Lívia Vieira de Melo
Gerente comercial at Mobs2- Claim this Profile
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Português Native or bilingual proficiency
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Espanhol Limited working proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
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Analista Comportamental
Instituto Brasileiro de Coaching - IBCJun, 2018- Oct, 2024 -
Business & Executive Coaching
Instituto Brasileiro de Coaching - IBC -
Master Coaching
Instituto Brasileiro de Coaching - IBC
Experience
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Mobs2
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Brazil
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IT Services and IT Consulting
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1 - 100 Employee
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Gerente comercial
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Jun 2023 - Present
Responsável pela expansão da área comercial no segmento de transporte em todo território nacional. A Mobs2 é um sistema, especialmente desenvolvido para frotistas. Utilizamos um avançado sistema de ciência de dados, telemetria, algoritmos inteligentes e Inteligência Artificial para identificar padrões e tendências de comportamento dos motoristas para aplicarmos o treinamento personalizado de acordo com os eventos que mais comprometem a OPERAÇÃO, com isso, a partir do treinamento e o monitoramento do motorista a operação fica mais eficiente e a redução de consumo pode chegar a 20%. Show less
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Gate - Consultoria de Gestão & Business Coaching
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Business Consulting and Services
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Business Development Manager
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May 2012 - Nov 2022
Função: Business Development Manager Monitoramento de múltiplos bancos de dados para acompanhar o movimento financeiro da organização | Acompanhamento de ferramentas de visualização de dados, como Power BI, Tableau | Foco em melhoria contínua | Desenvolvimento de projeções de cenários para evolução do mercado e do negócio | Análise estruturada para resolução de problemas com abordagens criativas, fundamentado com dados relevantes e confiáveis | Desenvolver apresentações de alta qualidade. Principais Projetos: Desenvolvimento de ferramentas de BI – Auxílio no acompanhamento da gestão e monitoramento do resultado, gerando indicadores de desempenho que permitem acompanhar em tempo real a performance da Organização. Show less
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Bradesco
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Brazil
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Banking
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300 - 400 Employee
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Gerente Regional de Vendas
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Sep 2005 - Nov 2011
Função: Gerente Regional de Vendas Monitorar indicadores e atuação na equipe com foco no aumento de produtividade e resultados | Implementar e garantir a eficiência do sistema de relacionamento com clientes com o intuito de promover uma visibilidade e gestão mais assertiva das oportunidades de negócio. Atuar como ponto focal e referência quanto às informações qualitativas e quantitativas da área, visando diminuir ruídos de vendas e promover ações que contribuam para a evolução de resultados de cada área | Construir e realizar a manutenção de documentos e processos de vendas, com o intuito de padronizar processos para a equipe interna e apoiar o onboarding de novos talentos. Participação no processo de recrutamento de vendedores em parceria com o setor de RH, contribuindo para a formação de uma equipe de alta qualidade | Potencializar o resultado e engajamento da equipe | Apoiar a apuração de comissionamento do time através dos relatórios, visando o pagamento correto de todas as remunerações variáveis. Garantir à diretoria a possibilidade de identificar as mudanças de mercado necessárias no tempo ideal | Construção e promoção de relacionamentos de longo prazo com clientes por meio de parcerias sustentáveis | Implementação de um plano estratégico de negócios para expansão da base de clientes, aumentando o market share de forma sustentável e contribuindo para o crescimento da empresa. Principais Resultados: POBJ – Pelo período consecutivo de 3 anos recebi a premiação POBJ, reconhecimento feito ao gestor pela Excelência e Performance no resultado operacional que tem como pilares volume de vendas, margem e as estratégias que levaram ao atingimento satisfatório das metas. Show less
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Caio Induscar
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Brazil
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Motor Vehicle Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Key Account Sales Representative
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Mar 2001 - Sep 2005
Função: Key Account Sales Representative Gestão de toda operação comercial com carteira de mais de 70 clientes com uma receita anual combinada de R$ 600 milhões | Participação na criação, atualização e teste de serviços, apoiando a equipe de pós-vendas com informações de mercado e tendências | Gestão da carteira de clientes Key Account em AL, PE, PB e RN e das estratégias do ciclo de vendas e pós-venda. Função: Key Account Sales Representative Gestão de toda operação comercial com carteira de mais de 70 clientes com uma receita anual combinada de R$ 600 milhões | Participação na criação, atualização e teste de serviços, apoiando a equipe de pós-vendas com informações de mercado e tendências | Gestão da carteira de clientes Key Account em AL, PE, PB e RN e das estratégias do ciclo de vendas e pós-venda.
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Education
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2017 - 2019
Instituto Brasileiro de Coaching - IBC
MBA, Gestão & Business Coaching -
2015 - 2017
Veduca Edtech
Engenharia de Inovação, Economia e Gestão Empresarial -
2005 - 2007
Fundação Getulio Vargas
MBA, Gestão Empresarial -
2000 - 2004
Universidade Salgado de Oliveira
Bacharelado, Administração de Empresas com habilitação em COMEX
Community
