Experience

Urban Arts

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Head Comercial - Canal Corporativo B2B

  • Sep 2022 - Present



Fiserv

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Head Comercial - Canal Corporativo e Parceria Caixa Pagamentos

  • Jan 2022 - Aug 2022

  Responsável pelo desenvolvimento de estratégias, gestão e negócios da vertical Atacado Caixa Pagamentos e parceria Azulzinha - Adquirência Caixa. Reporte ao VP Comercial e Inovação. Responsável pelo desenvolvimento de estratégias, gestão e negócios da vertical Atacado Caixa Pagamentos e parceria Azulzinha - Adquirência Caixa. Reporte ao VP Comercial e Inovação.



Cielo

• Brazil
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Head Comercial em Franquias e Negócios

  • Oct 2019 - May 2021

  Responsável pelo desenvolvimento de estratégias e gestão do time Franquias de São Paulo (Capital e Interior), Rio de Janeiro e Sul do país com interações em Grandes Contas e Varejo. Liderança de 6 Gerentes. Reporte ao Superintendente de Vendas. Responsável pelo desenvolvimento de estratégias e gestão do time Franquias de São Paulo (Capital e Interior), Rio de Janeiro e Sul do país com interações em Grandes Contas e Varejo. Liderança de 6 Gerentes. Reporte ao Superintendente de Vendas.



WEX

• United States
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Head Comercial Nacional

  • Feb 2019 - Sep 2019

  Responsável pelo time de vendas de Benefícios e Travel no Brasil. Reporte ao VP Comercial. Responsável pelo time de vendas de Benefícios e Travel no Brasil. Reporte ao VP Comercial.



ISS Brasil

• Brazil
• Outsourcing and Offshoring Consulting
• 100 - 200 Employee

• Gerente de Vendas para Novos Negócios

  • Oct 2017 - Dec 2018

  Responsável por clientes PME e Corporate com atuação Nacional. Reporte ao VP Comercial. Responsável por clientes PME e Corporate com atuação Nacional. Reporte ao VP Comercial.



GRSA

• Brazil
• Restaurants
• 700 & Above Employee

• Gerente Comercial

  • Nov 2016 - Jul 2017

  • Responsável por clientes PME e Corporate; • Abordagem para ofertar produtos e serviços, apresentação de proposta comercial e prospecção de novos clientes; • Totalmente focado em resultados - acompanhamento das metas, vigência de contratos e negociações de renovação; • Forte atuação no segmento de Farmacêuticas, Hospitais, Aéreas, Seguradoras, Telecomunicações e outros. • Responsável por clientes PME e Corporate; • Abordagem para ofertar produtos e serviços, apresentação de proposta comercial e prospecção de novos clientes; • Totalmente focado em resultados - acompanhamento das metas, vigência de contratos e negociações de renovação; • Forte atuação no segmento de Farmacêuticas, Hospitais, Aéreas, Seguradoras, Telecomunicações e outros.



Ticket

• Brazil
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Gerente Regional de Vendas São Paulo

  • Jan 2014 - Nov 2016

  • Gestão de gerentes comerciais;• Prêmio Melhor Gestor (2015 e 2016);• Carteira com faturamento de R$ 3 bilhões/ano, receita de R$ 50 milhões/ano;• Principais desafios: gestão de pessoas, faturamento, implantação de produtos, cross-sell e retenção;• Região de abrangência: SP Capital, ABC, Baixada Santista e Vale do Paraíba;• Gestão de 900 clientes;• Desenvolvimento de Parcerias e novos Canais de Venda;• Liderei grandes negociações, trazendo clientes da concorrência: LATAM, Hospital Santa Catarina, Pfizer, Atento e outros, com incremento de R$450 milhões/ano de faturamento em 2016;• Oferta, fechamento e projeto piloto de cartões de contingência para perda de bagagem na LATAM, implementada nas Olimpíadas 2016, com incremento de novas receitas e mais de 10.000 novos cartões;• Negociação de contratos globais com Unilever, Microsoft, e outros;• Gerenciamento de carteira de clientes representando 30% do resultado Brasil da empresa;• Melhores equipes do Brasil, contratados por mim, premiadas com carros e viagens nas campanhas de vendas em 2014, 2015 e 2016;• Participei ativamente da implantação do Salesforce para equipe em 2016, ferramenta que possibilitou a melhor gestão de indicadores de performance de vendas e visita/dia;• Responsável pelo time com o maior Forecast e vendas do Brasil por 3 anos consecutivos em distintas equipes;• Fui parte do projeto piloto para o Sales Navigator, ferramenta de prospecção do Linkedin com aumento de 22% nas agendas de visitas em novos prospects.

