Experience

FIORUCCI Fragrâncias e Cosméticos

• Brazil
• Cosmetics
• 1 - 100 Employee

• Key Account Manager

  • Sep 2020 - Present

  - Key account de grandes contas em diversos canais;- Negociação comercial: preços e margem, promoções, condições de pagamento, volume de vendas;- Gestão dos clientes: sell-in, sell-out, estoque, nível de serviço logístico, sortimento, rupturas;- Monitoramento do status logístico dos pedidos dos clientes, garantindo agilidade e visibilidade da cadeia logística;- Organizar e controlar a execução das negociações com os clientes;- Trazer insights de mercado, movimentos da concorrência, demandas e insights trazidos pelos clientes;- Acompanhamento e revisão dos planos anuais de cada cliente;- Interação com as áreas de marketing e trade marketing para melhoria dos resultados. Show less

• Gerente Administrativo de Vendas

  • Oct 2017 - Aug 2020

  - Gestão de equipe administrativa (5 pessoas);- Apoio total à área comercial (60 representantes e 2 gerentes regionais);- Planejamento de vendas mensal, semestral e anual adequado ao cenário atual e alinhado à estratégia da empresa;- Elaboração de forecast para campanhas sazonais;- Análise de relatórios de sell-out e estoque;- Elaboração e execução de planos de ação;- Gestão de carteira de clientes; - Gestão de margem operacional da empresa; - Interação com as áreas de Logística, PCP, Compras, Fiscal, Financeiro, Controladoria e Faturamento;- Participação de desenvolvimento de produto junto ao time de Marketing. Show less

• Coordenadora Administrativo de Vendas

  • Nov 2015 - Oct 2017

  - Elaboração de previsão de vendas;- Planejamento e controle de pedidos bonificados e estruturação de fila de pedidos, seguindo os critérios adotados pela área comercial/vendas (60 representantes e 2 gerentes regionais);- Elaboração de relatórios e análise de baixa/média complexidade de faturamento, de estoque (considerando o estoque atual, previsões de produção e chegadas), previsões de demanda, vendas de clientes e demais solicitados para acompanhamento e report de resultados;- Participação em reuniões mensais de planejamento com gerentes e diretores fornecendo informações, relatórios, projeções e históricos necessários para tomada de decisão;- Planejamento de metas e premiações da equipe de vendas;- Fechamento de despesas de funcionários com cargos de confiança e gerência para encaminhamento ao financeiro;- Atendimento aos representantes comerciais (60 representantes);- Suporte aos gerentes de vendas e diretoria (2 gerentes regionais e 2 diretores). Show less

• Analista Administrativo de Vendas

  • May 2015 - Nov 2015

  - Acompanhamento, desenvolvimento e atualizações de relatórios gerenciais; - Suporte ao gestor da área, apoio total a área comercial (60 representantes e 2 gerentes regionais);- Preenchimento de fichas de cadastros de novos skus via planilha e/ou portal grandes contas;- Análise, inserção em sistema e conferência dos pedidos recebidos (emitidos via e-mail e EDI);- Acesso ao portal de clientes para agendamentos e lançamentos de faturas; - Acompanhamento de acordos comerciais e análise de crédito;- Acompanhamento de entregas junto as transportadoras;- Controle de Budget. Show less

• Assistente Administrativo de Vendas

  • Mar 2014 - May 2015

  - Análise, inserção em sistema e conferência dos pedidos recebidos. Atendimento aos re-presentantes comerciais (60 representantes); - Acompanhamento de entregas junto as transportadoras;- Acompanhamento de acordos comerciais e análise de crédito.



Biotropic Cosmética

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Assistente Comercial

  • Mar 2009 - Jul 2013

  - Análise, inserção em sistema e conferência dos pedidos recebidos. Atendimento aos re-presentantes comerciais (40 representantes); - Acompanhamento, desenvolvimento e atualizações de relatórios gerenciais; - Análise, inserção em sistema e conferência dos pedidos recebidos; - Acompanhamento de acordos comerciais e análise de crédito; - Confronto de pedido x estoque filial, entrada de NF de transferência; - Fechamento de despesas de funcionários com cargos de confiança e gerência para encaminhamento ao financeiro; - Acompanhamento de contas à pagar e à receber, compras de materiais, controle de caixa; - Acompanhamento de entregas junto as transportadoras; - Participação em feiras e convenções, apoio ao departamento de marketing; - Contato com sistema SIGA/SankhyaW. Show less