Experience

DiVetro S.A. de C.V.

• Mexico
• Glass, Ceramics and Concrete Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente Food Service

  • Aug 2019 - Present

  Responsabilidades: • Liderazgo en el área comercial, incluyendo visitas a clientes y expansión de la cartera. • Creación y ejecución de políticas, funciones, procesos e inventarios para impulsar la estrategia de mercado. • Posicionamiento efectivo de la marca y nuevos productos en el mercado de consumo masivo. • Estrategia clave para el crecimiento de la empresa a través del canal Food Service. • Gestión de políticas comerciales y planificación de ventas basada en objetivos anuales. • Establecimiento y superación constante de metas y objetivos, destacándonos en el mercado. • Análisis de demanda y pronóstico de ventas, así como la formación de un sólido portafolio de productos. • Prospección y desarrollo exitoso de nuevos distribuidores. • Capacitación continua de la fuerza de ventas y análisis constante de la competencia. • Responsable de establecer alianzas estratégicas de marketing comercial. Logros: • Superación de la facturación anual objetivo, generando un aumento significativo en la cartera de clientes. • Posicionamiento exitoso de la marca en los tres principales distribuidores de Food Service a nivel nacional. • Éxito en la preferencia sobre marcas competidoras en las decisiones de compra de distribuidores. Show less



Regalos Siglo XXI

• Ciudad de México y alrededores, México

• Gerente Food Service - Ventas Institucionales

  • Jan 2018 - Jul 2019

  • Liderazgo en la Apertura de la División de Ventas Institucionales: estableciendo el desarrollo del portafolio de productos y soluciones para clientes institucionales. • Innovación Constante para el Mercado Institucional: Enfoque en la creación continua de productos y categorías adaptadas a las demandas cambiantes de este sector clave. • Gestión Integral de Políticas y Estrategias de Mercado: Creación y ejecución de políticas, funciones, procesos y estrategias que impulsaron el éxito de la división. • Posicionamiento Exitoso de Nuevas Marcas: Logros en la introducción y consolidación de marcas, respaldados por negociaciones efectivas tanto directas como indirectas. Show less



Crisa Libbey Mexico S de RL de CV

• Mexico
• Glass, Ceramics and Concrete Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Jefe - Coordinación Food Service - Canal Institucional

  • Aug 2010 - Mar 2017

  Responsabilidades: • Gestión y atención de cuentas clave del canal Food Service, con negociaciones directas con propietarios, actuando como representante entre la compañía y los clientes. • Administración y supervisión del portafolio e inventario necesarios para el canal. • Apoyo en cierre de operaciones y negociaciones de alto nivel con destacadas cadenas restauranteras, hoteles, comedores, y otras entidades líderes en el país como son: VIPS, Sanborns, Toks, RIU, Dreams, Grupo Posadas, y dependencias de gobierno, entre otros. • Desarrollo de estrategias comerciales personalizadas, incluyendo apoyo publicitario, para la promoción de la marca en colaboración con cada cliente y distribuidor. • Coordinación de recursos, incluyendo promotores y personal administrativo. Logros: • Implementación exitosa de estrategias de temporada para aumentar la colocación de líneas de alto consumo. • Cumplimiento de cuotas anuales, logrando aumentos de ventas esperados con márgenes del 40% al 50%. • Contribución al proceso de recuperación de cartera vencida. • Desarrollo de una innovadora línea de productos, adaptada a las tendencias y requerimientos del mercado, protegiendo el portafolio demandado. • Gestión efectiva de precios en diversos canales de ventas, manteniendo la coherencia con la naturaleza de venta de cada canal. • Exitosos lanzamientos de nuevos artículos y líneas, entre otros proyectos destacados. Show less



Axtel

• Mexico
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Cuentas Estrategicas

  • Apr 2010 - Jul 2010

  Logros: • Coordinación eficaz en asignación de cuentas gubernamentales y corporativas en el área comercial de postventa. • Mantenimiento de facturación constante y cumplimiento de ventas mínimas. • Coordinación directa en la entrega de servicios y productos, con enfoque en la calidad y satisfacción del cliente. • Gestión efectiva de cartera vigente para evitar vencimientos de pago y garantizar una cartera saludable. • Incremento mensual de ventas en cuentas cautivas. • Mejora continua de propuestas y servicios para mantener y expandir la cartera de clientes. Show less



