Experience

Konica Minolta Centre Loire - KMCL

• France
• Retail Office Equipment
• 1 - 100 Employee

• • Sep 2022 - Present

  En tant que Responsable du Développement des Ventes Solutions ma mission est d'accompagner la force de vente et les avant-vente, accompagnée de la Direction commerciale, pour développer notre positionnement sur le marché de la gestion documentaire et transformation digitale des entreprises. Mon rôle passe également par le Management d'une équipe de Consultants Avant-Vente, qui ont pour mission d'accompagner les commerciaux sur le terrain et de les faire monter en compétences sur le métier du digital, en leur donnant les clés pour réussir (discours, méthodologie, cycle de vente etc.).Dans le cadre de cette mission, je co-dirige avec mon Manager (Directeur Commercial) une promotion solutions composée de 12 commerciaux, qui auront une mission spécifique liée à la vente de solutions. Nous devrons donc les accompagner, les former et leur donner les moyens de monter en compétences. Show less

• • Nov 2020 - Present

  Au sein de la Business Unit Digital Solution de Konica Minolta Centre Loire, cocréée avec la Direction Générale , mon rôle est d'accompagner les entreprises (PME, Grands Comptes) dans leur transformation digitale.KMCL est une filiale à 100% de Konica Minolta France, basée à Saint Sébastien sur Loire. Nous accompagnons toutes les entreprises de Pays de la Loire et la Région Centre dans notre Business Unit dédiée aux solutions visant à optimiser les processus métiers de nos partenaires. Fort d'années d'expérience, nous avons créé cette Business Unit avec la Direction de KMCL pour apporter une qualité de services au travers de mise en production de solutions reconnues sur le marché de l'ECM (DocuWare, MFiles, OnBase, Abbyy, Kofax, UiPath, Dpii, Powell 365 ...). En plus de ma fonction de commercial , j'accompagne les Responsables de Vente de mon secteur (44,85,72,86,37,49) chez leurs clients Grands Comptes pour les aider à apporter une plus-value fonctionnelle et techniques aux entreprises de leurs régions. L'ECM Sales Leader au-delà des compétences commerciales et techniques requises, est également amené à réaliser des formations pour les commerciaux, l'objectif étant de leur apprendre le marché, notre positionnement et notre méthodologie projet structurée. Show less

• • Oct 2019 - Nov 2020

  La mission d'un Ingénieur Commercial / Consultant MCS (Managed Content Services) (GED / ECM) consiste à savoir gérer un projet de sa naissance à sa mise en production. Le Commercial / Consultant doit être capable de réaliser ses fiches de prospection, prospecter des entreprises de tous secteurs d'activités, réaliser les découvertes de processus et environnements métiers des structures, proposer la solution adaptée aux besoins, réaliser les démos, les offres budgétaires et closer le dossier. L'autonomie, la pugnacité, l'organisation, l'écoute, le savoir-être, savoir faire et faire savoir sont donc les clés de base essentielles à la réussite de notre mission quotidienne. L'objectif étant toujours les mêmes : faire connaître Konica Minolta en tant qu'acteur crédible et reconnu sur le marché de l'ECM et travailler avec de plus en plus d'entreprises. Mes missions au sein de Konica Minolta Centre Loire (filiale de Konica Minolta France) : 1) Prospection 2) Découverte : Analyser les processus de travail des entreprises et enjeux métiers de chaque interlocuteur rencontré 3) Définir la solution la plus adaptée à leurs besoins 4) Retranscrire les besoins du client en discours technique pour les Ingénieurs Applicatifs et mesurer la faisabilité du projet 5) Réaliser la démonstration de l'outil préconisé6) Réaliser l'offre budgétaire 7) Négociation / Closing 8) Suivi du déroulement du projet De plus, on me donne également les missions suivantes (annexes à un profil classique de commercial ECM / GED) : 1) Accompagner et conseiller la force de vente sur la mise en avant de solutions adaptées2) Former les nouveaux collaborateurs au discours, la méthodologie projet, la posture à adopter3) Réaliser des supports et des présentations à destination des Responsables de Vente et de leurs équipes 4) Accompagner les Responsables de Vente pour créer du business Solutions proposées et maîtrisées : OpenBee, DocuWare, OnBase, FlexiCapture ABBYY, Powell 365, DPii Show less



Konica Minolta Business Solutions France

• France
• Information Technology & Services
• 700 & Above Employee

• • Apr 2018 - Oct 2019

  Solutions d'impression Konica Minolta Solutions digitales GED / ECM

• • Oct 2017 - Apr 2018



Groupe Numerial

• France
• IT Services and IT Consulting

• • Mar 2017 - Feb 2018

  En tant qu'Ingénieur d'Affaires (Commercial IT) au sein de l'entreprise Numerial, ma mission principale est la prospection de nouvelles entreprises dans le but de les accompagner dans leurs stratégies de dématérialisation et gestion documentaire.Solution préconisée : DocuWare

• • Feb 2017 - Oct 2017



Wattmobile

• Paris La Défense, Île-de-France, France

• Ingenieur commercial

  • Sep 2016 - Dec 2016



Recall

• United States
• Information Services
• 700 & Above Employee

• Ingénieur commercial en alternance

  • Sep 2015 - Jun 2016

  Ingénieur commercial (city sales) en alternance Prospection, RDV clients, Négociation, Ventes Ingénieur commercial (city sales) en alternance Prospection, RDV clients, Négociation, Ventes