Experience

Libromania

• Italy
• Book Publishing
• 1 - 100 Employee

• Sales Account Executive

  • Aug 2019 - Present

  o Attività di "referente editore" che si compone nel condividere e successivamente declinare sul mercato la gestione commerciale e attività di B.I. utile ad individuare le strategie adeguate alle esigenze dei diversi marchi editoriali. Gli editori che gestisco sono: gruppo editoriale Fanucci, gruppo editoriale Rusconi, Jaca book edizioni, Nuinui SA, Michelin editions, Garzanti linguistica, Libreria Pienogiorno, gruppo editoriale Aliberti, Jonglez edizioni, Leg edizioni. o Attività di "gestore e amministratore processi di vendita" rivolta principalmente a costruire le procedure e i tempi della raccolta degli ordini dai clienti (catene centralizzate, ingrosso, librerie indipendenti e e.commerce) per i progetti novità, proposte di catalogo e campagne promozionali. o Attività di "coordinatore rete commerciale" composta da 15 agenti e 3 account, con loro condivido gli obiettivi di vendita e la gestione dei clienti sul territorio o presso le centrali di acquisto. o Attività di "account", seguo direttamente quattro clienti direzionali: MF Ingrosso, Librerie Mondadori, Librerie Ubik e Librerie San Paolo. Show less



Gruppo Editoriale Fanucci

• Italy
• Book and Periodical Publishing
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager

  • Sep 2017 - Jul 2019

  o Start-up cambio piattaforma distributiva da Messaggerie Libri a Giunti Distribuzione o Supervisione rete di vendita, agenti di commercio e account di sede o Composizione budget vendite e mktg o Gestione clienti direzionali, catene librarie (Mondadori, Feltrinelli, Giunti, Ubik, Coop); ingrosso ( MF ingrosso Fastbook/Opportunity GDO); trasporti, Autogrill, Dufrital. o Start-up cambio piattaforma distributiva da Messaggerie Libri a Giunti Distribuzione o Supervisione rete di vendita, agenti di commercio e account di sede o Composizione budget vendite e mktg o Gestione clienti direzionali, catene librarie (Mondadori, Feltrinelli, Giunti, Ubik, Coop); ingrosso ( MF ingrosso Fastbook/Opportunity GDO); trasporti, Autogrill, Dufrital.



Guido Tommasi Editore; Mach2 Libri S.p.A.; M-Dis S.p.A.

• Milano

• Consulente aziendale per la gestione delle relazioni con i clienti

  • Apr 2013 - Jul 2017

  Pianificazione e sviluppo strategie di vendita. Gestione commerciale dei clienti direzionali e coordinamento della struttura di vendita nazionale attribuita alle "librerie indipendenti" e di "catena". Sviluppo commerciale e analisi mercato trasporti (autostrade, aeroporti, stazioni ferroviarie e gd). Pianificazione e sviluppo strategie di vendita. Gestione commerciale dei clienti direzionali e coordinamento della struttura di vendita nazionale attribuita alle "librerie indipendenti" e di "catena". Sviluppo commerciale e analisi mercato trasporti (autostrade, aeroporti, stazioni ferroviarie e gd).



De Agostini Editore

• Book and Periodical Publishing
• 200 - 300 Employee

• Responsabile Vendite

  • Jan 2007 - Mar 2013

  o Gestione clienti direzionali a supporto del Direttore Commerciale. o Coordinamento attività promozionali per gli editori terzi promossi e distribuiti: Michelin, Bao publishing, National Geographic, White Star, Sassi junior, Planeta De Agostini Comics. o Gestione piattaforma remanders-stock: Edicolandia Junior, Marketing G&G, Mach 2 Libri promo, Opportunity Stock. o Coordinamento ciclo vita processi edicola, lanci nazionali e locali con il supporto dei D.L. periferici. o Gestione clienti direzionali a supporto del Direttore Commerciale. o Coordinamento attività promozionali per gli editori terzi promossi e distribuiti: Michelin, Bao publishing, National Geographic, White Star, Sassi junior, Planeta De Agostini Comics. o Gestione piattaforma remanders-stock: Edicolandia Junior, Marketing G&G, Mach 2 Libri promo, Opportunity Stock. o Coordinamento ciclo vita processi edicola, lanci nazionali e locali con il supporto dei D.L. periferici.



Touring Club Italiano

• Italy
• Travel Arrangements
• 100 - 200 Employee

• Key account manager nazionale

  • May 1998 - Dec 2006

  o Start-up piattaforma logistica a servizio dei canali GD, GDS, Aeroporti e Autostrade o Gestione clienti direzionali a supporto del Direttore Commerciale. o Coordinamento rete di vendita divisione associativa. o Start-up piattaforma logistica a servizio dei canali GD, GDS, Aeroporti e Autostrade o Gestione clienti direzionali a supporto del Direttore Commerciale. o Coordinamento rete di vendita divisione associativa.



EMI Music

• United States
• Musicians
• 700 & Above Employee

• Key account manager nazionale

  • Mar 1993 - Jun 1998

  Gestione commerciale con piena delega su costi e bdg promozionale per i canali Ingrosso, C&C e Trasporti (aeroporti-autostrade), GD e GDS. Gestione commerciale con piena delega su costi e bdg promozionale per i canali Ingrosso, C&C e Trasporti (aeroporti-autostrade), GD e GDS.