Experience

Macronegocios S.A.

• Ecuador
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Jefe de ventas

  • Sep 2019 - Present

  Jefe regional costa. Supervisión de ventas del canalModerno y tradicional.

• Regional Key Account

  • Dec 2017 - Sep 2019

  Manejo y desarrollo de las principales cuentas de autoservicios costa y parte del austro ecuatoriano.Asegurar el abastecimiento de todos los locales de los principales autoservicios nivel nacional (TIA,Grupo Difare,Gloria Saltos,De Prati, Coral supermercados, ETC)Manejo de presupuesto comercial.Administración de inventarios. Elaboración y ejecución de estrategias promocionales en coordinación con el Dpto. de Trade M.Seguimiento a la efectividad de planes promocionales, retroalimentación del mercado.Investigación de mercado. Seguimiento a competidores. Participación y ejecución de rebate anual y comercial con las diferent d cadenas.Participación en inducciones, capacitaciones en los diferentes autoservicios. Seguimiento de promotores y mercaderistas. Manejo de sistemas de información internos de la compañía.Negociaciones directas.Apertura de nuevos clientes y relaciones comerciales. Show less



PRODUCOSMETIC S.A.

• Gerente Comercial

  • Jun 2016 - Sep 2019

  Responsable del desarrollo y gestión de las diferentes categorías en las líneas de negocio de cuidado personal y farma. Asegurar el abastecimiento de todos los locales de los principales autoservicios nivel nacional (MI COMISARIATO, TIA, SUPERMAXI, ETC). Manejo de presupuesto comercial. Desarrollo e implementación de planes y estrategias comerciales. Implementación de un nuevo sistema entregas automatizado. Planificación y ejecución del proyecto de migración del portafolio de códigos genéricos a variantes. Administración de inventarios. Elaboración y ejecución de estrategias promocionales en coordinación con el Dpto. de Trade M. Seguimiento a la efectividad de planes promocionales, retroalimentación del mercado. Investigación de mercado. Seguimiento a competidores. Participación y ejecución de rebate anual y plan comercial. Conocimientos de indicadores logísticos y proceso de abastecimiento interno de la compañía. Conocimiento del ciclo completo de producción, logística y ventas. Participación en inducciones, capacitaciones en los diferentes autoservicios. Seguimiento de vendedores, promotores y mercaderistas. Manejo de sistemas de información internos de la compañía. Negociaciones directas. Apertura de nuevos clientes y relaciones comerciales. Reporte de gestión al directorio de la empresa. Show less



ECOBEL S.A.

• Key Account Sales Executive

  • Apr 2014 - Jun 2016

  - Responsable de las cuentas con mayor participación en ventas y rentabilidad de la empresa. - Encargada de las ventas y abastecimientos de todos los locales a nivel nacional de los principales cadenas de auservicios del pais: MI COMISARIATO, TIA,ALMACENES DE PRATI, DIFARE, PYCCA, COMANDATO, ETC;velar por las exhibiciones, mix de productos, visitas a tiendas, entre otros. - Desarrollo e implementación de planes y estrategias comerciales enfocadas 100% en el Sell In/Sell Out. - Control y optimización de inventarios. - Relación comercial y negociaciones con los clientes - Elaboración y ejecución de estrategias promocionales en coordinación con el Dpto. de Visual, Trade y Mkt. - Seguimiento a la efectividad de planes promocionales implementados, retroalimentación permanente del mercado y equipo de ventas. - Participación y ejecución del Rebate Anual, Plan Comercial y activaciones puntuales. - Análisis, gestión, seguimiento y reporte de indicadores comerciales. - Coordinación logística para ingresos de mercadería. Conocimientos de indicadores y proceso logístico interno de la compañía. - Conocimiento de la operación de Fábrica, producción, planta, logística y ventas. - Manejo de promotores y mercaderistas. • Manejo de productos de belleza y cuidado personal •Manejo de presupuestos mensuales y anuales. •Negociación de descuentos. Show less



DUPASA S.A.

• COMPRADORA SENIOR - ANALISTA

  • Feb 2010 - Apr 2014

  • Negociación con proveedores. • Manejo de proveedores claves como: Las Fragancias, Almacenes Juan Eljuri, Taberna, Sony Corporation, Plaza Vendome, etc. • Análisis y evaluación de proveedores. • Coordinación de entregas y despachos a los locales de ventas. • Análisis y evaluación de rotación de productos por SKU. • Manejo de cartera de mas de sesenta proveedores. • Manejo de categorías: JOYERIA Y RELOJERIA, PERFUMERIA, COSMETICOS, CORPORAL, TEXTILES, SOUVENIRS, COMESTIBLES, LICORES, TABACOS, TECNOLOGÍA E INFANTIL. • Análisis de compras. • Generación de ordenes de compras. • Ingreso de pedidos. • Creación, modificación de artículos en el sistema operativo. • Análisis de ventas y proveedores. • Manejo de cortes de ventas proveedores en consignación. • Cuadres mensuales de stock de mercadería consignada. • Reportes y análisis de ventas mensuales, manejo de indicadores de gestión • Evaluación de best y worst sellers. • Manejos de trade mkt en el punto de venta.. • Análisis de ventas y proveedores. Show less



Almacenes De Prati S.A.

• Ecuador
• Retail
• 700 & Above Employee

• ASISTENTE DE COMPRAS

  • Sep 2008 - Jan 2010

  • Recepción de órdenes de compras locales e importadas.• Manejo en el proceso de órdenes (creación de artículos, ingreso, ajustes y cancelación de órdenes.)• Manejo del sistema operativo SAP.• Análisis y generación de reports: OPENS ORDERS, ITEM MASTER, PLANCO, CHECK BOOK, BEST AND WORST SELLERS, ETC• Transferencias de mercaderías entre tiendas y centro de distribución.• Nivelación de precios.• Elaboración de reportes de rebajas temporales y permanentes.• Cuadre de facturas de pedidos importados.• Recepción de muestras. Show less

• GESTOR DE COBRANZAS

  • Jan 2008 - Aug 2008