• Gerente Comercial - Novos Negócios

  • Apr 2005 - Dec 2013

  • Gerenciamento da carteira (grande porte) em SP, totalizando aproximadamente R$500 milhões/ano; • Atuação em clientes de diversos portes, de Key Accounts até PMEs, com blindagem de clientes e prospecção de novos negócios;• Prêmio Águias Ticket (Melhor Vendedor) 2008, 2009, 2010, 2011, 2012 e 2013 (prêmios: viagens internacionais);• Abordagem para ofertar produtos e diferenciais, apresentação de proposta comercial para fidelização e prospecção de novos clientes;• Totalmente focado em resultados - acompanhamento das metas, vigência de contratos e negociações de renovação; • Forte atuação no segmento de Hospitais, Aéreas, Escolas, Seguradoras, Telecomunicações e outros;• Realizei grandes negociações e conquistas da concorrência como TAM, Vivo, Cielo, Intermédica, Mapfre, IBM e outras;• Projeto piloto com Mapfre para o produto Ticket Alimentação Seguros, com receitas 300% maiores que o TA regular;• Maior vencedor do Prêmio Águias na história da companhia, 6 anos consecutivos como melhor vendedor.



Auditran Consultoria Empresarial

• São Paulo e Região, Brasil

• Coordenador Comercial

  • Jun 2003 - Mar 2005

  • Gerenciamento de carteira e equipe de gerentes comerciais; • Responsável pela estruturação da área Comercial; • Apresentando soluções nas áreas de auditoria fiscal e tributária Federal para IPI, PIS, Cofins, IRPJ, CSSL e INSS – Verbas Indenizatórias, Estaduais para ICMS, Municipal para ISS, IPTU, criando agenda orientada para o contrato, tendo em conta as necessidades do cliente. • Gerenciamento de carteira e equipe de gerentes comerciais; • Responsável pela estruturação da área Comercial; • Apresentando soluções nas áreas de auditoria fiscal e tributária Federal para IPI, PIS, Cofins, IRPJ, CSSL e INSS – Verbas Indenizatórias, Estaduais para ICMS, Municipal para ISS, IPTU, criando agenda orientada para o contrato, tendo em conta as necessidades do cliente.



Nextel Brasil

• Brazil
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Gerente Comercial

  • Aug 2000 - Jun 2003

  • Gerente Comercial atuando na prospecção de novos negócios na região de SP Capital; • Desenvolvimento de novos negócios de voz, internet e soluções de TI para grandes clientes Corporativos; • Gestão de carteira de grandes contas como com faturamento de R$10 milhões/mês, envolvendo a manutenção do bom relacionamento com os gestores das empresas clientes, negociação de eventuais conflitos e incremento de produtos e faturamento; • Prospectei, negociei e fechei negócios com grandes contas como: GE, Ford, Nestlé, SPTrans e outras.



Diretório Acadêmico Comércio de Bebidas

• São Paulo e Região, Brasil

• Sócio proprietário

  • Nov 1995 - Aug 2000

  • Gestor operacional, financeiro e de pessoas. • Gestor operacional, financeiro e de pessoas.



Sanofi

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Gerente Comercial

  • Mar 1995 - Oct 1995

  • Vivência na prospecção de novos clientes, pesquisas mercadológicas, divulgação de novos produtos e de campanhas promocionais. • Vivência na prospecção de novos clientes, pesquisas mercadológicas, divulgação de novos produtos e de campanhas promocionais.