Experience

Focomix Distribuição

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Coordenador de Trade Marketing

  • Jan 2019 - Present

  - Participação em todo o processo de reestruturação da distribuição iniciado em maio/2019; - Interface entre a indústria e as áreas de vendas e merchandising da distribuição; - Acompanhamento diário da performance de indicadores como positivação, mix, inovação, ponderadas; - Planejamento mensal de Trade Marketing incluindo ações de sell-out, ações sazonais, campanhas de incentivo; - Acompanhamento de retornos financeiros estipulados pelas indústrias em contrato; - Captação de investimentos junto as indústrias; - Planejamento mensal de ferramentas/investimentos para a equipe de vendas (combos, kits, descontos); - Gestão de informações dos programas anuais de incentivo das indústrias ao lojista e a equipe de vendas e merchandising. - Monitoramento de execuções da equipe de merchandising e acompanhamento do comportamento de vendas; - Visitas a campo com objetivo de analisar a evolução de mix e participação nas gondolas dos SKUs das indústrias representadas x concorrentes bem como entender o perfil das lojas atendidas. Show less



Claro Brasil

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Analista de Trade Marketing Senior

  • Dec 2008 - Sep 2017

  - Planejamento, execução e monitoria de ações Trade Marketing nos pontos de vendas de 14 cidades da região de Campinas: realização de ações promocionais e merchandising aproveitando a sazonalidade do varejo; - Controle do budget de Promo e Divulgação / VMC (Verba de Marketing Cooperado) dos canais de vendas; - Alinhamento da utilização de ferramentas de comunicação com os objetivos e metas de vendas, analisando penetração de mercado, mix de produtos, rentabilidade, produtividade por canal de venda; - Produção de enxoval de comunicação: material gráfico, hard e softmerchan; - Desenvolvimento e análise de plano de mídia, considerando retorno em leads. - Report mensal a diretoria e gerência comercial das ações realizadas e seus resultados em impactos, leads e vendas, utilizando ROI. - Desenvolvimento de campanhas de incentivo para diferentes canais de vendas: Televendas Ativo, Televendas Receptivo e D2D; - Elaboração de ações de guerrilha com objetivos de reforço da marca e geração de mídia espontânea. - Organização de convenção comercial anual e eventos internos, como palestras e workshops à força de vendas; - Desenvolvimento de parcerias para incremento de identidade de marca e fidelização de clientes. - Fonte de informação regional no levantamento de dados de mercado, concorrência e análise de oportunidades; - Forte atuação em campo para garantir a execução das ações com capilaridade, bem como a vigência das campanhas. Show less



Galena Química e Farmacêutica Ltda.

• Analista de Marketing

  • Jul 2002 - Sep 2008

  - Desenvolvimento mensal de planejamento e estratégias de comunicação; - Desenvolvimento de materiais impressos e digitais para divulgação de produtos; - Desenvolvimento de materiais para ponto de venda; - Elaboração de cronograma de mídia impressa e acompanhamento de anúncios para revistas especializadas; - Organização de feiras e eventos de grande e médio porte, incluindo projeção de custos, locação de espaços, cotas de patrocínio, projetos de stand, contratação de prestadores de serviços e ações pós-eventos; - Realização de Road Show (ciclo de palestras), envolvendo a área comercial para mapear cidades x clientes potenciais e atuando desde o envio de convites até a contratação de toda a infraestrutura necessária; - Desenvolvimento de campanhas de incentivo para fidelização de clientes, incluindo levantamento de brindes personalizados, definição de mecânica da campanha, acompanhamento do retorno do investimento; - Elaboração de treinamento comercial para alinhamento de estratégias, campanhas de incentivos, lançamento e posicionamento de produtos; - Coordenação de pesquisas de mercado/satisfação, desde o levantamento de informações, elaboração de questionários até a tabulação e apresentação dos resultados à gerência; - Desenvolvimento de atividades de endomarketing como convenções de lançamento ao público interno; programa de visitas; organização de eventos em datas comemorativas; organização de festa de confraternização e palestras motivacionais; - Desenvolvimento de materiais de endomarketing: jornal interno, atualização de intranet, mural do colaborador. - Participação na elaboração de budget anual; - Participação na estratégia de marketing premiada com TOP de Marketing, realizado pela ADVB-Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil - “Galena consolida conceito de Elastinol+ e supera expectativas de vendas”. Show less