Experience

CALPRO AS

• Norway
• Biotechnology Research
• 1 - 100 Employee

• Country Manager DK - DE - NL - FR - ES - GR

  • Dec 2019 - Present

  INTRODUKTION Calpro A/S er en del af SVAR Life Science AB i Malmø. Vi er en skandinavisk organisation, der er internationalt ankendt for vores speciale (calprotectin) til diagnosticering og monitorering af inflammation. JOBFUNKTIONER Produktlancering - Market Access - Stakeholder Management - kommuikation/præferenceskabende aktiviterter - deltagelse på kongresser - kontraktforhnadling - dialog med patientorganisationer - kontakt til KOLs - organisering af webinarer - diverse downstream marketing aktiviteter. PROJECT MANAGEMENT - CalproSmart™ Self-Test Innovative eHealth løsning til monitorering af inflammation. Formålet er, at give patienten et mere stabilt sygdomsforløb, skabe patientinddragelse og øge livskvaliteten. 1) CalproSmart™ Self-Test bruges som Added Value af markedsledende pharmaceutiske virksomheder i flere lande. 2) Kliniske studier initieret af udenlandkse medicinske centre. "Sites" i 8-10 lande. IT: Sales Force - Power BI - MailChimp - Office pakken KONTAKT Send mig gerne en besked på ⌨ line.tommerup@svarlifescience.com eller ☎ hovednr.: +47 400 04 279 Show less



Buch & Holm A/S

• Product Manager - stamcelledyrkning / forskningsenheder

  • Jun 2018 - Dec 2019

  Buch & Holm er en ledende leverandør af laboratorieudstyr til Life Science og Pharma industrien i Danmark – se mere på www.buch-holm.dk Som productmanager er jeg ansvarlig for opbygning af forretningsområdet "Stamcelledyrkning". Mit salg foregår til hospitaler og forskningsenheder. Jeg arbejder med udbud og kontaktindgåelse, markedsanalyse og handlingsplan samt workshops. Alle aktiviteter registreres i CRM-system. PRIMÆRE ANSVARSOMRÅDER ✦ Salg til sundhedssektoren ✦ Markedsføring ✦ Udbud og kontaktindgåelse ✦ Opbygning af forretningsområdet RESULTATER ✦ Har etableret dialog og skabt salg til ca. 25 nye kunder ✦ Har afholdt flere seminarer i samarbejde med leverandører ✦ Igangsat Market Access aktiviteter rettet mod professionelle og forskningsenheder ✦ Fordoblet omsætningen i forhold til 2017 på det ene af mine brands på kun et ½ år KONTAKT Kontakt mig gerne på ☎ +45 4454 0019 eller ⌨ lto@buch-holm.dk Show less



CMS Dental A/S

• Denmark
• Medical Equipment Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Export Sales Manager - innovativt teknisk dental udstyr (Europa & USA)

  • Aug 2017 - Apr 2018

  Som Export manager var jeg ansvarlig for salgs- og markedsføring til tandlæger i Sverige, Belgien/Luxembourg og Ungarn samt rådgivning og supportering af udenlandske forhandlere. Derudover foretog jeg etablering af nye forhandlere samt lancering af nye produkter. Jeg holdte mine kunder ajour omkring forskellige relevante testresultater og teknisk information samt lancering af App til paradontitis patienter. Antal rejsedage årligt 40-50. PRIMÆRE ANSVARSOMRÅDER ✦ Salgsbesøg hos indkøbere ✦ Relationsopbygning og netværk ✦ Produktudvikling, Sortimentssammensætning og produkttræning ✦ Øget omsætningen ved at etablere forhandlere på eksportmarkederne RESULTATER ✦ Gennemført salgsbesøg hos indkøbere og forhandlere ✦ Har udbygget firmaets relationer til beslutningstagere ✦ Afdække kundernes behov og deres beslutningsproces ✦ Deltog i projekter omkring udvikling af markedsføring og kommunikationsstrategi Show less



Medicinsk udstyr og dermatologiske produkter

• Project Manager (tidsbegrænset ansættelse)