Nissan Asociacion

• Gerente de Mercadotecnia Comercial y Publicidad Credinissan

  • Jun 2009 - Jan 2010

  Responsabilidades: • Diseñar, desarrollar, implementar y dar seguimiento a estrategias de ventas y marketing. • Gestionar proyectos, promociones, publicidad y alternativas innovadoras para la comercialización en las áreas de oportunidad de Credinissan, la financiera de la marca. • Colaborar estrechamente con dueños de agencias y comités comerciales para aplicar estas estrategias en toda la red nacional. Logros: • Maximizar la rentabilidad de las agencias. • Optimizar la gestión de inventarios y ventas mensuales. • Realizar estudios monitoreados y planificar exitosos lanzamientos y campañas en diversos segmentos. • Asegurar la satisfacción del cliente en cada interacción. Gestión financiera: • Administración precisa del presupuesto para ferias, exposiciones, aperturas y adquisiciones directas con proveedores. Alianzas estratégicas: • Negociaciones exitosas con el equipo de Marketing de Nissan Mexicana para implementar estrategias y políticas dirigidas a la red nacional de distribuidores. Prospección y expansión: • Identificación de oportunidades internas y externas en Marketing y Publicidad a nivel corporativo. • Establecimiento de relaciones sólidas con proveedores de diversas áreas publicitarias y proyectos relacionados, incluyendo sitios web y catálogos. Liderazgo efectivo: • Representante destacado en el área de Marketing ante el consejo ejecutivo. • Informe constante sobre el progreso de estrategias, proyectos y políticas en las áreas de Publicidad, Marketing y Credinissan. Show less



Yamaha Motor México

• Motor Vehicle Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Jefatura Comercial de cuentas Corporativas y Gobierno – Segmento de flotillas

  • Mar 2007 - Jul 2009

  Responsabilidades: • Liderar ventas y colocación de la marca en flotillas, superando competidores. • Negociar directamente con distribuidores y clientes corporativos. • Desarrollar estrategias comerciales, lanzar productos y cerrar ventas a empresas líderes. • Coordinar ventas al sector público y seguimiento postventa. • Gestionar logística y negociar con proveedores. • Supervisar imagen corporativa, alianzas comerciales y presupuestos. • Establecer procesos comerciales y garantizar confidencialidad. Logros: • Desarrollo de estrategias comerciales innovadoras. • Éxito en el lanzamiento de nuevos productos para el sector privado. • Prospección y cierre exitoso de ventas a cuentas corporativas de renombre (Liverpool, Palacio de Hierro, Wal Mart, Kraft Foods de México, DHL, Grupo Modelo, etc.). • Exitosa gestión de ventas al Sector Público a través de concursos gubernamentales. • Seguimiento efectivo a todas las licitaciones y adjudicaciones ganadas. • Coordinación eficiente y logística de envíos para clientes de ambos sectores. • Habilidades de negociación destacadas con proveedores para aditamentos, refacciones y accesorios. • Supervisión exitosa de la imagen corporativa y planificación efectiva de nuevos proyectos. • Establecimiento de alianzas comerciales estratégicas y gestión de presupuestos promocionales. • Creación de procesos comerciales y políticas de ventas eficaces. • Mantenimiento riguroso de información confidencial. Show less



Goodyear Coronado S.A. de C.V.

• Subcoordinadora Comercial

  • Aug 2004 - Jul 2007

  Responsabilidades: • Diseñar, desarrollar, implementar y dar seguimiento a estrategias de ventas y marketing. • Gestionar proyectos, promociones, publicidad y alternativas innovadoras para la comercialización en las áreas de oportunidad. • Colaborar estrechamente con dueños de agencias y comités comerciales para aplicar estas estrategias en toda la red nacional. Logros: • Creación de una nueva posición con control de mercancía, servicios, reservas y entregas en contratos a largo plazo. • Estudio profundo de la ley de Adquisiciones y Arrendamientos del sector público. • Recopilación de información para entregas gubernamentales y nuevas licitaciones. • Preparación de extractos, contratos, convenios y propuestas de cambio de producto. • Negociación de tarifas, fletes y precios de productos. • Realización de presentaciones de productos y servicios a clientes gubernamentales. • Organización de información en la base de datos de clientes y administración de fondos. Show less