims e demurrage dos projetos obtendo resultados favoráveis para a empresa. Participação de eventos internacionais na Matriz em Luxemburgo visando treinamentos e benchmarking. Master key user SAP (MM/SD) em sua implantação: liderando equipes na Alemanha, Índia, China e Luxemburgo. Show less



POLSEC LAW ENFORCEMENT INC.

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Purchaser and Logistc analyst

  • Oct 2003 - Jun 2007

  Prospecção e atendimento a novos clientes e negócios nacionais e internacionais, aumento do market share. Coordenação de procurement, prospecção de fornecedores, compras, importação, análise de incentivos fiscais. Participação nas maiores feiras de Segurança do Brasil para prospecção de clientes/parceiros e fornecedores. Vivência em processos de Licitações para expansão comercial. Melhoria de posicionamento da empresa e aumento relevante de novos contratos comercializados. Parceria com a Harris Corporation para desenvolvimento de evento do setor no Brasil, case sucesso e com excelente repercussão no setor. Show less