  • Jan 2016 - Jul 2017

  Som Projekt Manager var jeg ansvarlig for at lave analyser af markeds- og konkurrencesituationen, foretage segmentering af kundegrupper samt salgsbesøg hos hudlæger og på apoteker. Lavede projekt om Sociale Medier og havde kontakt til marketingafdeling i Frankrig. PRIMÆRE ANSVARSOMRÅDER ✦ Salg ✦ Project om Sociale Medier ✦ Kontakt til marketingafdeling i Frankrig ✦ Analyser af markeds- og konkurrencesituationen RESULTATER ✦ Udarbejdet en rapport, der belyser salgspersonalets kendskab til produkterne ✦ Udarbejdet oplæg til ændring af kundernes indkøbs- og prisstruktur ✦ Lavet rapport om det fokus, der er i Skandinavien omkring hormonforstyrrende stoffer ✦ Kontaktperson og administrator i forbindelse med udarbejdelse af en konkurrent- og markedsanalyse Show less



Kirstine Hardam A/S

• Market Access Manager - stomi (tidsbegrænset ansættelse)

  • Feb 2015 - Jan 2016

  Som Market Access Manager var jeg ansvarlig for salgsbesøg hos indkøbere og beslutningstagere i kommunerne, udbud og tilbudsgivning, relations opbygning og netværk. Derudover arbejdede jeg med produktudvikling og sortimentssammensætning samt produkttræning. PRIMÆRE ANSVARSOMRÅDER ✦ Salgsbesøg ✦ Udbud og tilbudsgivning ✦ Relations opbygning og netværk ✦ Produktudvikling og sortimentssammensætning RESULTATER ✦ Gennemført salgsbesøg hos indkøbere og beslutningstagere ✦ Deltog i projekter omkring udvikling af markedsføring og kommunikationsstrategi ✦ Gennemført salgsbesøg hos indkøbere og beslutningstagere i sjællandske kommuner ✦ Har udbygget firmaets relationer til beslutningstagere ved præferenceskabende aktiviteter Show less



Mediq Danmark A/S

• Denmark
• Medical Equipment Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Produktchef - inkontinens, urologi og stomi

  • Dec 2010 - Dec 2014

  Som Produktchef var jeg ansvarlig for salg til kommuner og regioner samt at afdække vækstmuligheder i den offentlige sektor. Jeg var ligeledes ansvarlig for gennemførelse af udbud samt implementering af salgs- og marketingaktiviteter. Derudover arbejdede jeg med projekter indenfor produktudvikling, sundhed og miljø. Arrangerede workshops for ansatte i kommuner og regioner. PRIMÆRE ANSVARSOMRÅDER ✦ Salg ✦ Gennemførelse af udbud ✦ Implementering af salgs- og marketingaktiviteter ✦ Projekter indenfor produktudvikling, sundhed og miljø RESULTATER ✦ Dialog til indkøbere, ledende medarbejdere i kommuner og regioner ✦ Udarbejdet materiale, der letter kommunernes implementering af nye udbud ✦ Har gennem salgsbesøg og rådgivning solgt produkter til kommuner og regioner ✦ Har deltaget i projekter i forbindelse med udvikling af nye produkter i miljøvenlige materialer Show less



Coloplast

• Denmark
• Medical Equipment Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Produktchef - inkontinens

  • Jun 2008 - Nov 2010

  Som Product Manager var jeg ansvarlig for salg til kommuner og regioner. Jeg arbejdede bevidst med at arbejde med relationsskabende aktiviteter til beslutningstagere i den offentlige sektor, samt udvikling af salgs- og marketingaktiviteter. Jeg analyserede trusler og muligheder i markedet, og arbejdede med at positionere Coloplast, som den foretrukne leverandør. Havde dialog med sundhedsfagligt personale. PRIMÆRE ANSVARSOMRÅDER ✦ Salg til kommuner og regioner ✦ Udvikling af salgs- og marketingaktiviteter ✦ Analyserede trusler og muligheder i markedet ✦ Relationsskabende aktiviteter til beslutningstagere RESULTATER ✦ Skabte præference ved at involvere beslutningstagere i produktudvikling ✦ Udbud til den offentlige sektor samt implementering af udbuddet hos kunden ✦ Rådgav kommuner og regioner om, hvilke muligheder Fritvalgsordningen gav ✦ Havde produktmæssige ansvar for et af Coloplasts mest lønsomme produktområder Show less



