Experience

TUCH Agribusiness

• Brazil
• Farming
• 1 - 100 Employee

• Diretor Comercial

  • Jul 2019 - Present

  Responsável pela área comercial e relacionamento com fornecedores Internacionais. Responsável pela área comercial e relacionamento com fornecedores Internacionais.



PGG Chemical Corporation

• Brazil
• Farming
• 1 - 100 Employee

• Commercial Manager

  • Jul 2018 - Jul 2019

  Elaboração de planos estratégicos nas áreas comercial, marketing e comunicação para a empresa. Implementação de atividades e coordenação de sua execução, assessoramento a diretoria em negócios internacionais (Paraguay, Camboja, Vietnan e Laos) como no gerenciando dos recursos humanos, administração de recursos materiais e financeiros. Gerenciamento das diretrizes e definação de estratégias para comercialização de produtos e serviços. Desenvolve estudos sobre potencial, planos e programas de vendas e acompanhamento do mercado, concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação e rentabilidade. Avaliação de relatórios de resultados de vendas, métricas e índices de performance. Atuação ativa em viagens e reuniões estratégicas junto a direção e sua equipe. Show less

• Regional Manager RS | SC

  • May 2018 - Oct 2018

  Gestão da carteira de clientes RS e SC e time comercial, atividades e metas alcançadas



Fertilizantes Heringer S.A.

• Chemical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Business Unit Manager

  • Dec 2014 - May 2018

  o Responsável por assegurar o cumprimento dos objetivos de faturamento, lucratividade e desenvolvimento da unidade, mediante planejamento acurado, gestão de estoque/ logística e gerenciamento da estratégia de demanda de matéria prima em interface com a área de suprimentos;o Gestão de equipe com mais de 100 colaboradores (sendo 10 diretos e demais indiretos);o Desenvolvimento e implementação do Programa de Qualidade e Eficiência Operacional, através de análises de dados das áreas envolvidas (Comercial, Operacional e Logística), resultando em melhorias significativas, mais de 90 % de aprovação por parte dos clientes, gerando incremento em números de vendas e rentabilidade;o Gerenciamento das áreas de crédito e cobrança, desde o controle do fluxo de caixa da unidade, passando pela análise de pedidos e de margeamento, resultando índice de inadimplência baixo;o Gerenciamento e execução de novas estratégias de vendas, reformulando a carteira dos representantes que atendiam grandes contas e baseavam-se somente no preço como critério de venda para a equipe de supervisores da companhia, resultando na melhoria do atendimento e aumento significativo da venda de produtos especiais;o Responsável pela execução de metodologias de Inteligência de Mercado, através da análise dos números e potencial de mercado, possibilitando a identificação e atuação em nichos de mercado com maior rentabilidade;o Planejamento Estratégico, voltado a venda de produtos especiais (Solos, Fertirrigação e Foliares) baseado em vendas consultivas, com proximidade ao cliente final, resultando em um crescimento exponencial de vendas de produtos especiais, saindo de 32 % em 2015 para 71% em 2017, sendo a unidade a nível Brasil, líder em vendas deste segmento por 2 anos consecutivos. Show less

• Commercial Supervisor

  • Feb 2012 - Dec 2014

  o Gestão da Supervisão Comercial – região Sul do estado do Rio Grande do Sul, culturas (arroz, soja, milho, HF e pastagem);o Responsável pela abertura de mercado para a companhia nesta região, com foco em prospecção de clientes e nomeação de canais (Representantes, Revendas e Cooperativas), utilizando a análise de mercado e um excelente relacionamento interpessoal, alcançando uma das redes mais sólidas da companhia no estado, com foco em vendas de tecnologia e consequentemente rentabilidade para os canais e companhia;o Participação no lançamento de produtos e tecnologias voltados ao mercado do RS, em parceria com o corporativo da companhia nas áreas de Marketing/ Técnica e com instituições de pesquisa do estado, validando resultados e atingindo números substanciais em vendas de produtos especiais;o Gestão de um Assistente Técnico Comercial e de uma rede composta por mais de 40 canais (21 representantes, 15 revendas e 4 Cooperativas), assim como, importantes clientes finais, compreendendo uma área composta por 41 municípios, com um potencial de 520 mil toneladas, atingindo nas safras 12/13 e 13/14 um número acima do planejado, 20 % acima da meta anual;o Planejamento de materiais técnicos para execução de Palestras para Produtores, análise de potenciais regiões para implementação de dias de campo e campos experimentais, garantindo as validações e eficácia das tecnologias junto ao mercado. Show less



Villa Maria Estate

• New Zealand
• Food and Beverage Services
• 100 - 200 Employee

• Improver

  • Mar 2011 - Dec 2011

  o Programa de intercâmbio agrícola, conduzido pela CAEP Commucating for Agriculture Education Program, especializado na promoção de conhecimento no Agronegócio, através de experiências internacionais, gerando conhecimento, inovação, melhores práticas de gestão, inspiração para novos negócios e desenvolvimento humano e profissional; o Trabalho realizado em uma das mais importantes Vinícolas da Nova Zelândia, tendo participado e executado tarefas voltadas a elaboração de vinhos e espumantes na safra 2011/ 2012, esta equipe contava com colaboradores de distintos países (pelo menos 7, diferentes), possibilitando a troca de experiência e conhecimentos. Show less