Experience

Thinker Agence

• Chile
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Co-fondateur

  • Aug 2020 - Present

  👉 Thinker est née d'un constat lors de notre aventure chez Google. Aujourd'hui la prospection commerciale souffre d'un manque d'authenticité. Les achats massifs de lead peu qualifiés, les scripts de vente téléphonique, le manque de formation des commerciaux nuisent à l'image du commercial (... en plus d'être peu efficace). ❤️ Thinker a pour mission de redonner ses lettres de noblesse à la prospection commerciale grâce à un savoir-faire unique qui fera en sorte que les interactions avec vos clients soient : ultra-personnalisées, professionnelles et surtout humaines. 💡Thinker allie son savoir-faire commercial, sa connaissance de l'écosystème digital et ses outils de pointe pour trouver de nouvelles sources de business pour vous. Contactez-nous : 📞+ 33 7 60 41 26 33 📬 Laurent@Thinker-agence.com 🔗 www.thinker-agence.com



ISCG Paris

• France
• Higher Education
• 1 - 100 Employee

• Formateur

  • Sep 2020 - Present

  Formateur en Bachelor, Master 1 et Master 2 sur les thématiques : 📞 Prospection téléphonique ✍️ Email strategy 🔗 Social selling 👨‍💻 Nouveau rôle et la posture du Business Developer en 2020 👨‍⚖️ Jury d'examen Bachelors et Masters Un peu de théorie, beaucoup de pratique ! Formateur en Bachelor, Master 1 et Master 2 sur les thématiques : 📞 Prospection téléphonique ✍️ Email strategy 🔗 Social selling 👨‍💻 Nouveau rôle et la posture du Business Developer en 2020 👨‍⚖️ Jury d'examen Bachelors et Masters Un peu de théorie, beaucoup de pratique !



ICL - L'école des Business Developers

• France
• Higher Education
• 1 - 100 Employee

• Formateur

  • Sep 2021 - Sep 2022

  Professeur de prospection commerciale pour les Bachelors de l'école ICL en partenariat avec l'entreprise Xefi. 💡 Stratégie de prospection 📞 Prospection téléphonique ✍️ Email strategy 🔗 Social selling 🧙‍♂️ Automatisation de la prospection 👨‍💻 Nouveau rôle et la posture du Business Developer en 2022 👨‍⚖️ Jury d'examen Professeur de prospection commerciale pour les Bachelors de l'école ICL en partenariat avec l'entreprise Xefi. 💡 Stratégie de prospection 📞 Prospection téléphonique ✍️ Email strategy 🔗 Social selling 🧙‍♂️ Automatisation de la prospection 👨‍💻 Nouveau rôle et la posture du Business Developer en 2022 👨‍⚖️ Jury d'examen



Euridis - Ecole Supérieure de Commerce des Hautes Technologies

• Formateur

  • Sep 2020 - Sep 2022

  Formateur en PGE, Bachelor, Master 1 et Master 2 sur les thématiques : 💡 Stratégie de prospection 📞 Prospection téléphonique ✍️ Email strategy 🔗 Social selling 🧙‍♂️ Automatisation de la prospection 👨‍💻 Nouveau rôle et la posture du Business Developer en 2021 👨‍⚖️ Jury d'examen Bachelors et Masters Un peu de théorie, beaucoup de pratique ! Formateur en PGE, Bachelor, Master 1 et Master 2 sur les thématiques : 💡 Stratégie de prospection 📞 Prospection téléphonique ✍️ Email strategy 🔗 Social selling 🧙‍♂️ Automatisation de la prospection 👨‍💻 Nouveau rôle et la posture du Business Developer en 2021 👨‍⚖️ Jury d'examen Bachelors et Masters Un peu de théorie, beaucoup de pratique !



Google

• United States
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Google Cloud - Business Developement Representative - Enterprise

  • Jan 2020 - Aug 2020

  Territory : Banque - Assurance - Real Estate - Construction - Transport - Travel - Santé.Only Enterprise account (+ 1 billion € turnover)- Working closely with with eight Senior Field Sales and the Head of Finance France.- Business Development for Google Cloud Platform & G Suite.- Managing daily interactions with C-Levels and Comex members. Evaluating and qualifying in order to identify IT needs.- Supporting Marketing Events (Next San Francisco 20, Google Cloud Summit, Learning expedition ...).- Understand prospects’ pain points, correlate business needs to available Cloud solutions (solution-selling) and build value.- Improving strategy and action plans in alignment with the management team.- Work closely with partners in order to make the cloud journey easier for our clients.