UNISET A/S

• Key Account Manager (Franske og tyske kunder)

  • Aug 2001 - Feb 2008

  Virksomheden sælger udelukkende til flyselskaber og Travel Retail kunder. Produkterne sælges som underholdningskoncepter til børn, der er på rejse. Ansvar for tyske, franske, arabiske og oversøiske flyselskaber fx Air France - Lufthansa - Emirates. Forhandling - kontraktindgåelse - messedeltagelse - kundemøder - produktudvikling - 30-40 rejsedage årligt. Virksomheden sælger udelukkende til flyselskaber og Travel Retail kunder. Produkterne sælges som underholdningskoncepter til børn, der er på rejse. Ansvar for tyske, franske, arabiske og oversøiske flyselskaber fx Air France - Lufthansa - Emirates. Forhandling - kontraktindgåelse - messedeltagelse - kundemøder - produktudvikling - 30-40 rejsedage årligt.



GOSH COPENHAGEN

• Denmark
• Personal Care Product Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Travel Retail Manager (Europa) / Key Account Manager

  • Nov 1997 - Jun 2001

  GOSH producerer kropsplejeprodukter, kosmetik og farmaceutiske produkter. Virksomheden eksporterer til ca. 80 lande. Travel Retail ansvar for fx MyTravel, Aldeassa, Gebr. Heinemann, Københavns Lufthavn m.fl. samt ansvar for planlægning og deltgelse på Tax Free World Exhibition i Cannes. Desuden ansvarlig for store Retail Accounts fx H&M, Netto og Magasin. Forhandling - kontraktindgåelse - produktudvikling - udvikling af POS materiale - messedeltagelse - 20-30 rejsedage årligt GOSH producerer kropsplejeprodukter, kosmetik og farmaceutiske produkter. Virksomheden eksporterer til ca. 80 lande. Travel Retail ansvar for fx MyTravel, Aldeassa, Gebr. Heinemann, Københavns Lufthavn m.fl. samt ansvar for planlægning og deltgelse på Tax Free World Exhibition i Cannes. Desuden ansvarlig for store Retail Accounts fx H&M, Netto og Magasin. Forhandling - kontraktindgåelse - produktudvikling - udvikling af POS materiale - messedeltagelse - 20-30 rejsedage årligt



Danone Dairy

• Food and Beverage Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Produktchef (Fransk koncern)

  • Jun 1995 - Oct 1997

  Ansvar for markedsføring af FMCG til dagligvarehandelen fx Petit Danone, Activa og Actimel. Marketingplaner, udvikling af POS materiale, butiksaktiviteter, kampagner og andre salgsfremmende aktiviteter. Ansvar for markedsføring af FMCG til dagligvarehandelen fx Petit Danone, Activa og Actimel. Marketingplaner, udvikling af POS materiale, butiksaktiviteter, kampagner og andre salgsfremmende aktiviteter.



Heka Dental A/S

• Denmark
• Medical Device
• 1 - 100 Employee

• Eksport koordinator - medicinsk udstyr (Ansvar for Frankrig)

  • Jan 1992 - May 1995

  Producent af højteknologisk tandlægeudstyr / medicinsk udstyr. Etablering af forhandlere på nye markeder - særligt fokus på Frankrig, men også andre mellem- og sydeuropæiske markeder. Møder med forhandleremner - etablering af forhandlere - messedeltagelse - samkørsel med udenlandske forhandlere/sælgere - afholdelse af tekniske kurser - 60-70 rejsedage årligt. Producent af højteknologisk tandlægeudstyr / medicinsk udstyr. Etablering af forhandlere på nye markeder - særligt fokus på Frankrig, men også andre mellem- og sydeuropæiske markeder. Møder med forhandleremner - etablering af forhandlere - messedeltagelse - samkørsel med udenlandske forhandlere/sælgere - afholdelse af tekniske kurser - 60-70 rejsedage årligt.