Experience

Laiterie de Montaigu

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable comptes clés

  • Oct 2016 - Present

  Pilotage, gestion et développement de centrales d’achat, de grands comptes, de grossistes spécialisés en boulangerie-pâtisserie et RHD et d’industriels sur France, France sud et Espagne. Négociation des accords commerciaux et animation de la dynamique professionnelle. Création de nouveaux produits en collaboration avec R&D. Gestion administrative en home office. Pilotage, gestion et développement de centrales d’achat, de grands comptes, de grossistes spécialisés en boulangerie-pâtisserie et RHD et d’industriels sur France, France sud et Espagne. Négociation des accords commerciaux et animation de la dynamique professionnelle. Création de nouveaux produits en collaboration avec R&D. Gestion administrative en home office.



Groupe Roullier

• France
• Farming
• 500 - 600 Employee

• Responsable comptes clés

  • Jun 2014 - May 2016

  Pilotage, gestion et développement de comptes clients sur le circuit RHD : centrales d’achat nationales, grands comptes nationaux et régionaux et réseau de distributeurs.Négociation des accords commerciaux, animation de la dynamique promotionnelle et mise en avant de produits à marque et MDD.Création de nouveaux produits en collaboration avec le marketing et la R&D.Réponses aux appels d'offres dont les marchés publics.Encadrement de chef de secteur chargé du suivi des utilisateurs.Mise en place et développement du marché suisse.Gestion administrative en home office.

• Chef des ventes régional

  • Sep 2000 - May 2014

  Responsable d'un réseau de distributeurs RHD sur la région sud.Suivi des clients, prospection, lancement nouveaux produits et veille concurrentielle.Animation, formation et accompagnement terrain des forces de ventes des grossistes.Gestion administrative en home office.



Relais d'Or Miko (groupe Unilever)

• Région parisienne

• Chef des ventes

  • Jan 1997 - Aug 2000

  Encadrement et recrutement de 10 commerciaux terrain et 4 télévendeuses chargés du suivi et du développement de clients RHD (restauration commerciale et collective) sur la région sud de Paris. Pilotage des comptes clés de l'agence. Réponse aux appels d'offres marchés publics. Encadrement et recrutement de 10 commerciaux terrain et 4 télévendeuses chargés du suivi et du développement de clients RHD (restauration commerciale et collective) sur la région sud de Paris. Pilotage des comptes clés de l'agence. Réponse aux appels d'offres marchés publics.



Monfort (groupe Unilerver)

• Région parisienne

• Attaché commercial

  • Sep 1991 - Dec 1996

  Suivi et développement d'un portefeuille de clients RHD (restauration commerciale et collective) sur le sud de la région parisienne. Suivi et développement d'un portefeuille de clients RHD (restauration commerciale et collective) sur le sud de la région parisienne.