• Google Cloud - Business Developement Representative - Corporate

  • Jan 2019 - Jan 2020

  Territory : Manufacture, Travel & Transport (Mid-Market)- Working closely with two Field Sales.- Business Development for Google Cloud Platform & G Suite.- Managing daily interactions with C-Levels, evaluating and qualifying requests in order to identify IT needs, current infrastructure.- Understand prospects’ pain points, gather technical requirements, correlate business needs to available Cloud solutions (solution-selling) and build value.- Improving strategy and action plans in alignment with the management team- Work closely with partners in order to make the cloud journey easier for our clients.Q2 : - Building pipeline of +2 Millions €- 5 times EMEA BDR of the week on 8 participations- Elected as Social Champion for BDR EMEA - Creation and presentation of a sales training for BDR EMEA : ¨How to increase sales efficiency¨Q3 : - Building pipeline of +4 Millions €- 7 times EMEA BDR of the week on 12 participations- Still Social Champion for BDR EMEA - Training of nooglers (Cold calling, prospection)Q4 : - Building pipeline of +7 Millions €- Still Social Champion for BDR EMEA - Elected as BDR of the Year Google Cloud EMEA 2019



UniWare Global Services

• France
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Ingénieur d'affaires IT

  • Feb 2018 - Jan 2019

  UniWare est une structure spécialisée et passionnée des technologies de l'infrastructure IT. Elle accompagne ses clients depuis plus de 10 ans dans le développement et la mise en place de stratégie Cloud. Ingénieur d'affaires, chargé d'ouvrir dix grands comptes 100% prospect (CAC 40) - Préparation : Définition de la Go-to-market et mapping des comptes. - Exécution : Prospection téléphonique, e-mailing, rendez-vous client, déjeuners d’affaires, lobbying, coaching des consultants, présentation candidats, proposition commerciale, négociation avec service achat et closing. Démarrage de missions, entretien de la relation commerciale et suivi de mission avec les collaborateurs. - Résultats : Cinq ouvertures de comptes pour 5 collaborateurs placés. Chiffre d'affaires new business : 550 000€



SellNeeds

• France
• Technology, Information and Internet

• Business Developer

  • Sep 2016 - Jan 2018

  Les Sabliers is an invite only club with 400 C-Level executives from the largest French retail, insurance, e-commerce, banking, media and finance companies. The club does not include any vendors or sponsors. We act as a go-between for a handful of carefully selected corporate clients to accelerate relationships between them and members of the club. Les Sabliers is an invite only club with 400 C-Level executives from the largest French retail, insurance, e-commerce, banking, media and finance companies. The club does not include any vendors or sponsors. We act as a go-between for a handful of carefully selected corporate clients to accelerate relationships between them and members of the club.



I NUMERIC

• France
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Business Developer

  • Sep 2014 - Aug 2016

  Fondée il y a plus de 10 ans, l’entreprise i-Numeric met à disposition de ses partenaires son expérience dans son métier historique que sont les technologies de l’impression, ce qui lui permet aujourd’hui d’offrir une large gamme de produits et services à ses 8000 clients en Ile de France, dans la Bureautique, l’Informatique et la Téléphonie ; ces 3 départements s’appuient sur un département corollaire : les Consommables. Mes missions : - Enrichissement de base de données : compilation d’informations primaires sur internet et de suivi d’appels, - Prise de rendez-vous : phoning entre 50 à 100 appels par jour, - Rendez-vous client : près de 400 rdv obtenus, - Rédaction de devis : calcul de la marge, choix de la solution et du tarif appliqué, mise en page, - Relation prestataire : demande de devis ciblé, négociation, - Signature contrats : 30 contrats en 2 ans pour une marge nette d’environ 300 000 €, - Entretien de la relation commerciale : Phoning, enquête de satisfaction, SAV, déjeuners, - Manager d’alternant : formation et suivi de deux alternants en BTS.



IMPRIMERIES LE REVEREND

• France
• Printing Services

• Business Developer

  • Sep 2013 - Aug 2014

  90 ans d’existence - 4 générations d’imprimeurs. Une société normande, toujours 100 % familiale L'outil performant du Révérend Imprimeur permet de proposer tout l’éventail des possibilités graphiques actuelles, aussi bien en impression qu’en finition : Offset et numérique, flexographique, impression à plat et en continu, découpe, assemblage, pelliculage, façonnage, reliure, VERNIS UV 3D etc.. Grâce à une parfaite maîtrise de la chaîne graphique, à un outil industriel complet, et à un réseau de partenaires performants, Le Révérend est en mesure de proposer une des plus vastes gammes d’imprimés du marché. Mes missions : - Élaboration d'outils d'aide à la vente - Prospection téléphonique et terrain - Rdv clients - Mise en place de la relation client