Experience

Octopia

• Argentina
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Team Leader Fulfillment - Marketplaces/ Enterprises/ Partnerships

  • Nov 2022 - Present

  Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France * Manager une équipe de Key Account Managers - Assurer la cohésion d’équipe et déceler les leviers de motivation de chacun - Accompagner l’équipe dans la mise en place d'une stratégie de développement précise - Être garant de la structure organisationnelle en étant flexible et agile sur le management - Assurer le lien avec les équipes transverses Octopia * Assurer le suivi de nos comptes clés (Marketplaces/ Enterprises) - Renégocier le contrat tous les 18 mois - Mettre… Show more * Manager une équipe de Key Account Managers - Assurer la cohésion d’équipe et déceler les leviers de motivation de chacun - Accompagner l’équipe dans la mise en place d'une stratégie de développement précise - Être garant de la structure organisationnelle en étant flexible et agile sur le management - Assurer le lien avec les équipes transverses Octopia * Assurer le suivi de nos comptes clés (Marketplaces/ Enterprises) - Renégocier le contrat tous les 18 mois - Mettre en place une stratégie de développement commercial à la fois au niveau Groupe et maille vendeur - Former et accompagner les équipes commerciales des Marketplaces/ Enterprises sur le Fulfillment - Organiser et animer des événements tels que Webinars, Seller’s days, salons professionnels etc. - Contribuer à développer le volume de commandes des vendeurs ainsi que le nombre de produits confiés dans nos entrepôts *Développer nos partenariats: - Création et suivi des partenariats : consumer intelligence, comptabilité, fiscalité, associations, chambres de commerce, connectivité, intégrateurs etc. - Formation en interne à l'offre proposée par nos partenaires - Facturation - Events conjoints Show less



Cdiscount

• France
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager (KAM), Marketplace - Cycles & Mobilité Urbaine

  • Feb 2020 - Nov 2022

  Région de Bordeaux, France * Accélérer la croissance du volume d’affaires du portefeuille confié (20-30 comptes clés) ~ 25M€ * Animer la catégorie "Mobilité" & « Mobilité Urbaine » * Business plan des tops vendeurs * Reporting * Veille concurrentielle complète, et développement d'une expertise du segment produit confié * Coordonner les décisions au service de la stratégie globale du segment confié à travers des échanges réguliers avec les services Achats Cdiscount * Participer activement au… Show more * Accélérer la croissance du volume d’affaires du portefeuille confié (20-30 comptes clés) ~ 25M€ * Animer la catégorie "Mobilité" & « Mobilité Urbaine » * Business plan des tops vendeurs * Reporting * Veille concurrentielle complète, et développement d'une expertise du segment produit confié * Coordonner les décisions au service de la stratégie globale du segment confié à travers des échanges réguliers avec les services Achats Cdiscount * Participer activement au déploiement opérationnel de projets transverses liés au développement de la marketplace

• Account Manager, Marketplace - Multi-catégories

  • Feb 2019 - Jan 2020

  Bordeaux, Aquitaine, France * Détecter les vendeurs à potentiels parmi les 200 comptes confiés ~ 5M€ * Mettre en place une stratégie de développement commercial * Commercialiser des services additionnels générateurs de CA aux vendeurs partenaires (Outils marketing/ logistique) * Mener des actions préventives et correctives afin de réduire le taux de résiliation des comptes vendeurs sur la Marketplace * Suivre et analyser les indicateurs de performance de mon périmètre * Proposer des solutions innovantes… Show more * Détecter les vendeurs à potentiels parmi les 200 comptes confiés ~ 5M€ * Mettre en place une stratégie de développement commercial * Commercialiser des services additionnels générateurs de CA aux vendeurs partenaires (Outils marketing/ logistique) * Mener des actions préventives et correctives afin de réduire le taux de résiliation des comptes vendeurs sur la Marketplace * Suivre et analyser les indicateurs de performance de mon périmètre * Proposer des solutions innovantes aux vendeurs dans le but d’améliorer leur performance (pilotage du trafic, optimisation des ventes, pertinence des offres, qualité de leur boutique …) * Animation du CA du portefeuille confié au cours d'opérations commerciales clés



Yves Rocher

• France
• Retail
• 700 & Above Employee

• Assistante chef de produit lèvres, ongles et accessoires

  • Jul 2018 - Dec 2018

  Région de Paris, France * Analyse des besoins, de la concurrence et des tendances * Création d’outils pour la prise de décision * Développement de nouveaux produits, rationalisation des gammes existantes et optimisation du merchandising * Coordination B2B : fournisseurs, agences, service digital * Elaboration des plans de 2019 à 2022 pour les gammes lèvres, ongles et accessoires



The White Hag Brewering co

• Business Developer

  • Apr 2017 - Jul 2017

  Irlande * Création et implantation de la stratégie marketing et commerciale en France (Bordeaux, Paris, Lyon) * Vente et négociation en B2B (distributeur, revendeurs) * Organisation et participation à des festivals internationaux



Crédit Mutuel Arkéa

• France
• Banking
• 700 & Above Employee

• Assistante marketing & commerciale

  • Jan 2015 - Apr 2015

  Bruges, France