Experience

Indumed

• Brazil
• Medical Device
• 1 - 100 Employee

• Gerente Nacional de Vendas (DEA)

  • Jan 2023 - Present



One Innovation

• Brazil
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Gerente de contas

  • May 2022 - Jan 2023

  • Responsável pelo fechamento das negociações (closer), relacionamento diário com clientes (Farmer), prospecção através de ferramentas e estratégias (Hunter). • Implementação de novos processos atrelados a melhor efetividade do funil de vendas, através de dados de sell in, sell out, spin selling. • Desenvolvimento da carteira de investidores dentro do mercado de Real Estate, buscando efetivamente os melhores produtos, de acordo com cada cliente para entregar o maior Return of Equity em seus ativos dentro desse mercado vs outros produtos como Bolsa de valores, Retorno em cima do CDI, criação de carteiras maiores que fundos fixos, multimercados e também de ações, tesouro, ouro e moedas internacionais, através de estudos do mercado para entender altas e baixas globais e ajustar patrimônio dos clientes de forma individual. • Criação de campanhas online e offline nas principais plataformas para captação e geração de leads (Apollo, Sales Navigator, Intagram e Facebook ads e anúncios no google. • Apresentação e análises de dados constantes com a evolução de reports aos clientes. • Realização de estudos na área financeira global visando identificar a melhor condição entre risco e oportunidade para oferta aos clientes.



Ontop

• United States
• Financial Services
• 300 - 400 Employee

• Account Manager

  • Aug 2021 - Jun 2022

   Responsável pelas estratégias comerciais dos estados de MG, Centro Oeste e DF.  Prospecção de novos clientes nas regiões, através de geração de leads, reuniões diárias com clientes, e reporte semanal para os Estados Unidos sobre o progresso, margens e propostas de novos clientes.  Gerenciamento do time de SDR’s, acompanhando formas e estratégias de maximizar possibilidades de novos negócios e leads, utilizando o programa Apollo para o Linkedin, Sales generator, Facebook Ads, e Instagram Leads generator. Principais realizações:  Reestruturação de processos organizacionais e definição das métricas e KPIs.  Aumento na base dos clientes no exterior em mais de 14 países.  Redução do ciclo de vendas (De 3 a 4 meses para 2 a 3 meses).  Melhora na margem nas negociações em 2,4% melhor do que a meta.



Vitacon

• Brazil
• Construction
• 200 - 300 Employee

• Account Manager

  • Sep 2019 - Aug 2021

   Desenvolvimento da carteira de investidores dentro do mercado de Real Estate, buscando efetivamente os melhores produtos, de acordo com cada cliente para entregar o maior Return of Equity em seus ativos dentro desse mercado vs outros produtos como Bolsa de valores, Retorno em cima do CDI, criação de carteiras maiores que fundos fixos, multimercados e também de ações, tesouro, ouro e moedas internacionais, através de estudos do mercado para entender altas e baixas globais e ajustar patrimônio dos clientes de forma individual.  Criação de campanhas online e offline nas principais plataformas da internet para captação e geração de leads.  Relacionamento com grandes empresários, apresentações semanais com investidores profissionais (Mínimo investido 10 milhões através da regra CVM).  Gerenciamento de KPI’s e focando em análises de curvas abc´s, sell in e sell out e responsável na negociação com clientes chaves.  Realização de estudos na área financeira global visando identificar a melhor condição entre risco e oportunidade para oferta aos clientes, sempre de forma personalizada para cada um. Principais realizações: Alcance de 17 milhões em VGV venda durante esse período.  Melhora na margem em 4,4% sobre a meta da empresa.



Valeo

• France
• Motor Vehicle Parts Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Sales Coordinator

  • Jun 2017 - Sep 2019

   Gerenciamento das principais contas em cidades do interior de São Paulo, como Ribeirão Preto, São José do Rio Preto, Bauru, Presidente Prudente, Marília e também em São Paulo Capital. Gestão do sell out e responsável pela definição das campanhas de vendas mensais visando desenvolver e expandir a marca dentro de cada cliente Valeo. Gerenciamento e acompanhamento das filiais dos clientes nacionais nas cidades do interior. Integração ao departamento de marketing, a fim de identificar novas oportunidades, análises de mercado e estudo de planos de ação e melhorias de mix e participação em cada cliente. Trabalho integrado com o departamento de Qualidade, a fim de acompanhar todos os problemas de garantia no site. Análises de vendas dos clientes com argumentos técnicos e estudos de linhas de produtos mensais de números de peças para identificar oportunidades de crescimento. Gerenciamento do Forecast de vendas semanalmente. Responsável por planejar diferentes estratégias com os departamentos de Logística, Marketing, Financeiro e Qualidade visando desenvolvimento de clientes da região. Identificação de novos clientes ao longo de todo o estado de São Paulo com estudos como Distribution Analysis, mapeando linhas de produtos e oportunidades de novos negócios.Principais realizações:  Melhora na margem em 1.5% na margem em 2 anos. Alcance de 11 milhões em VGV. Aumento de 54% de novos clientes. Incremento de 19% do share na região vs concorrentes. Implementação de novos produtos em clientes vigente gerando mais de 4 milhões em receita.

• Trainee

  • Jun 2015 - Jun 2017

  Telesales Customer responsible in all the brazilian territory at autoparts- Managed over 3 million reais annualy- Increased 164% of the clientes base from prospection work- Sales Force system activities (For Telesales Customer Portfolio) Post MortemAnalisy,- Distribution Analysis for new product lines and clientes which increased our share in 26% in those customers- Weekly Forecast and Sell out Consolidation